红林悟道《金刚经》第二十品：离色离相分 第八章

红林悟道《金刚经》第二十品：离色离相分 第八章

当下的社会经济活动中，有太多的商业模式的设计初衷和目标是为了实现销售通路关联方的利益分配最优化，如果无法实现通路中某个关联方的利益，这种模式就是错误的是走不通的，所以社会商品的价格与价值并不相等，最后的零售价是以能满足销售通路关联方利益的总和，尤其是医药行业与特许经营行业，这种订价策略普遍存在。“羊毛出在羊身上”的获利理论是这种商业模式的核心点，当我们把消费者当成待剪的“羊”，可想而知这种商业模式也不会走的太远。

按理来说，商业模式的目的是为了更好的实现销售，就应该以消费者为中心，以产品质量与品质为基础，毕竟消费者是最后的购买者，但现实情况是，现在的商业模式是在满足了销售通路的所有关联方的利益后，最后才会考虑消费者，因为关联方会通过各类促销影响和控制消费者的购买行为。在此种商业模式的倒逼下，生产企业只好进一步的压缩成本，无形中影响到了产品品质，这也是为什么国人纷纷到日本买马桶的原因，因为国内的产品品质真不行，这就触及到了供给侧的核心，就是国内的厂家生产的产品无法达到消费者对高品质产品的需求。庞大的海外代购，也正好说明了这一点。

某种行业的商业模式，必是这个行业经济活动的表象，行业的经济活动所遵循的原则就是现行的行业规则。中国当下消费市场的怪异现象，就是经营者心住商业模式的相，才会导致中国消费者卖空香港超市奶粉的现象，这说明经营者心里所遵循的规则是有问题的，就像我们遵循着财富化的成功理论，心住财富之相，结果就是为钱而钱，这样的成功不叫成功，只是有钱而已。

只有心不住模式之相，亦不住可得模式之相，也无模式之相，则可得永利模式。有一个故事可以告诉我们在经济活动中为什么离相，可得永利模式。中国的一位红酒公司的老总告诉法国的一位酒庄主人，说他一年能生产几千万吨红酒时，酒庄庄主一笑而过。通过这句话，法国人知道中国人在红酒行业里永远也赶不上法国人，因为法国人讲品质，中国人讲数量，这就是法国红酒依然占据国际红酒市场并获利最多的原因。品质与诚信，才是永远得利的商业模式。

经济活动只有按照经济规律才能成功，商业模式必须按照经济学规律来设计，现有的经济学规律里最真实的就是供给规律，所以商业模式的设计还是要以产品品质与消费者为中心作为核心点，而不是销售通路中关联方的利益为核心点。

当“羊”被骗的没有选择余地时，就会寻找新的草场，这是天性，也是权力。