《一明演说》第29讲：谈判：【尾局】让步模式

---------------------------------------------------------        1、不要让对方看出自己的让步模式，原则1：不要同一个幅度，原则2：最后一步幅度拉大。

  2、不要一步让到位，而是小幅度价格试探，通过逐步缩小告诉对方到自己极限了。注意：不要被对方语言牵制，比如，我们不喜欢谈来谈去，你给个痛快价或一口价。

  3、收回报价策略：针对对方一直在通过谈判压缩利润时，可以考虑采取此策略。