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2021年Google Ads的9个最佳技巧
作者：史蒂夫·伊娃（作家）
—最近更新：19年5月29日
Google每天处理38亿次搜索。在如此庞大的受众群体中，Google广告平台Google Ads成为当今营销人员的标准工具之一是很自然的。在这篇文章中，我们希望为您提供9条实用技巧，以帮助您充分利用Google Ads广告系列并通过营销努力获得最佳效果。
不幸的是，您并不是唯一一个喜欢它的人。许多人喜欢访问来自加利福尼亚的互联网巨头的大型数据池和算法。Google Ads是Google赚钱最多的业务线，这并非没有。Google收入的85％来自Google Ads。
由于Google Ads比以往任何时候都更具竞争力，因此Cloudwards编写了此实用指南，为您提供有关Google广告的最佳提示。如果您不熟悉Google Ads，请继续阅读，因为我们将向您显示有关Google Ads的最佳提示。
提示1：尊重质量得分
正如我们在有关如何通过Google Ads推广您的业务的文章中所解释的那样，Google使用所谓的质量得分来确定您的广告质量。广告不仅会发挥作用，登陆页面和您所投注的关键字也会发挥作用。质量得分很重要，因为它会在您出价的旁边决定是否展示您的广告。
这就是为什么广告并不重要，而是诸如相关性以及最重要的是为客户带来收益等因素的原因。最重要的是，您应该考虑自己的着陆页。理想情况下，您应该将其设计为适合移动设备使用，并具有良好的用户体验，并以较高的转化率来放置所需的转化目标。Karooya有一个有趣的免费工具，可以帮助您分析质量得分。
不仅要优化广告，还要考虑目标网页的适合程度。如果您对如何创建出色的目标网页有疑问，请参阅我们的Instapage文章。
提示2：使用地理位置定位
Google Ads可让您将出价调整到特定位置。您应该使用该功能优化出价并节省成本。
毕竟，您的目标应该是提高广告的点击率和转化率。一方面，这将提高您的质量得分，并且Google会知道您的重要性。另一方面，调整某些地区的出价可以为您省钱。
如果您使用的是希腊文，这是对点击率和转化率的简短说明。
点击率是一个值，用于确定您的广告上有多少人点击（以百分比表示）。它与看过您广告的总人数成正比。
转化率定义了达到转化目标的人数比例。转换目标可以是新闻通讯订阅，日历条目，配置文件创建或产品或服务购买。最终，问题是您网站上的人正在执行您想要的转换或交易。
如果您想提高转化率，请查看我们的转化率优化文章。
如您所知，无论点击是否相关，您都需要为Google的点击付费。相反，如果您提高点击率和转化率，则只有相关人员才能点击您的广告，这就是您省钱的方式。
您可以使用地理位置定位来避免这种不必要的点击。使用地理位置定位，您可以针对特定地理区域自定义出价并提高其相关性。
例如，如果您销售制冰机，则降低加拿大和阿拉斯加的出价是合乎逻辑的，因为这些地区的人们可能比佛罗里达州或加利福尼亚州的人们需求的产品少。
始终将出价集中在客户的需求上，以获得最佳结果。
提示3：获得专业帮助
另一种策略可能是从熟悉Google Ads的人那里获得帮助，并且在该领域工作的时间长于您。例如，Adzooma提供了托管服务解决方案以及软件解决方案Adzooma Pro，您可以使用该解决方案优化Google Ads广告系列。
提示4：注意否定关键字
除了常规关键字之外，您还可以通过Google Ads向广告组添加否定关键字。使用否定关键字，您可以排除主题并告诉Google您的广告无关。使用它们的效果经常被低估。它们是分解目标群体并消除不必要成本的有效方法。
否定关键字可以通过两种方式省钱：减少不必要的关键字和不必要的点击次数，并通过提高广告的相关性来提高广告的质量得分。这意味着您可以降低出价，并平均获得相同或更好的结果，从而降低平均每次点击费用。
要将否定关键字添加到广告组，请输入要排除的关键字，并在其前面加上减号。这样可以确保您针对这些关键字的广告不会被拍卖。
我们已将Wikipedia排除为关键字，因为不要向正在寻找Wikipedia文章的人做广告是有道理的。请记住，在Internet上搜索某些内容的人始终具有特定的搜索意图。这就是您应该针对广告的方向。
提示5：使用扩展
扩展程序，顾名思义，就是您广告的扩展程序。扩展常常会被低估，从而有所作为。看到您的广告的人将在不到一秒钟的时间内决定是否点击它们。如果他们必须单击两次或三次以上才能获得所需的内容，那么他们很可能会开始。
这就是扩展发挥作用的地方。它们利用有用的功能扩展您的广告，以实现更好的转化和点击率。人们只要单击一下就可以打电话或与您约会。
最好的事情是，Google Ads扩展程序无需额外付费。他们是免费的。
Google Ads根据您的广告系列目标为您的广告提供以下扩展名类型：
- 位置额外资讯：如果您正在进行本地搜索引擎优化或通常在本地搜索结果之后，则此附加信息非常有用。适用于实体商店。
- 附加宣传信息：使用该附加信息，您可以在广告中添加另一个号召性用语。通常，它可以使您获得更高的转化率和点击率。
- 附加电话信息：将您的电话号码添加到广告中，以便人们可以给您打电话。如果您的广告显示在移动设备上，那么会有一个电话图标，人们可以用来给您打电话。
- 消息扩展：通过消息功能扩展您的广告，以便人们可以直接从Google向您发送消息。
- 附加链接：通过附加链接，您可以将访问者定向到您网站的特定页面。
- 附加价格：显示您在Google广告中选择的服务或产品的价格。
我们只处理了最重要的扩展。还有更多。如果您正在寻找扩展的不错概述，请在此处查看。
不过，可以说，附加信息并不总是与您的广告一起显示。如果您想了解Google Ads何时打开和关闭扩展程序，请查看Google的官方文档。
提示6：增加付费和自然流量
在在线营销的世界中，自然流量和付费流量之间存在根本的区别。谷歌广告是后者。利用付费流量，您可以更快地开始，并在更短的时间内吸引更多的人。就是说，这花了您更多的钱。
当您开始使用Google Ads时，还必须考虑长期增长，这一点很重要。使用生成的流量，使您从一开始就在社区中工作。尝试获取尽可能多的有关您社区的电子邮件地址，名称和一般信息。
这样，您不仅可以巩固社区，还可以通过Facebook广告和其他平台重新定位和扩展社区。
提示7：让您的比赛烦恼
如果人们正在寻找竞争对手的品牌名称，则只需对这些关键字出价就可以出现在搜索结果中。
我们将以Shopify为例，向您展示外观。Shopify作为电子商务解决方案，与WooCommerce，BigCommerce和Magento竞争。当我们在Google上搜索BigCommerce时，我们会看到以下广告：
这是我们通过WooCommerce获得的：
当人们寻找竞争对手时，Shopify设法使其品牌脱颖而出。这可能是一个有争议的技术，但它确实有效。
如果您对Shopify感兴趣，我们建议您使用Shopify的初学者指南。如果您已使用该技术并希望获得更深入的建议，请查看我们有关Shopify的高级指南。
提示8：测试，测试，测试
无论您认为自己拥有多少专业知识，未经测试都无法在在线营销中发挥作用。经验丰富的营销人员会测试可以测试的所有内容。在所谓的A / B测试中，尝试使用最疯狂的组合来找出吸引目标群体的因素和没有吸引目标群体的因素。
在许多情况下，甚至有必要验证您的目标群体是谁。
我们对您的建议是测试您的广告系列的地狱。不要认为任何事情都是理所当然的。混合使用关键字，目标组，区域并尽可能多地更改您的消息传递，直到您找出最有希望的组合。
归根结底，最重要的是您达到或错过的目标和程度，而不是您的个人感受。顺便说一句，这也是您应该预算的方式。
提示9：不要小看移动搜索
市场营销中经常被低估的是移动搜索的作用。我们正在经历一种现象：移动搜索的兴起。智能手机和移动搜索的使用逐年增加。在2018年，58％的网站访问者使用智能手机浏览网站。
就是说，这里重要的是人们在移动设备上的搜索方式有所不同。例如，术语被缩写，因为人们在赶时间，或者当人们使用手机的语音搜索功能时使用了不同的搜索词。
您还应牢记，使用智能手机的人们的耐心要小得多，并且会更快地跳出您的网站。
因此，我们建议不仅使用其他关键字，而且建议创建另一个针对移动设备的Google Ads广告系列。通过该广告系列，您可以优化说明，登录页面和许多其他内容以适合移动环境。
最后的想法
通常，以下规则也适用于在线营销：没有灵丹妙药。就是说，没有通用的解决方案或一个终极秘诀可以使您的营销问题消失。
您刚刚阅读的技巧取决于您的客户，产品，服务，市场和许多其他参数。毕竟，如何实现它们取决于您。