营销干货分享：谷歌3大核心广告形式，附投放教程！

Google Ads投放从了解Google开始。谷歌广告是外贸卖家独立站引流的方式之一，那如何才能确保我们的谷歌广告能够正常上线，并为独立站带来流量呢？

本文为大家重点介绍Google Ads的三个广告类型（应用广告、发现广告和PMax广告）及其使用运作方式，帮助大家全面的了解Google Ads的运营。

应用广告

1、应用广告

适用于推广各类APP的广告业务需求。Google Ads应用广告的前景十分广阔。想让你的应用被他们自主寻找，无异于大海捞针。怎样才能保证我们的店铺能被顾客找到呢？

2、实操步骤

运营人员只要明确广告定位的语言和位置，提供文案，设置好预算和出价即可。至少提供一张横向图片、一个竖屏视频和一个横屏视频，或者HTML5素材资源。

应用广告与别的广告系列区别在于运营人员不需要设计具体的广告。Google系统会对我们提供的不同的素材资源进行组合测试，投放效果最佳的广告。

发现广告

1、发现广告是什么？

Google Discovery广告是具有视觉吸引力的定制广告，它们显示在YouTube、Google和Gmail应用程序的Google提要中。它们旨在在观众准备寻找新商品和公司的时候接触他们。

2、发现广告特点

有目的查询，展示方式从文本展示转向视觉展示。适用于强视觉效果，可以透过影像影响人们决策的广告业务需求。

3、广告优势

广告素材多样化且相关度高：在所有Google产品和服务中以原生方式呈现，采用可滑动浏览的轮播图集以开阔的视野展示品牌或产品，以此激发消费者的兴趣。

效果出色：Google系统精准把握消费意向，从而帮助优化师准确的预测到客户的需求，取得有效的投放效果。

覆盖范围广：仅制作一个广告系列即可同时在YouTube首页Feed、Gmail的“推广”和“社交”标签以及Google探索中的Feed上覆盖数亿用户。

自动出价选项丰富：可以使用“尽可能提高转化次数”、"目标每次转化费用”、“目标广告支出回报率”出价策略优化广告系列的出价，以便实现媒体营销目标。

4、发现广告的位置

在Android手机的Google应用程序中，向右划动屏幕调出Google Discover来发现新产品和新服务。

PMax广告

即Performance Max，效果最大化广告，一种以目标为导向的新型广告系列，自动横跨谷歌多种广告渠道，最大化实现客户转化目标。

1、特点

广告形式多样，可以是搜索广告，也可以是展现、发现、视频广告等各种形式。

适用于客户实力较强，预算充足，素材多样，追求效果最大化的广告业务需求。

2、重点内容说明

目标与预算：

tROAs/tCPA：遵循过去30天智能购物的数据；预算>=10x；测试周期>=3周。

最终达到网址拓展：默认处于启用状态，可添加排除网址新搜索查询/自定义标题/相关着陆页。

广告素材：

文字方面要求1条长标题、5条短标题和5条描述；20张图片和5张微标；视频不能超过5条，最多5条视频，时长要大于10秒。

受众信号：

帮助机器学习，发现新细分受众，建议可以添加漏斗下方的受众群体。

广告附加信息：

添加广告附加信息，可以有效提高广告的可见度，获得更多点击和转化，以此来获得更多高质量用户。

如何选择投放

那这么多的广告类型，卖家应该投放哪一类的广告呢？事实上，对投放的卖家来说，了解以上各种广告类型的内容和核心并不难去筛选广告。

如果是B2C卖家，那么搜索、购物、视频、最大化广告将是卖家的核心力量板块。从另一个方面去思考的话：

1、如果是一个爆品铺货的卖家：

爆品铺货要的就是直接显示和快速数据反馈，所以重点应该是展示广告&视频广告。但缺点是这两个广告的生效周期有点长，不是一投就马上开始投放。

如果在展示广告和视频广告中测量更好的产品，那么后期应该是购物广告和搜索广告。

2、如果是垂直精品的卖家：

然后卖家应该关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化和筛选高精度的关键词，排除消耗的否定词，当卖家的时候GMV有一定数量后，可以开始尝试购物广告等其他类型的广告。

3、假如是一个品牌DTC的卖家：

前期扩大品牌音量，后期扩大用户群体，最后促进转型。因此，在整个转型周期中，每种广告类型都可以使用，但一般从搜索广告、搜索、购物、展示、视频等方面入手。稳定后，可以最大化Pmax广告。

以上三种使用方法的推荐仅供参考，卖家主要还是要根据自身需要进行合理客观的选择。