对淘宝一些规则的一些研究分享

      对淘宝研究了很长一段时间，跟一些卖家沟通发现，很多卖家其实都渴望能有个新的电子商务平台，淘宝现行的体制有很多问题，不过再多问题的根本也是因为淘宝本质上的一点：唯销量至上。

      淘宝的平台与体制，从根本上来说，是销量至上的，如果一件商品，哪怕是三五块钱的，如果销量够高，就能在淘宝的搜索上获取很好的排名，并会引来更多的流量。

      结果导致就是，热的更热，冷的更冷，这是一种明显马太效应，但是马太效应并不是符合现实要求的，如果进一步去扩大马太效应，就会出现现在淘宝遇到的问题，小卖家几乎难以立足，很多新开店的卖家，往往几乎没有流量，而卖得很好的卖家，仍然在大卖，这样就完全压制了小卖家成长的可能。

      于是，一些有实力的新入淘宝平台的卖家，不得以就得选择直通车及广告等方式来进行宣传，然而大卖家的资金及实力都是新入卖家难以抗衡的，结果就是新入卖家，有些一个月烧上几千块后，也居然没有几单生意。

       那么怎么办，就只能通过销售一些高额利润的暴利商品，比如伪劣商品，比如10元进的小玉饰，上百元卖，把图片处理好看一些，然后在直通车上疯狂砸钱，用流量去把买家吸收过来。

       对淘宝平台而言，直通车多砸了钱，淘宝是赚了钱，但是这个赚的钱买单的却是淘宝的买家，短期内看似乎没有大问题，但从长期看，尤其是最近的时期来看，大部分人都产生了一个意识，淘宝就是一个卖劣质货的地方，如果要买放心的，靠谱的东西，还是应该去京东。

      造成这种情况的根本是淘宝自身的问题，过于夸张单件商品销量的权重，而导致淘宝上精品难做，精品店除非有特别好的机会，否则极成功。

      淘宝这种唯销量至上，对一些行业来说，比如收藏品或是玉器翡翠类的，很多商品就是单件的成交额较高，销售反映在全店上，而成交金额本身就反映了客户的一种信任度，而对于单件商品来说，是不可能有多少销量，能有销量的只能是那些粗制滥造的并能保证有高额利润的工业制品。

     从买家角度来说，很多时候看到销量好的商品，就会跟风去买，而此时却往往不知道已经掉在了一个坑里：实际上付出了更多的成本而没有拿到更好的商品。

     可以说，淘宝单件商品唯销量至上，是淘宝的问题所在，总结来说，主要的问题有如下两点：

     1   导致淘宝平台上假货及垃圾越来越多，对买家的利益实际上是一种严重的伤害。

     2   抑制真心做质量的卖家成长，为了获取更多的流量，卖家会被引导刷销量，以次充好。

      综合来看，对买卖双方都是不利的。