走路有点远
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销售总监如何拿下高档写字楼-一根烟的距离--【莫蓝尚】（一）

我是莫蓝尚，今天跟大家聊聊销售扫楼的那些事儿，还要从一个会议开始：

郑总是某大型机械公司的销售总监，在该公司也算是元老级的高管，30多年的销售经验。一次在公司举办的销售培训会上做了自己的销售技巧培训！

销售总监如何拿下高档写字楼-一根烟的距离--【莫蓝尚】（一）_第1张图片
莫蓝尚


咱们做项目销售，相信很多人一定都经常听销售高手说要在客户内部发展内线，把客户的变成我们的人。那么我们遇到的问题就是怎么样发展自己的内线？

台下一片嘈杂！是啊！谁说不是呢！那要怎么做啊！我就是不会这个……各种各样的声音发出！喜悦、共鸣、叹息……

郑总接着说：咱们呀，做项目销售要做好，那就要搞到内部消息，对于新手或者一些不熟悉的销售来说就从搞定前台开始，然后再是逐步搞定经理、搞定总监、最后才是搞定副总……

那么问题来了，我们在这个过程中会遇到哪些问题：

1、咱们在找客户，扫楼的时候，是不是经常被门口保安阻拦，这个时候怎么办？

2、咱们在陌生拜访，总是有前台小姐挡住，怎么找到甲方的经理？

3、有很多写字楼的治安管理非常的严格，我们刚走到大门口就会被保安拦住，想进去都得入住的公司引领才能进去，面对这样的严峻情况，咱们是不是头大……

郑总的一连串反问把会议又推上一个高潮，台下形形色色的表情，千般无奈、万般窘迫参会人员正如嗷嗷待哺的婴孩等待着喂养。

这里说一个我当初带的一个业务员，能力非常强。当时在做软件销售，一次拜访客户结束，我们一起回公司，路过一座写字楼。我当时脑子一转“小李呀，看到这写字楼没，看样子公司还挺多，能进去吗？”——“能！”

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莫蓝尚

在一个超市门口停好车，走进这栋楼，当时也都8点多钟，门口保安还有四五个，非常的严格！我们就绕着这栋楼走了一圈，没有找到机会“小李，回去吧！明儿再说”这家伙来自农村，有干劲，有冲劲，也有那股倔强劲“我就不信了……”

我们就绕着这栋楼一圈一圈的转。终于找到了突破口，从停车场进去了，当他从23楼扫到8楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：“你是怎么进来的啊？”

“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。

销售总监如何拿下高档写字楼-一根烟的距离--【莫蓝尚】（一）_第3张图片
莫蓝尚

有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事。小李抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊！”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了……

未完，待续……

(图片来自互联网，如果侵权，请联系莫蓝尚，我会删除。）

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