小吴-商业杂记
罗胖跨年演讲20
理论
1.不忘初心
Windows Vista系统的失败 ：
在Vista推出以前,全世界对此寄予 了厚望,以至于如果它的进展顺利,不 仅微软的股票会涨,而且整机厂家和英 |特尔的股票也会随之上涨。相反,只要 微软宣布Vista要延迟推出,不仅微软的 |股票会暴跌,也会影响到整个PC机行业。
但是谁也没想到,大 家寄 予厚望的Vista很快成为了微软 Windows历史上最失败的产品之一,以 至于大部分购买了预装Vista操作系统的 顾客都不得不卸载,重新安装前一个版 |本XP。有 趣的 是,两年后推出 了新的Window 7操作系统, WIndows7和早先的XP各占了40%和 接近40%市场份额,而中间的Vista只 占了2这也可见Vista的尴尬结果。
今天我们就从技术和商业两个方 面分析一下Vista失败的原因。
技术上：微软低估了建索引的成本，建索引的成本主 要来自于两方面：存储空间和内存。建的索引越多,使用起来虽然 会方便,但是空间成本也就高了。如果 |我们把计算机里面的内容都建立起索 引,索引本身占用的空间,大约是原来 内容总容量的50??也就是说如果你的硬 盘原来是500G,现在只能用330G放内 容,要留出160G左右放索引。当然,硬 盘还是足够大的,占用1/3的空间也就算 了,但计算机的内存可不够大,占用多 |了,软件速度会成倍下降。
商业上：同时高 估了索引对操作系统的作用。建立了一个索引,并没有给个人电脑的用 户提供了很大的便利。逻辑上，信息时代索引是刚需，个人电脑上的资料多了之后，本机的搜索也是刚需。
实际上，网络上的之所以需要索引，是因为内容不是我们产生的,它们 放在哪里,文件里用了什么词,我们对 此一无所知,除了搜索别无选择。因此 我们不仅需要一个全网的搜索引擎,而 且那个引擎必须对所有的词建索引,以 保证我们要找的东西能够找到。但是自 己计算机的内容却是我们自己产生的, 不搜索通常也能找到,个别找不到的情 况,或许搜索一下文件名就可以了,并 不需要建立一个完整的搜索引擎。
结论：
1.做事情一定不能忘了初衷，否则会被对手牵着鼻子走。
微软做的是操作系统,简单地讲是是连接使用者和计算机硬件的桥梁,同时管 理计算机的信息和资源。一个好的操作 系统要既给用户提供上述便利,本身又不能占用太多的计算机资源,要把计算 机的资源留给用户,这样用户使用起来 才觉得高兴。这个道理微软自然懂,但 是真到了做事情的时候,看到一些东西 竞争对手有,自己没有,就想去做,这 是人之常情,当然也就不免违背初心, 做一些画蛇添足的事情。
2.世界上大 部分事情并不是非黑即白，“刚需"，从完全不需 要,到绝对的刚需,中间有很多过渡的 级别，需要很强的逻辑推导和事实证明。别人有什么,我也要有什么,才 好竞争",这种神逻辑要不得：充电是刚需, 但是不等于说充电宝是刚需，更不等于共享充电宝。很多时候,所谓的刚需都是为了 证明自己所做的事情的必要性而牵强附 会提出来的。
事实上,当时为了应对Vista内部 的本地搜索 功 能,Google 也推出了 Desktop Search的本地搜索服务,使用 的技术和Google的全网搜索没有太大的 | 区别,但是用户同样很少使用。
3.商业的成果来自，成本和收益的比，这要考虑从公司基因到用户各方面，而不仅是技术本身。Google提供搜索服务,本身是有收入 的,这才让它能够在全球部署大量的计 算机做好这件事。用户在本地搜索,是 无利可图、只有付出的,其实是变相地 亏损。
Google的目的,就是为了搜索信息。Google建一次索引,可以为亿万人 重复地服务,建索引昂贵的边际成本被 难薄到每一个人的每次搜索上了,这样 边际成本就可以忽略不计了。而微软的 操作系统只服务于个人,而且主要目的 不是搜索。为了几次搜索,占了个人电 脑一小半存储资源,有时把计算机搞得 慢好几倍,然后全部的成本都得由电脑 的主人承担,用户就觉得难以承受了。
4.一个简单的产品,有时反而更受大 家喜爱。因此,善于做减法很重要。
数据化运营
数据分析;
比如名 创优品,全国2000多家店,店长什么都不 干,只做三件事情:打扫卫生、防火防 盗,清理库存。但它的后台有100多个数 据分析员,每天对门店的情况进行分析, |看什么东西好卖,实时给门店补货。未来 这个趋势还会增强,很多真正的销售行为 可能发生在店外,顾客进店那一刻,就已 经知道你买什么。
大数思维
商业思维：是否从数据出发，从多大的数据出发，处理数据的能力
对于企业,提前把自己定义在大数世界 里,才能建立更有竞争力的商业模式。而在人的世界里,增长是缓慢的,因 此一个公司得到某种基因以后,会天然 地认为这种做法可以持久。无论是IT企业,还是非IT公司,对大小 不敏感,对变化不敏感,最后导致商业 失败的例子非常多。
处理信息的技术要面向大数世界：自动化、智能化。新世界的信息已经超越人力的处理极限。
门户网站的衰落
互联网在早期内容不算多,因此通过 分类建目录的方式组织信息是有效的,于是就诞生了以 雅虎为代表的、以分类目录组织信息的 门户网站。在计 算机的世界里,什么都是剧增的,网页 数量从90年代初的几百万,增加到今天 的几百亿,因此雅虎等门户网站很快就 衰落了,代之以 Google 这样的搜索公 司，看到了未来信息的爆炸才开始做搜索。
新闻门户网站的每况愈下和今日 头条的兴起
在制作和传播新闻方面,20 多年前大家是手工编辑,每天每一类新 闻很少,就那么几条,编辑挑选,主编 拍板就可以搞定了,那时我们生活在小 数字世界,门户网站像报纸版面那样的 首页新闻和这个世界是一致的。
在互联网2.0时代之后,每一个人都 能够产生新闻,我们面对的是一个大数 字的世界,因此在这个时代,理解了计 算机思维的今日头条就用了和门户网站 完全不同的思维方式来解决新闻传播的 问题。这时,新闻多得靠栏目分类已经无法 解决了,今日头条不得不靠个性化筛选 新闻。,实际上就是两种思维方式 的对决。
阿里巴巴的蚂蚁金服
金融业为例,这个行业的工作曾经 |被誉为"金饭碗",但是今天各大银行的营 业网点都在萎缩,贷款也比以前难做 |了。原因很简单,过去每一笔贷款都是 手工审批的,一个贷款主管一周也未必 会贷出10笔,这里面经验很重要,而且 经验的积累又是靠自己摸索,同行之间 的交流其实很少。
阿里巴巴的蚂蚁金服剧增的数据量让贷款主管的经验变 得无济于事。蚂蚁金服的成功之处在 于,它一开始就面对一个巨大的世界, 因此它解决问题的思维方式就和传统的 银行不同。
药 品研制
传统的制药行业里,分析过上千人的病 |例和数据就很了不起了,但其结果是药 品研制缓慢,而且很多处方药对大多数 人来讲其实并没有什么用途。
与这些传统制药公司所不同的是,利 用IT技术解决医疗问题的人类长寿公司 和 Google的大数据医疗公司Calico,从 一开始就是把自己定义在大数世界里, 它们采用的研究方法和传统的药厂就完 全不同。
水库思维
• 1373亿美元现金，为更好的风险与回报机会做好准备
巴菲特能够云淡风轻最重要的原因是，大会上披露伯克希尔公司的账面现金达到了创纪录的1373亿美元，用巴菲特的话说伯克希尔的资产负债表稳如“诺克斯堡”（Fort Knox，全球最大金库的所在地）。
成长思维
不要只盯着存量去看，要看到主杆什么正在成长
线上线下
今后的趋势是线上负责销售, 线下店负责体验。
很多消费者都是在线下店试好产品 后,再到线上去买,线下销售商生存空间 越来越小。
线下的经销商必 须承担展示信息的成本,它来自于租金、 库存、服务员工资、水电等等费用
但有一些品牌商可能没 有能力到处开店,而会考虑把服务外包出来,所以曾经的经销商可以转型为服务商,为品牌商提供开体验店服务,为用户 |提供体验服务,线上线下实现同价。
赚辛苦钱
1.曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”进一步的解释，他说：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算。真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的"苦差事"。中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题，而是一个干什么事情和怎么干的问题。肯干苦差事，就有机会，只想挣容易的钱，就没机会。
行业
1. 美国近年来的行业在发展有哪些?
正在扩张的职业看,有这样三个特点:
1.直接受益于智能革命,比如软件工 程师和生医工程师都是如此。
2.直接为个人提供个性化的服务,比 如理财顾问和健身教练。
3.和健康相关,这不仅包括医疗行业 ,而且环保其实也对人类健康有好处
1.软件行业
美国的软件工程师数量在过去的五年增 长了20%在接下来的五年估计还会增长 17%。
另外,在美国,软件工程师工资上 涨的幅度也明显高于其他行业,2017年 的中位数工资超过了10万美元。这是美 国劳工局的统计结论。
全球智能化和创业公司。创业公司招人是因为看到了IT产业格 局正在发生变化,想赶上新的一次浪 潮,这个可以理解。而大公司招人并非 是因为有多少事情可以做,而是出于防 御性的考虑。
2.私人理财顾问
个人理财顾 问未来的人数会增加30%.
事实上人们富裕起来之后,希望找一些专业的人士帮助自己打理财财务，而非计算机。因为很多富有的人一来没有时 间,二来他们深知自己人性的弱点,如 果完全是自己打理财务的话,很难戒除 一个"贪"字。很多投资的方法,并非那些 富有的人自己不懂,而是听取第三方意 见并执行,更容易客观对待投资。
不过和过去不 同的是,私人理财之所以能崛起。其原因主要 是过去数据和客户资源都被大的投资银 行垄断,而现在要感谢信息革命,各种 数据很容易获得,接触到客户也不是难 事。
成为私人理财顾问并不难,有一个金 融、会计或者类似的学位,精于计算和 善于使用数据就能开始工作。不过要想 做得好,和人打交道的经验比那些简单 |技能更重要。由于入职门槛没有想象的 高,因此他们的收入也不像很多人想象的那么多,中值收入是9万美元。（收入 中间值\中位数:是指用统计学上中位数 |的概念来衡量某部分人的收入。利用中 位数算出来可以避免极端的数据,代表 |数据总体的中等情况。）
3.生物 医疗工程师（Biomedical Engineer)
由 于利用IT技术帮助医疗是未来的大势所 |趋,因此,到2022年(也就是4年后), 这个行业的从业人员会增加23%这个增 幅还是很可观的。
物医疗是一个对技能要求较高的行 业,因此入职的门槛相对较高。在美 国,生物医疗工程师的中位数收入是8.5 万美元。
生物医疗(简称生医）不是生物的一个分支,而是一个交叉学科,它处在当 下两个热门领域的交叉点,即健康和 STEM(即科学、技术、工程和数学）。 生医的工程师开发医疗设备,既包括仪 |器,也包括上面的软件。我们今天说的 大数据医疗、医学影像识别,都属于这 个领域。生医行业的从业者通常需要对 |生物技术和IT技术都有所了解,并且能够 和医生一同合作。现在和未来,他们将 会帮助医生更好地对病人进行救治。
4.环境工程师
据估计,在未来的 五年,环境工程师的人数会增加10%
境工程也是一个入职门槛较高的行 业,收入在工程师中位居中上,在美 国,中位数的收入是7.9万美元。
今天,任何和"再生"、"绿色"相关的 行业,都发展迅速。环境问题一直是个大问题,这件事越 来越受到大家的重视,而且在短期内还 |不可能得到很好的解决。因此,未来环 境工程会是一个继续发展的行业,而且 不会因为IT技术革命而消失。
在未来,这个行业 会得益于监控技术(loT）和数据的剧增 （大数据）,我们会看到一个不一样的 环境工程领域出现。
5.数据分析师
受益于大数据 |技术和人工智能技术的发展,今后就业 人数还会继续增长,五年后有望增长 19%。
这这是近几年新产生出来的职业,从业 者利用科学家和软件工程师开发的工 具,进行各种数据分析。
这个行业入职门槛并不像想象的 高,有一定的数学基础和工程素养即 |可。美国目前数据分析师的中值收入是 6.3万美元
6.护士、理疗师和药剂师。
在未来 的五年里,护士不仅不会减少,而且还 会增加16%。
上述三个职业分开了, 事实上他们需要的专业技能都不同,但 是因为都属于健康行业。社会上对理疗师和药剂师的需求和对 护士的需求类似,其就业增长的根本的 原因在于社会不断地老龄化,对医疗保 健的需求越来越大。另外,这些行业不 受技术革命的冲击。虽然很多人觉 得未来有了机器人,照顾病人这件事或 许会由机器人取代,但事实正好相反, 大部分人还是喜欢由人来照顾自己。
7.健身教练
社会上对健身教练的需求和对理财顾 问的需求类似。当人们有了钱,就会希 望有专业的人士为自己服务。不过,健 身教练在美国的收入并不高,只有3.8万 美元,还没有脱离贫困线。
医疗行业
健康和养老是未来。
缺医生：
我们缺少医生,现在一个医 生一天的接诊量惊人,即使专家号,特需 门诊号这样价格较贵的号都没有办法限 流,每个病人问诊的时间太短,更谈不上 什么医生了解长病史了。
建筑行业
缺人
缺工人：不管是一带一路,还是 城市建设,甚至是现在的室内装修都缺 人,青黄不接。现在是要人但没人愿意 做
5G
5G不是一“个”技术，它是一组庞大的技术网络和生态群落，这个技术网络长什么样呢？
单位能量处理更多信息的发展趋势
基础建设：电线杆
设备制造：loT设备
处理器和操作系统：
制造业
-
全面
工信部部长苗圩说，现在中国有41个工业大类，207个工业中类，666个工业小类。我们是世界上唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。这是人类历史上，头一次有国家做到。 -
规模。
比如说，美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国。
到目前为止，苹果一直没有做这件事，为什么？
因为销量最好的时候，苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人。这个配套能力，到目前为止只有中国有，只有中国能整合起来。 -
是速度。
最近我看到有人分享自己的经历，一个北方大城市的制造企业，紧急需要一个模具，结果是东莞一家公司接活了。
发生了什么呢？晚上8点才提出需求，9点东莞团队开始3D打印，12点打印完成，深夜1点交给跨越速运发货，早上7点抵达这座北方城市，早上8点就用上了 -
成本控制能力
只用花3-4块钱，就能买到一把5米长的钢卷尺。去除各环节利润之后，施展老师猜，它的生产成本不会超过2块钱。
宠物经济
环境
中国经济基本盘是什么？
我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化。因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机会。
时代变化背后的影响到底是好是坏，我们短期内没法下结论。
但是，我感受到了一种来自慢变量的震撼。想想看，我们平时不是这样感知世界的，那些一惊一乍的标题、那些人云亦云的情绪、那些当下发生的剧变，是我们感知世界的最常用的方式。这些方式会让我们忽略那些缓慢的、长期的变化，但这些变化才是真正影响我们这代人命运的。
- 正处于一个持续上升的通道中。
2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有。整体地接受这一堆混合在一起的事实，同时多角度地观察它。所以它不是一个好坏问题，而是一个观察方法的问题。、
2.中国已经切换到攀岩模式,电梯模式切换为攀岩模式。
徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道。要搭上电梯，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位，就肯定比卖口红的挣钱多.
3.超大规模
中国经济基本盘,其实就一件事：超大规模。理解中国经济，必须把超大规模作为一个前提.
1.首先会想到这些——极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然，这一切都离不开这个国家超强的社会组织能力。
2.它还意味着另外一件事：复杂。
1.无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学；张勇，海底捞的创始人，没上过大学；李想，车和家的创始人，没上过大学；黄章，魅族的创始人，没上过大学；还有这位，国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知，没上过什么学
2. 摸石头过河。自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾。不断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓手。一步一步地往上走。中国的人都知道，浦东、深圳,有探路的有修路的.
东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这，明天尝试个那，充满了活力和烟火气。而西栅呢，把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整体升级。举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道，门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活，什么容易赚钱，游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向，动作最快。但同时天花板也明显，商品服务同质化，追求短期效应。所以，如果没有西栅，陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准。你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水，一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰。
- 不断演化。
复杂性的国家，当然就能出现一种新的成功模式，何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法.王立铭教授说：演化算法是地球上唯一可靠的成功学
网络的方式，向外生长、扩展、延伸，你有了，是对我的增强。
消费
机会到底在哪：总是忙着赶新风口，我们就容易忽略一个非常确定的机会，那就是，消费。过去我们一说到机会，无论是作为一个从业者还是创业者，我们总是关注那些新事物，觉得越新，机会就越大。比如，互联网、人工智能、大数据、区块链，等等。总是忙着赶新风口，我们就容易忽略一个非常确定的机会，归根结底，我们就是怕自己掉队，怕没赶上风口。不管什么时候，老百姓总是要追求更美好的生活嘛。消费，这个机会，就像房间里的大象，非常庞大，人们却经常看不见。
2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币。这意味着，中国即将超过美国，成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速，是美国的两倍多。也就是说，从2019年开始，我们的消费能力不仅会向全世界最强迈进，而且还会越来越强。
黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发。中国消费市场，机会到底在哪里？就是：利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌。
新基础设施。
基础设施指的可不仅仅是铁路、公路和机场。中国化妆品来举例子。在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌，很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事，那就是，定义好你的不可外包的核心能力。比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案。强大的电商平台：1美金的平均快递成本就可以通运全国，以触达8亿用户。
中国红利
中国文化符号。新的一代人：从小在这个环境里长大，对国家有一种天然的认同感。当然，等他们更成熟，也会意识到，我们要向世界学习的地方还有很多。但是，中国这个词，以及背后的那一整套文化符号，对他们的吸引力，是原生的，是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式，和我们的文化传承接上了脉。汉服店、中国李宁、故宫IP、华为注册《山海经》
网络世界
中国制造正在溢出。国制造不是在以一种线性的方式转移，你有了，我就没有；而是在以一种
真实世界是什么样？它是一张包含了美国中国在内的，由全世界研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络。这里面没有输赢问题，只有贡献大小问题。谁贡献大，谁就更重要。谁在这个网络的位置更重要，谁就更有话语权。我们即将成为全球最大的消费市场，当最大市场和最全工业门类，在同一片土地上同时发生的时候，一定会催生最快的创新和制造业的变革。
中国制造业向越南的溢出，其实是把越南接入到整个中国制造业的网络中。越南当地虽然有大量的家具厂商。但是，要知道，做一个家具，需要上百道工序。越南工厂做的，只是比较靠后的拼装环节，前期的原料，几乎都要从中国进口。比如做沙发，90%的皮革来自江苏，90%的夹板来自山东，80%的海绵来自广东。
美国在这张网络里，越南在这张网络里，中国也在这张网络里。在这张网里，谁活得好，不取决于谁抢得狠，而取决于谁贡献大。中国人正在展现一种空前强大且独有的能力。那就是：结网能力。
2019年，中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。这一年同时在建设的铁路包括中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路；同时在建设的港口项目包括瓜达尔港 、汉班托塔港、比雷埃夫斯港、哈利法港。2019年，中欧班列共开行超过了8000列，累计超过2万列。什么叫“中欧班列”？从中国到欧洲，货物只需要一次报关、一次查验，就全线放行。想象一下，这是一个多么庞大的协调工程。我们玩命地在连接，而且我们把这张网结得很深：2019年，希腊的比雷埃夫斯港，已经成了地中海第一大港。但就在10年前，这个港口的吞吐量只有88万标准箱。中国人接手10年，吞吐量翻了6倍。这可不是花钱就能实现的事情，中国的公司把国内最优秀的管理和技术团队派到了这里。一个数字告诉大家他们管理水平的提升，比港的提货时间从4-6小时，可以缩短到10分钟。
我们一直生存在一个人类合作的扩展秩序当中，一个不断扩张的网络当中。我们都知道，网络是一个永恒的东西，从几十万年前智人走出非洲的那一刻起，它就在不断生长，从未逆转。
但是，网络也是一个残酷的东西，没有任何一张网可以让你一直躺在上面，坐享其成，它一直在演化。
好在，网络也是一个公道的东西，只要你在贡献、连接、扩展，它就一定会给你相称的奖励。
实际工作经验的人都知道，就像公司里新来了一个小伙子，甭管一开始干的是什么，但是只要踏实肯干，人缘不错，而且凡事都能想在前头，时间一长，公司肯定会把越来越多的事情交给他。
我们正迎来一个历史级的机会，就是有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势，干就是了。
回到科技创新这件事。不管你起手的姿势什么样，处在哪个分工环节，关键在于，你此时此刻，能不能占据创新生态里的关键节点，而且，这个关键节点，早就不集中在哪个特定环节了。任何一个环节，只要你做得足够好，你就有话语权。
只要你在整个生态中，变得足够重要，不管你在哪个节点，你都可能有话语权。我们自己好好干。强化优势，夯实节点，让自己在这个创新网络里，变得越来越重要。
技术和社会的摩擦
慈善家王兵提醒,2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢，这二者之间产生了摩擦。
人口换代
梁宁说背后的原因是市场人口换代了。现在生活在中国这片国土上的人，改革开放后出生的人，超过了之前的。个人口结构问题，也不是个总体上的好和坏、悲观乐观的问题。
做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发。
做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品，开始异军突起。
都说服装不行，李宁变成了中国李宁，火了，成了国潮。
1.中国人的财富状态，正在发生结构性的变化。这个变化最重要的部分是，人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移。
.每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力。刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器
房产中介：未来，谁能在房产中介这一行中成为高手，不是长得帅的，也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接的。如果他做经纪人的时间长，那么他职业前景的想象空间可就大了去了。快递：三个当家人，一门穷亲戚。保险：保持赢得用户尊重的能力
中国人的财富状态
钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来。
- 力不到，不为财。
2018年，中国居民的可支配收入中，有73%，来自于劳动所得。钱生钱，其实是少数，人挣钱，才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右。财富问题，我们面前出现了两条路。一条是73%，劳动所得；一条是27%，保罗·格雷厄姆，有钱人往往是因为胡乱投资，把自己搞破产的。投资所得。过去我们一说钱从哪来，想的都是27%的事。这其实是个小头。