面试真经

面试真经

面试过程中，当面试官问你期望的薪酬能否降低，如果降低就发Offer。这个时候你会怎么选择？

如果你的答案是犹豫的，请往下看。

自从工作以来，我参加了不下50场面试，有一对一面试，也有一对多面试，可以说，面试在我的职业生涯中占据了很重要的位置。因此，我对面试有非常深的感悟。

面试效果的好坏，往往直接影响到能否得到一份心仪的工作，这取决于各种各样的因素。比如面试者的精神状态、个人举止、沟通方式等等。为了达到最佳的面试效果，降低客观因素带来的影响，一定要做好充分的准备。如何做好面试前的准备？如何提高面试中的表现？现在，我结合个人的经历，分享一些看法:

面试前的准备

无论是我们主动投递简历还是企业HR或者是猎头联系我们，都要全面了解面试企业及岗位的详细情况。据统计，一场面试从准备到沟通到反馈至少要花费4个小时,为了避免浪费时间。 有些方面需先了解清楚，请往下看:

一、企业的知名度和规模。不同企业对人才的要求不同，规模越大的企业要求越高。所以，应聘之前要从各个渠道了解企业的情况，包括是否上市、行业知名度、员工人数等，评估是否是自己心仪的企业。另外，还要考虑这家企业能否增加你下一份工作的竞争力。很多人都想进入知名企业，除了薪资待遇好之外，企业的知名度也会让从业者获得更多的机会。

比如：在BAT 工作的人员是不是相对其他一般的公司有更多的机会。

二、企业所处行业的前景。关于这方面可以到一些专门提供行业分析的网站查看相应的报告，了解行业的政策情况，市场规模，客群等。 这点非常重要，因为行业前景决定了一家公司能走多远，也影响到个人的收入水平。当然，对于前景好的创业公司，也值得加入,能够见证一家企业从0到1,你说获得的经验无论对你后面跳槽还是自己创业都会有非常大的帮助！我本人曾在两家创业公司工作过，一家因为经营不善倒闭，一家成为估值20亿美金的独角兽，这两段工作经历让我学到的最重要的一点就是，要顺势而为。

三、企业的年收入或者融资情况。一般大的企业或者上市公司都会有年报，对于一些没有年报的公司可以对标同类型公司的营收。如果连营收都了解不到，可以了解产品的定价以及拥有的客群数量,营收的高低看出企业的实力。而融资情况要看是否有知名机构投资，融资到了那一轮，融资轮数越多代表企业的实力越强,也代表企业的抗风险能力。像今年疫情这种黑天鹅事件，如果企业没有充足的资金，是很难熬过这一年的。

四、通过在这家公司工作的朋友了解情况。这是最好最快的方式，可以全方位的了解企业的文化制度、管理风格、福利待遇、产品情况等,避免入坑。特别是办公地点，如果距离住的地方比较远，那通勤时间会比较长，要确认是否在你接受的范围之内。

谈完了企业的情况，我们再来谈谈岗位需要了解的内容：

一、岗位的性质。了解是新设立的岗位，还是因为人员补充需要；如果是前者，工作量可能比较大或者各方面都需要新进人员去建立或者完善，这个时候要慎重, 因为风险系数很高,搞不好可能成为炮灰。

二、岗位的工作内容以及对能力的要求。了解这方面有利于评估自己的能力是否匹配得上，如果新的岗位对能力的要求非常高，而自己去做会吃力的话，就要慎重选择，因为过大的压力可能导致一个人无法发挥出他的水平。

三、 岗位的福利待遇和发展前景。福利待遇方面要了解除了正常的工资和奖金外，是否有餐补，租房补贴等，再结合目前的薪资，提出自己期望的待遇。发展前景则更加重要了，比如是否有明确的晋升渠道以及管理者的风格怎么样，特别是后者，跟个人的前途息息相关，如果遇到能力强并且人品好的领导那是再好不过，如果遇到跟自己风格不匹配的领导，千万别选择。在我身边就有这样的例子，我有个同事在公司做了5年后，跳槽去一家大公司，刚去了一个月就离职，就是因为跟领导合作不愉快导致的。

四、岗位在企业内部所处的地位。由于每家公司的创始人出身不同，造成对不同的岗位重视程度不一样。比如说，创始人是技术出身，很有可能重视技术；创始人是营销出身，那会重视市场等情况，结合自己的情况，评估新平台的风格是不是你喜欢的。我曾经在一家金融科技公司工作过，创始人是从银行出来的，对信息的保密性要求非常高，所有外发的文件都要经过解密才能对外发送,导致做事情的效率很低。

 在对企业的情况和岗位详细了解后，基本可以判断出这个机会是否适合你。如果觉得适合你，就要开始准备简历，无论你是资深的大牛还是刚出社会的小白，简历就是你的门面。关于如何写简历，网上有很多资料可以参考，这里有几个小技巧分享下:

一、要个性化。不是指简历要搞得五颜六色，而是能够体现出个人特点。比如说可以附带上个人写作专栏或者视频介绍链接，让简历显得突出。比如，你经常在CSDN上发表文章，可以把链接附上去，别人可以非常直观的了解你的写作能力。

二、逻辑清晰。举个例子，面试官拿到简历要像我们拿到产品说明书一样，知道怎么看。比如说，开头的部分除了个人介绍和意向岗位之外，就是介绍工作经历，要从最近的一份写起，方便对方阅读。另外，简历的篇幅也不宜过长，一般3页为准，太长容易引起视觉疲劳。

三、要用数据化的形式展示。如果你是应聘销售岗位，要备注清楚是否管理过销售团队，开发过那些客户，做了多少业绩，获得哪些奖项。如果你是从事开发的，要列出你在项目中担任什么角色，开发过那些系统，解决那些关键问题。总而言之，用数据和案例展现你的能力, 让别人清楚你的价值在哪里,企业是根据你的价值来付费的。

四、准备好不同版本的简历。准备好PDF 或者是PPT版本的简历，根据不同的情况输出, 有些公司面试需要通过PPT 来展示个人演讲水平，我记得在面试AWS销售岗位的时候，对方明确提出了这个要求。

简历准备好之后呢，就要开始面谈，又有那些细节需要注意呢，请往下看:

面试中的沟通

面试沟通的环节大同小异，一般都是HR先沟通，然后用人部门沟通，最后是HR谈薪，比较核心的岗位还会涉及到老板直接沟通等。一般情况下，整个面试过程会有3-6轮，由不同岗位的人员面试，超过7轮以上的面试还是比较少见，而且流程这么长，也非常考验候选人的耐心。一起来看看有那些地方需要注意的呢:

一、自信。这听起来不难，但在实际的面试中，我们往往会忽略这点。有人会说，自信源自于实力，确实没错，但是在实力还不允许的条件下，可以尝试从几个方面增强个人的气场，比如说，着装整齐，说话坚定有力。换个角度来讲，如果面试者讲话有气无力，别人就会认为这个人没有什么底气，印象自然大打折扣。

二、表达要有逻辑，所讲内容要有理有据。这么做有利于梳理自己讲话的思路，对方也容易理解你讲的内容。为了增加内容的可信度，尽量多使用数据和案例，需要的时候可借助图片和视频等工具。比如说，让你介绍曾经创造过的业绩或者解决过的问题，用数据说话是不是更有说服力呢？借此机会，给大家推荐一本书，叫做<<说话就是生产力>>，非常详细的介绍了如何提高说话的水平,后面我也会分享读书笔记。

三、提前准备好想要了解的内容。一般在面试的最后环节，对方都会问，你还有什么想要了解的，我个人认为这个问题的出发点就是在分析你对他们公司的了解程度。如果能提出有深度的问题，对方会觉得你重视这次面试，无形中增加对你的印象。举例:  你面试的岗位是开发项目经理，可以询问，在项目管理的过程中，贵司遇到的最大问题是什么，是如何解决的，您期望新进人员解决什么样的问题。

四、关于薪资的要求。这时候就要了解岗位的薪资构成并结合自己的预期，有一点很重要，薪资谈判不能随便让步，如果对方给不到你期望的薪资，询问你是否降价的时候，不能随便松口。只要你是对方最合适的人选，自然能给到你想要的薪资，给不到，那说明对方有后备人选或者其他考虑。而且，给不到你想要的薪资，跳槽就没有意义。当然，如果是创业公司，对方愿意给到一些期权或者股票的话，那适当的降薪是可以考虑的,因为选择创业公司本身就是风险和机遇并存。

五、询问面试后的反馈。面试结束前，如果对这家公司和岗位感兴趣的话，可以询问对方多久会给到反馈。如果对方有进一步沟通的意向，会主动告诉你下一步安排；如果回答模棱两可，基本可以判断没戏。除了获得对方的反馈之外，面试后还要复盘并且记录下来，了解自己不足的地方，包括问题的回答方式，知识的储备是否足够等，避免下次再犯同样的错误。还有如果是中间人引荐面试的话，要记得把面试的结果告知对方,表示尊重。

以上是我对面试经验的一些总结。面试就像相亲，彼此都要耗费时间和精力互相了解。我们要做的就是展示出自己最好的一面，同时尽可能详细的了解对方,接下来就看缘分了。希望我的分享对读者有一定的参考价值， 能够助你一臂之力，找到更好的工作，获得更高的收入，过上更好的生活。