付费流量的转化实践: 一个依靠广告收入,依靠广告引流的网站能存活吗?

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如果你的网站靠Google Adsense为主要收益来源,用户点击广告你获得收益,收益公式为:

收益 = 点击次数 * 每次点击收益

而点击次数 = 网页浏览量 * 点击率

经过实际测算Google Adsense收益的一个平均值为每次点击$0.1左右;点击广告为网站的转化目标,为了和投放的广告的点击率区分,这里的点击率我们定义为转化率。

那么,

收益 = 网页浏览量 * 转化率 * $0.1

如果你正在使用Google Ads的付费推广你的网站,支出公式为:

支出= 点击次数 * CPC(Cost Per Click 点击单价)

而点击次数=曝光量 * 点击率

那么,

支出= 曝光量 * 点击率 * CPC

也就是说,只要收益>支出,你就是盈利的,那么我们就是要求:

网页浏览量 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

如果你的网站的引流方式主要靠广告,如此来看,网页浏览量完全取决于你带来的流量,则

曝光量 * 点击率 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

转化率 * $0.1 > CPC

去掉单位,把所有的值转化为数值,直观的说:转化率是CPC的10倍就可以盈利

假定说CPC为$0.01,那么广告点击的转化率要达到10%

事情变得简单了:

  1. 提高网站站内广告的点击转化率
  2. 降低联盟广告的CPC成本

如何提高点击转化率?下面是几个熟悉的例子:

  1. 下载站众多的下载按钮,让你很难找到真实的那一个
  2. 弹窗的关闭按钮不是真正的关闭按钮
  3. 各种诱导点击的图片和文案

如何降低广告投放的CPC?

  1. 最简单有效的是控制出价上限
  2. 提高广告质量分,联盟更喜欢点击率高的广告,高点击率并不意味着高点击成本,相反,会帮助你降低成本。

当然,要做到提高收益,引入自然流量才是王道。

有人可能会问:

别人在你的网站上投的广告你能拿到0.1,你投放的广告支出只有0.01,赚的是谁的钱呢?

答案是,赚的是竞价比较高的广告主的钱,你投0.01一个CPC,网站主从你这里收益是极低的,此外0.01一个CPC,在竞价上无任何优势,所以广告的展现量一定会很低,也就意味着,总的收益不会高。

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