销售浅谈

​ 以目前接触到的销售及自己一部分售前经验来说，好的销售必定有大量业务、商务、甚至一些管理层的经验堆积。按照级别之分来说

​ 低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等）

​ 高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现）

按照一些销售类型来提：

​ 经营性的产品：是计划和解决方案，是一个长久的客户。

​ 个体户（房产商，车商，保险）：是未来，是一系列你购入之后的良好的附加物的体验。

​ 咨询性质：一整套落地的服务体系，在需有长期的业务支撑，也会有持续的工作机会。

基本职责来说：

​ 对内搞定所需资源与政策

​ 对外过滤信息、搞定客户需求，以致于说过滤好的需求对项目小组的政策平衡，片区的政策平衡。

​ 这些东西都是基于你们长期的一个组织战略，或者短期里程碑而言。

对接客户：

​ 1.寻找接纳者2.对接不满者3.接触决策者