外贸业务员有哪些渠道搜索客户？

       相信如今外贸业务员越来越感觉到外贸不如以前好做了，在经历了2008年金融海啸之后，全球经济复苏缓慢，也给外贸行业蒙上了一层阴影。那么，一个优秀的外贸业务员是通过哪些渠道搜索客户的呢？

       一、传统渠道。比如阿里巴巴国际、国内外展会。国内出名的有广交会、上海法兰克福展等。而传统渠道需要投入的成本并不小，一年阿里国际就需要几万元，还不包括推广费用。而国内外展会费用更是不少，动则几十万，但是收获的客户也不少。

       二、社交渠道。如今社交媒体日渐发达，日均用户活跃量高达数十亿，国外客户用的比较多的社交媒体有Facebook，Twitter，Linkin等等。优势在于可以比较全面的了解客户的信息，比如公司情况、客户个人爱好、客户的交际圈子等，知己知彼，有助于我们百战百胜。

       三、实地开发。对于有经济实力的外贸公司，一般都会选派业务骨干去到当地目标市场长期驻扎开发或者走访客户，如美国、巴西等。优势在于可以深入了解当地市场情况、客户规模经营情况、成交率高等，而不足之处就是金钱成本稍微偏高，而且不一定会成交。

       四、网络搜索。对于soho或者小外贸公司而言，搜索客户的金钱成本最低的就是通过网络搜索客户了，如通过谷歌、谷歌地图等，但是弊端就是网络信息更新的不及时、不够齐全。

       以上是本人大概列举的几种常用的渠道，如有其它更好的渠道，欢迎大家评论交流。