招行为何增持台州银行、成立直销银行？ 田惠宇回应称：“探索细分客户市场”

经济观察网 记者 老盈盈 3月22日，招商银行行长田惠宇在招商银行2020年业绩发布会上解释了进一步增持台州银行的原因。

此前的3月19日，招商银行（600036.SH；3968.HK）发布公告称该公司拟购买平安信托和平安人寿合计持有的台州银行 14.8559%的股权。截至该公告日，招商银行持有台州银行 10%的股权，若完成该次交易，招行将持有台州银行24.8559%的股权。

公告中表示，台州银行是经营小微金融的代表，增持其股权有助于提升对小微企业的金融服务能力，符合国家大力发展普惠金融、支持小微企业发展的政策方向。同时，台州银行深耕当地市场，打造了独具特色的小微经营模式，不会与招行构成竞争。

除此之外，招商银行行长田惠宇在招商银行2020年业绩发布会上解释了进一步增持台州银行三方面的考虑：第一是招行对台州银行的未来发展比较有信心；第二是招行一直在探索，以更有效率的方式来服务小微企业，以及探索细分市场的经营；第三则是招行本来就是台州银行的股东，这次招行增持没有增加新的股东，可以进一步稳定台州银行的公司治理结构。

“讲到这一点有人就有疑惑，台州银行小微企业做的好，招行本身也做得很好，你可以学习，干嘛还收购股权？讲到这个问题我有一点不同的看法，我认为就像开卷考试，不可能每个人都考100分一样，不同的机构有不同机构的文化基因，有些机构在某些专业领域的熟练程度，不是你学就学得到的，所以通过这种方式，招行探索对小微企业，特别是细分市场的服务，可能是一种比较有效的方式。”田惠宇在业绩发布会上这样说。

根据公告，台州银行始建于 2002 年 3 月，注册资本 18 亿元，2020年营业收入和净利润分别为100.96亿元、38.44亿元，资产规模为2757亿元。总行位于浙江省台州市，截至 2020 年 12 月 31 日，共设有 10 家分行及 294 家支行，并在浙江省台州市三门县、广东省深圳市福田区、江西省赣州市、北京市顺义区、重庆市渝北区、重庆市黔江区及浙江省丽水市景宁畲族自治县设立了 7 家村镇银行和 106 家支行，集团各类分支机构共 417 家。

在业绩发布会上，田惠宇也进一步向投资人解释了成立直销银行招商拓扑银行的原因，与收购台州银行也有相似的地方，那就是探索细分客户市场。“如果说对台州银行的入股增资是在探索区域细分市场，成立招商拓扑银行则是想用数字化的方式探索行业的细分市场，通过两种不同的方式来探索小微企业的服务，这就是我们的初衷。”田惠宇称。

此前的2020年12月11日，招商银行发布《关于独立法人直销银行获准筹建的公告》称，该行收到银保监会批复，获批筹建招商拓扑银行股份有限公司。银保监会批复文件显示，招商银行与网银在线（北京）商务服务有限公司分别认购14亿股、6亿股普通股股份，入股比例分别为70%、30%。筹建工作完成后，招商银行将按照有关规定和程序向中国银行保险监督管理委员会提出开业申请。