新兵训练营第二期学习总结——7组漳州博洋汤志杰

7组王牌铁军

写在前面：

一个有赞新代理商的几点感悟与思考。

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就在刚刚，坤哥分享的内容并没有包含在本次新兵训练营的课程里。为什么他要费心费力的去给我们在座的每一位远道而来的小伙们讲这么多有用的干货？

这也正是举办第二期新兵训练营的意义和目的。

帮助新人快速成长，同时协助代理商顺利搭建自己的人才梯队，进而快速地占领当地市场。

有些代理商已经具备自我造血的能力，在人才培养方面已自成体系。而对于我们这些新代理商来说，是一次自我学习的机会，也是培养自己新人的契机。

在此，感谢有赞提供此次培训机会。

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以下几点是我这几天培训过程中的一些思考：

1.学会协作配合

首先感谢7组王牌铁军里的每一位战友：王猛、谭荔文、吴义锋、陶光宇、蔡重重、赵春兰、范兴城、张国庆、李琴、沈泰、黄麒翔。

感谢你们让我再次明白一个团队具备协同能力的重要性。一个人跑得快，但一群人可以走得更远。

拥有协作配合的能力，能共同创造一些个人单干时达不到的业绩和成果。它是基于每个团队成员优势互补的前提下，并集思广益取长补短，尽可能的去提高整体团队的效益。

2.必须足够专业

我们循序渐进的从学习产品知识，到掌握销售技巧，再到实战演练，都是为了锻造自己具备足够专业的实力。

每一位客户都不愿意碰到一问三不知的销售员。连自己都销售不出去，怎么销售产品！连产品都不懂，怎么帮客户解决问题！连客户的问题都回答不了，怎么取得客户的信任并签单！

约翰·雷义——人称空客先生，史上最牛推销员，23年里平均每天卖出2架飞机，平均每架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。他提到过，了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

只有了解自己的产品，才能使自己更专业。

3.具备高效的学习力

学习是一个主动的过程，不是一个被动接收的过程。

有些小伙伴是老板精心挑选过来的，并努力的参与到此次培训中来。而有些小伙伴即使来了，早就放弃了机会。

主动学习的人具有很高很强的能量场，能影响到身边的同事或朋友。TA们无时不刻的在提高自己，努力精进，这样的人总能获得更多的机会。

就像江路老师一样，就是比别人做得更出色。相信每一位参训的小伙伴有目共睹，凭什么她能做到，而我们自己就做不到，其中缘由不必多说。

4.多鼓励少批评

这次培训过程中有些小伙伴拿不到结业证书，或已经早早出局。

但我希望TA们能认识到一点，并不是TA们不够优秀，可能只是在此阶段还没有完全成长起来。当然，培训态度不端正的学员除外。

因此，希望各位代理商的老板们或主管，能给自己的新人多一些成长的时间，多一些鼓励和引导。

借助一首小诗的片段：世上每个人本来就有自己的发展时区，身边有些人看似走在你前面，也有人看似走在你后面，但其实每个人在自己的时区都有自己的步伐。

我们没有领先，也没有落后，从现在开始为时不晚。

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有赞的每一位销售小伙伴，燥起来吧！相信你们都能成为有赞的销售精英，早日实现自己的人生目标！