荣耀单飞要“打倒华为”，高通已签约，渠道商在观望
文 | AI财经社 麻策
编辑 | 周路平
“英特尔、高通、MTK、美光，全面恢复了跟我们的合作。”1月22日，荣耀CEO赵明在会后采访时宣布了这个消息，外界对新荣耀能否获得芯片供应的担忧总算可以缓解了。
荣耀当天也推出了新品V40。据悉，荣耀的分割交易过程持续了5个月时间，而在此期间，荣耀一直没有新的产品面向市场。如今，嗷嗷待哺的渠道总算开始有了一些水源。
然而，外界担忧的是，尽管脱胎于华为，但市场和现实已经不可同日而语，没有了华为的强大支撑，分家后的荣耀是否还具备竞争力，是否还能让消费者继续买单，依然是个问号。
切割与重建
2020年12月31日，这是荣耀员工在华为的最后一个工作日。他们的组织关系正式转入新荣耀。华为HR给他们发了短信道别，“虽然我们处在一个伟大的时代，公司却处在一个最艰难的时期，今天为您送别，多多保重。”
元旦后，新荣耀开了第一次动员大会，管理层首次集体亮相，包括主抓供应链的董事长万飙，负责日常运营管理和渠道的CEO赵明，负责产品规划的方飞以及负责海外市场的朱振东。“有股子老华为人不惧困难的劲儿。”荣耀员工吴霜说，他特地坐在了前排，新管理层让她感到鼓舞。
一个多月前，华为将荣耀出售给了深圳国资委和30余家代理商组建的新公司。8000人从华为体系里分离出去，两家原本关系紧密的企业，在短时间内切割成了两家独立的公司。
图/荣耀官网宣传视频截图
荣耀的员工换上了新工牌，每个人发了一枚纪念章，他们在深圳的办公地也从华为坂田基地搬到了深圳市上梅林新一代产业园。
在此之前，荣耀的自有员工在2000人左右，这意味着还有数千人转岗去了荣耀。一位华为的员工透露，荣耀确定分家后，他所在的部门主管通知了他们可以申请去荣耀。
“削尖脑袋往里挤。”此前媒体援引接近华为人士的话称，华为很多员工期望去荣耀。
但AI财经社获悉，实际情况并非如此，反而很多人想从荣耀转岗到华为。“企业网就转去了很多（荣耀员工）。”上述华为员工对AI财经社称，而当时他们去荣耀，HR吸引他们的理由都是，“荣耀体量小，你过来就相当于上市公司的高管”。荣耀还在华为体系时，吸引华为人的一个特点也是升职上更有优势。
为了吸引员工前往荣耀，华为给他们也提供了相对丰厚的激励。此前有报道称，华为入职荣耀的员工都有两种补偿方案：一是股票全部原价回购；二是以1.7倍2019年收入补偿。
但不止一位华为或荣耀员工否认了上述补偿方案。一位入职年限不长的荣耀员工向AI财经社透露，他获得的补偿是N+5。而一位持有华为股票的员工则表示，他们去荣耀可以享受退休员工待遇，股票保留，而且满4年的员工再配一次股，“以年薪的25%花钱购买”。换言之，华为通过配股的方式，将补偿给员工的钱又收回了一些，减缓了现金流压力。
正常情况下，员工保留华为股票的条件是年满45岁且在华为工作10年以上。而根据上述员工的说法，此次跟随荣耀剥离的员工，也可以享受持股待遇。
多位知情人士对AI财经社透露，华为之所以急于将荣耀出售，根本原因在于华为消费者业务给华为集团贡献了过半营收，而如今手机业务陷入停滞，汽车业务还需要时间，如果出现离职潮，员工的股份挤兑将会给华为带来压力。
分家后的荣耀，基本延续了在华为体系内的生产和供应链。比如荣耀手机的代工厂是深科技和比亚迪，而这两家企业之前也是华为手机的代工方。而据AI财经社从知情人士处获悉，荣耀智慧屏也依然由苏州高创代工。而荣耀最新发布的荣耀智慧屏X1使用的也还是华为鸿蒙系统和鸿鹄芯片。
但华为有意与荣耀进行切割。任正非说，“我们对你们（荣耀）不会客气的，你们有人在竞争中骂打倒华为，他是英雄好汉，千万不要为难他们。”这是任正非和华为身上所特有的狼性基因，即便在分家上也是如此。
西南地区的经销商秦州告诉AI财经社，他们被告知，原则上不允许将华为体验店改为荣耀店，“像那些只有一个店的小客户，有可能改了就改了”。
一位2020年入职荣耀的员工透露，尽管荣耀和华为终端过去同属于华为消费者BG，但除了供应链等资源共享，很多体系诸如HR均保持独立，年会也不在一起开。因为办公室在上下层，“打电话都提防着，怕泄密。”上述员工透露，荣耀内部在分析竞对时，“也都会分析华为怎么搞。”
2020年4月，荣耀终端公司成立，心声社区就有用户留言说：“这表明华为与荣耀彻底成为竞争对手，应该很难在一盘棋了。”
据AI财经社获悉，连粉丝社区，双方也需要切割。花粉俱乐部作为华为手机的粉丝聚集地，荣耀原先是其中的板块。然而，花粉俱乐部一直是由偏年轻的荣耀团队在运营，但最后花粉俱乐部归属华为。
图/荣耀官网宣传视频截图
荣耀也面临着分家之后的仓促和窘迫。2020年12月30日，荣耀从花粉俱乐部剥离，上线了自己的荣耀俱乐部，但粉丝们发现，除了logo不一样，其他的东西几乎一模一样。2021年1月12日，荣耀的所有产品从华为商城下架，荣耀商城上线，但因为时间仓促，手机客户端未能上线，只有网页版。
作为荣耀独立后首款新品的V40，发布会更是一再延迟。最早的传言是1月12日和荣耀商城同步上线。但发布日期后来被确定在1月18日，然而在正式发布前两天，荣耀V40的发布会延迟到了1月22日，官方给出的解释是“场地和设备因素”。
一位手机从业者感慨，手机厂商开发布会早已轻车熟路，没想到荣耀还会出现设备和场地的问题。
渠道的纠结
“分布在170个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干涸，会导致几百万人失业。”任正非在荣耀送别会上解释了出售荣耀的原因，他把恢复渠道的供应放在了头等重要的位置。
华为被切断芯片供应后，一直在通过囤货和控制发货周期的方式延长产品生命周期，避免华为合作伙伴陷入无货可卖的境地。近期，华为加强了对线下渠道的管控，比如把原本分到北京的货寄到上海去，会面临着严厉的惩罚。
图/荣耀官网宣传视频截图
多位经销商都向AI财经社核实了这一变化，“如果被官方发现串一台货，可能下次就会少发10台货给我，得不偿失。”但控货不是长久之计，2020年第二季度，华为手机在国内的市场份额达到了史无前例的46%，大多数线下渠道依赖华为品牌而存活。
荣耀面临着同样的问题。荣耀V40在发布前，同处华中地区的一家县级门店的货早已预购一空。“因为只能拿到几台。”该店主对AI财经社透露，荣耀新品也采取像华为一样的严格控货，先给你几台，你卖完了没有异常，再给你几台。“货不断，但没有量。”
一位业内人士向AI财经社透露，“V40的备货量在一两百万台”，用的都是之前的库存芯片。
“荣耀现在的策略是原有圈层继续，货源紧张的情况下先保证体验店供货。”一位沿海省份的荣耀经销商说，荣耀的渠道体系虽然叫法不一样，但基本延续了华为的思路。比如荣耀SKA客户相当于华为的金种子客户，PKA相当于华为TOP364客户，CKA相当于华为TOP1000客户，而CKA之后的客户很难分到货。
谷立在河南拥有两家荣耀门店，其中一家门店的面积超过60平米，但在售的机型仅有荣耀X10、V30、30青春这三款。“其它都退市了。”他对AI财经社说。过去一年多以来，荣耀在当地负责业务的员工不断对他承诺，“马上就好，正在调整，很快就有货了。”但是至今仍是维持同一套说法。
2017年，谷立开始卖荣耀手机，投入了近百万的资金，他还专门去见了当时荣耀在河南的负责人。当时的荣耀只有屈指可数的几个产品，而且主供线上渠道，一开始也面临了缺货的困境。“比现在好不到哪去。”他告诉AI财经社。
但不同的是，当时的荣耀处在欣欣向荣的阶段，“咬咬牙就过来了”。而如今荣耀面临的不确定性在增加。“现在没有很多新款，也没有多少机子，并且老款也卖断货，它（荣耀）就相当于什么都没有。”谷立说，荣耀的人员告诉他，半年以后调整完，货相应会多一点。
尽管荣耀早已不局限于互联网渠道，但荣耀产品本身留出的利润空间让线下渠道很难生存。
荣耀在线下渠道的问题和小米一样，渠道商普遍赚不到钱。然而，相比于小米，荣耀目前只有手机、电视、手表等少数几个品类，更加难以支撑线下渠道的生存。反观小米虽然利润低，但有个好处在于，小米生态链产品提供了长尾流量。
2019年，赵明提出“二级火箭”的概念，完成荣耀商业模式的变轨，其重心是扩张线下渠道，当时每个月开的荣耀体验店超过100家，甚至还在全国开了四五家荣耀life店。
作为规格最高的life体验店，重点不在卖货，而是打造荣耀年轻粉丝的线下聚集地，所以选址都在城市核心区域。但如今，荣耀life店只剩下昆明和沈阳的两个店面，成都自营的life店已经关闭。
一位北方某地级市的荣耀店老板对AI财经社表示，当地已经有5家荣耀店“闭店”。其中，至少3家转型做了其它品牌。
而小米、OPPO和vivo也在趁虚而入。最近半年，这三家的人频繁拜访谷立，希望他的店改头换面，“天天找天天盯，我给你装修，我给你钱，我给你补贴，你改吧。”
相关人员给谷立的说法是，只要你改，还给你一年的房租补贴。荣耀线下的薄弱，在谷立看来是“跟着华为的脚步走得太快，而自己又没有细工”。面临着几个强大对手的线下政策压迫，他觉得“荣耀并没有那么乐观”。
“特别现在快过年了，你也折腾不了，今年也有疫情，关店也不行，开店也不行，动也不行，不动也不行。”他身处两难，决定再观望半年。
荣耀也在极力挽留线下的这些合作伙伴。一位荣耀经销商告诉AI财经社，为了维持门店正常运转，荣耀公司已经帮他们申请了贷款。同时，线上的电话培训会，动员和灌输信心的节奏也没有间断。
但对芯片和手机供货量存疑，打消了不少人开设荣耀新店的意愿。“没产品你怎么开？”西南地区经销商秦州对AI财经社抱怨，和谷立一样，他也在观望，他认为荣耀的困难至少还要持续半年，“真正出产品，估计也都六月份以后了”。
荣耀的机会在哪？
荣耀从华为剥离，更多的是被动和无奈。2013年，荣耀创立时，智能机的红利才刚刚开始，大家都能喝酒吃肉。但新荣耀分家的2020年，整个市场格局已经趋于稳定，大盘也在停滞增长。
不久前，罗永浩创办的坚果手机正式宣布停产。字节跳动将锤子科技的团队收购后，罗永浩离开，吴德周带着原来的团队继续做手机，并在2020年10月发布了新品。然而，坚果最后发布的机器销量惨淡。最终，张一鸣选择了放弃，坚果和字节另一个智能硬件团队合并，将聚焦于教育硬件，而不再生产手机。
中兴终端总裁倪飞近期接受AI财经社采访表示，用户重新认识和接受品牌是需要时间的。2021年，中兴终端将重返国内市场作为最重要的战略目标之一。中兴手机曾经历过中华酷联的辉煌时代，但那已经过去久远。倪飞坦言，重新带领中兴终端打回国内市场，“这事很难”，“谁也不敢100%打包票”。
“我们是站在巨人肩膀上，快速前行的公司。”赵明说，华为将很多技术继承给了荣耀，包括从深圳、北京和西安转移了不少研发人员，而且独立后也更加自由，不需要再局限于中低端市场，这被认为是荣耀剥离后的优势。
荣耀经销商王城城判断，荣耀最大的机会是吃掉华为的份额。一位荣耀员工说，现在华为已经不是荣耀的竞争对手了，华为的精力将会转移到造车上。
华为因为芯片短缺，空出的市场已经开始被小米和OV逐渐蚕食，荣耀作为华为最亲近的品牌有着天然优势，新荣耀的态度也已经非常明确，拓展线下渠道，做高端旗舰机型，“高端是利润来源”。
但荣耀冲击高端的底气和实力来自何处？众所周知，即便是屡屡拿到高通旗舰芯片首发权的小米，高端战略走得也不顺畅。
秦州也担心采用高通和联发科芯片后，荣耀的产品竞争力的问题。以前，华为和荣耀的一大亮点是自研的麒麟芯片，消费者无论从实际体验还是情感上都愿意买单，也拉开了与对手的差距。但如今，手机厂商的芯片供应商都集中在高通和联发科，如何说服消费者买单也成了一个新问题。
荣耀V40发布会上，赵明全程未提及CPU，甚至在宣传页面上也没有标注。但这款搭载联发科天玑1000+芯片的手机，起售价达到了3599元。而在此之前，用了同款芯片、同等内存的vivoZ1的价格是2498元，相差了1100元。而红米K30至尊版的价格是2199元。
图/视觉中国
“消费者买的是产品的使用体验，不是简单的硬件和功能的堆砌。”赵明试图以此说服外界，而且他已经料到竞争对手会以这个短板来抨击荣耀。在他看来，荣耀继承了华为的技术，能够从芯片底层做一些创新。
荣耀能否步入正轨，关键在于下半年。刚刚发布的V40是分家前规划的产品，芯片也是之前的储备。新荣耀的首部机器需要在今年下半年才能见分晓。
“你觉得这个品牌未来后期肯定会发力，你就不急了。”王城城还在坚守荣耀门店，等待春暖花开，有时候你不挣钱，也总得留点希望给自己。“亏一年钱，可能你一年挣三年钱。这么想你就平衡了。”
一直以来，华为都是公认团队作战非常强悍的公司，荣耀脱离了华为之后，团队能否保持强大的战斗力也是个问号。这些人都经历过硬仗和市场磨练，但仍有荣耀员工存在顾虑。
一位荣耀员工对AI财经社表示，现有高层都没有创过业，他们“本质上都不是创业者”。而对于新团队是否能有充足的资金支持，他们也在心里打鼓。因为无论是赵明还是万飙，过往更多展现的是供应链管理能力和市场开拓能力，但对于资本却是个空白。
“打胜仗成为荣耀当时唯一的出路。”这是赵明早年在华为内部刊物写的一句话，他回忆了2015年初的荣耀面临创立以来最艰难的困境。
如今，这句话放在当下依然适用。
（应采访对象要求，文中王城城、秦州、吴霜、谷立为化名）