每日一记【如何用几十秒时间做自我介绍】25/50

今天的文章更偏实用性一点，尽管短小。

我们经常会遇到在某一个场合做自我介绍的情况，一般的人可能都是临时发挥一下，有心的人可能会在介绍前打下腹稿，或者会提前准备好介绍材料。

之前，我一直没太注意自我介绍的套路，认为只要把自己从哪儿来，以前是做什么工作，现在是做什么工作，这些硬信息说完就可以了。就几十秒的自我介绍，就没必要搞得跟演讲一样了吧。但最近听书后发现，其实对这种几十秒甚至更长的自我介绍还是有套路可以学习和借鉴的。

那是什么套路呢？套路分四步：

1. 介绍我是谁，叫什么名字，我从哪里来。
2. 我因为什么机缘出现再这个场合。
3. 我能给大家带来什么样的价值。
4. 我希望能得到大家什么样的帮助。

这四步套路有什么用呢？为啥要用这种方式来介绍自己呢？

因为这种几十秒的自我介绍通常是发生在一个陌生场合，由于彼此互不了解，这四步套路可以让我们逐步连入到一个陌生的人际网络。是怎么做到的呢？

第一步是提供一个硬信息，姓名和单位是什么，这能帮助听众建立起一个记忆锚点，听到这个人名就能想起他是干什么的；

第二步其实目的也很明确，就是拉近和现场的关系，让大家觉得你与这次活动的关系；

第三步表面上是说我个人有什么能力，能帮助大家做什么事儿，但实质是对现场各位需求进行判断。如果你的能力跟听众的需求不太一致，别人是很难记住你的；

第四表面上是说我需要什么，但实质是对现场各位价值的判断。

举个例子：

比如你去参加某个读书活动，活动开始前要求每个人做下自我介绍，这时这个套路就可以用上了。“大家好，我叫某某，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是啥啥啥，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有啥啥好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教。”

几十秒的时间已经可以把我是谁，来自哪儿，怎么知道这儿的，以及我能做什么和我需要什么说清楚了。希望在往后的自我介绍里，能把这个套路用上。