付费流量的转化实践: 一个依靠广告收入，依靠广告引流的网站能存活吗？

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如果你的网站靠Google Adsense为主要收益来源，用户点击广告你获得收益，收益公式为：

收益 = 点击次数 * 每次点击收益

而点击次数 = 网页浏览量 * 点击率

经过实际测算Google Adsense收益的一个平均值为每次点击$0.1左右；点击广告为网站的转化目标，为了和投放的广告的点击率区分，这里的点击率我们定义为转化率。

那么，

收益 = 网页浏览量 * 转化率 * $0.1

如果你正在使用Google Ads的付费推广你的网站，支出公式为：

支出= 点击次数 * CPC（Cost Per Click 点击单价）

而点击次数=曝光量 * 点击率

那么，

支出= 曝光量 * 点击率 * CPC

也就是说，只要收益>支出，你就是盈利的，那么我们就是要求：

网页浏览量 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

如果你的网站的引流方式主要靠广告，如此来看，网页浏览量完全取决于你带来的流量，则

曝光量 * 点击率 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

即

转化率 * $0.1 > CPC

去掉单位，把所有的值转化为数值，直观的说：转化率是CPC的10倍就可以盈利。

假定说CPC为$0.01，那么广告点击的转化率要达到10%

事情变得简单了：

1. 提高网站站内广告的点击转化率
2. 降低联盟广告的CPC成本

如何提高点击转化率？下面是几个熟悉的例子：

1. 下载站众多的下载按钮，让你很难找到真实的那一个
2. 弹窗的关闭按钮不是真正的关闭按钮
3. 各种诱导点击的图片和文案

如何降低广告投放的CPC？

1. 最简单有效的是控制出价上限
2. 提高广告质量分，联盟更喜欢点击率高的广告，高点击率并不意味着高点击成本，相反，会帮助你降低成本。

当然，要做到提高收益，引入自然流量才是王道。

有人可能会问：

别人在你的网站上投的广告你能拿到0.1，你投放的广告支出只有0.01,赚的是谁的钱呢？

答案是，赚的是竞价比较高的广告主的钱，你投0.01一个CPC，网站主从你这里收益是极低的，此外0.01一个CPC，在竞价上无任何优势，所以广告的展现量一定会很低，也就意味着，总的收益不会高。