大成微课No.74：割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之营销“道·法·术·技”之六——以道驭术：有道无术尚可求，有术无道止于术

      上次微课我们解释了营销之“道”，营商背景大环境变化的新常态，经济发展模式转型及卖方市场转变到买方市场的重大差别。尤其是应付的难度和对企业能力的要求，那真是非常不容易做到的（这就是买方市场的割喉竞争压力了）。今天我们继续再讲“互联网+”及“互联网+”泡沫形成的原因，以及最重要的国家“十三五计划”的供给侧改革政策。

营销之道·法·术·技

　　请看第一张PPT。移动互联网+是如何颠覆了传统市场、企业、顾客和业务的。任何生意买卖都离不开消费侧的顾客端，供给侧的企业端，以及中间的交易渠道和平台（实体店的有形渠道就是线下的Off-line，电商的无形虚拟渠道就是线上的On-line）。交易渠道和平台的功能，大致有PPT上列举的七大样。而现在的电商虚拟渠道，大致可做到传统渠道七大功能的其中六样。但虚拟渠道（尤其是移动互联网）的成本及联系沟通顾客的效果，要比传统有形渠道及平台成本低很多，沟通效果好很多。那自然移动互联网+（线上的On-line）就会逐渐取代和淘汰传统有形渠道的企业。

营销之道·法·术·技

　　请看第二张PPT。这里解释了互联网+的虚拟业务平台（线上模式虚线部分）和传统实体店的线下实体消费体验部分（线下模式实线部分）。但无论是线下或线上的各种模式，它的功能都是联系消费侧的顾客和供给侧的制造企业。它的功能就好比唱戏的舞台，真正的核心价值是观众和演员。不是说建了舞台（O2O模式）就一定会发财，不然这个舞台（O2O）就毫无价值了。

　　因为建O2O模式的成本比实体店低多了，所以当O2O模式开始流行时，大伙企业就一窝蜂的去建或投入O2O模式中。但大家都忽略了研究观众顾客（传统营销基本功）和演员企业的产品（传统生产基本功）价值。如此很快的就形成了O2O互联网+的泡沫。大概再一年左右，互联网+的泡沫就很快破裂了。互联网+只是营销的一种工具（舞台），不是核心价值（顾客和企业）。企业如果不明白这一点的，一定会本末倒置的导致失败。

营销之道·法·术·技

　　第三张PPT解释了何谓供给侧改革（这是政府的经济重大政策，企业一定要去了解）。前面说过新常态就是影响营销环境最根本的四大要素，PEST产生了颠覆性的变化（也形成买方市场最难应付的4C：环境变化Change、市场竞争Competition、挑剔顾客Customer、创新企业 Company）。供给侧改革就是针对环境进行治理优化，针对市场进行清理有序化，针对顾客进行消费梳理，针对公司要求创新管理。供给侧改革政策是国家针对商业社会供给侧硬软全要素的系统优化改革。这是长治久安，标本兼治的解决中国经济和企业当前面临的问题。

营销之道·法·术·技

　　第四张PPT是用平面图方式来解释供给侧改革。中间红色框框部分解释了商业买卖的最基本模式——顾客消费侧，企业供给侧和中间的渠道平台。他们之间的关系就是前面解释过的“观众、唱戏的和舞台”的三角关系。目前这个部分在中国是企业供给侧做的最差（国产产品不受欢迎），而中间浅蓝色部分是代表各行各业的市场。供给侧改革政策就会用买方市场的竞争倒逼机制来驱使企业进步提升（做好产品和品牌），这对经营管理创新人才的需求会大大的提升。各行各业也会产生四新经济模式:  新产品、新技术、新业态、新业务模式及平台经济。

　　供给侧改革最重要的是优化和治理营销商业宏观大环境（这是企业成败最重要的营销之"道"），也是营销管理学最基本SWOT分析原理中的O（外部机会）的优化。企业成功的原理就是外部机会的O要尽量结合内部优势或强项的S（这是企业自己要努力的事）。供给侧改革政策就是政府帮企业优化了外部大环境机会的O（也尽量完善了市场），企业再努力做好自己内部优势的S，就可成功的面对当下经济下行的困境。几年后就会随着经济上行的复苏，脱胎换骨（必须结合O和S）的变成知名优秀企业。