程潇璇
程潇璇

第247本《销售洗脑》-听书笔记 - 草稿

书名：《销售洗脑》

作者：哈里.弗里德曼

进度：247本

第247本《销售洗脑》-听书笔记 - 草稿_第1张图片
《销售洗脑》

内容分享：

一、销售前该做什么准备；

第一， 开场白一定不要谈及销售。

第二， 开场白应该是鼓励交流的问话。

第三，开场白应该独特、真诚、与众不同，能够勾起交流的欲望。

二、销售过程中最为关键的是什么，如何将产品卖点与顾客需求相匹配，当顾客提出异议时该怎么处理；

销售员则必须知道产品卖点是什么？顾客的需求是什么？这两方面的内容，只有都充分了解了，才能将二者完美地结合。

产品卖点和顾客个人相关的价值联系起来。

三、销售后如何将顾客转化为回头客并带来新客户。

第1步：完整倾听。

第2步：承认顾客提出的不同意见。

第3步：请求许可后再继续。

第4步：询问您喜欢它吗？

第5步：问题检测。

第6步，向顾客询问价格。

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