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渠道推广之转化率提升

背景

移动互联网时代的到来，各个业务场景下产生了大量的新生产品。产品从想法到落地开发完成后，为了使更多人的人了解、熟悉、使用我们的产品，通常我们需要制定一系列的营销推广计划，市面上常见的有口碑营销、内容营销、广告营销、用户自传播等多种方式。无论是何种方式，通常会有一个落地页面(landing page)来作为引导页让用户踏上使用产品的道路。落地页面的设计的优劣决定了转化率的高低，哪如何设计一个好的落地页？从哪些维度上面去思考优化呢？有哪些现成的优化手段可以直接借鉴是我们接下来要讨论的重点？

影响力

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书从五个维度介绍了提升影响力的方式，分别是互惠、承诺一致性、社会认同、权威、喜好、稀缺。这些社会心里学的一些成果也可以应用到营销的场景中来。

社会认同

人的行为通常会受到周围人的已有的行动影响，购物更倾向购买销量高、评价好的商品，去买排队很长的食品等。接下来我跟大家介绍下提升社会认同度的一些优秀实践。

原始的数字
  1. 商品的购买：通常可以显示已购买的数量，好评数
  2. 博客或者播客平台：关注的人数、转发数、文章数等

  3. app推广：用户的注册人数、使用数


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    左侧分享人数

    天猫上的付款人数


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    购买人数
推荐信和引用

书籍出版前一般会找人写推荐序，一些有影响力的人写的推荐信或者其它权威方面的引用也会增加整体的转化率，另外一个使用过产品的顾客的反馈也可以用来引用。


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推荐信
名人专家的背书
证书
凝视

我们通常可以在页面中通过合理的布局或者引导让用户快速注意到页面中最显眼和重要的部分，唤醒他们进行相应的操作。


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凝视

人脸是一个很好的聚焦眼神焦点的事物，另外图片要适当的大，同时和背景能形成对比，能很好的抓住人的眼球。

评级和评论
用户案例和优秀实践
紧迫性

可以通过最后几天、最后几件来增加用户的操作的急迫性、限时抢购等

优秀的落地页面展示

按TAB页签区分不同的特性


渠道推广之转化率提升_第5张图片
image.png

个性化预估：预估你的房屋金额


渠道推广之转化率提升_第6张图片
airbnb

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按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他