《史玉柱自述:我的营销心得》读书笔记2

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一、如何找到自己的消费者？

营销，最核心的是要了解你是销给谁。

1.试销

2.实地调研，与你的消费群体交流(比如脑白金是中老年人，我们的家具大部分是中年人购买)，了解他们的需求与心理。

3.定位——谁会买，买给谁(脑白金是子女们给家里老人的礼品——送礼；家具:父母给孩子或成长或结婚装扮新家，打造美好家园)

4.广告语——病句是最容易让人记住的，重复起强调作用，广告不要变，积累不能丢。

二、广告营销

1.广告其实是持续性投资，是一个积累，最怕打一段时间就换广告。

2.一定要先找准定位

3.最好的广告就是推销产品

4.找到一个好的广告语，坚持打下去

5.营销驱动型的公司，广告是最重要的一项工作，必须一把手抓。

6.广告要由最了解产品的人来做。

做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好

7.“送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式

8.你的广告让他们记住了，就是你广告拍得好；你播的频次高，也能让他们记住

9.广告语一直没变，表现形式变一变；卡通版广告效果好，就一直不变

10.广告播放——非旺季时不播，旺季的时候集中播；条件允许的时候，隔天播；要播广告，至少坚持一年，要么就别播；

搞脉冲，前3-6个月密集地播，后面隔月播，还可以按照季度来播，销售旺季集中播放

11.电视广告，搞清楚消费者都看哪些台。在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势

12.花最少的钱做最多的广告——讲究策略和管理，广告与销售挂钩，全面覆盖(电视广告、商场人员、海报)

13.广告广泛传播前要经过检验，新产品上市，要告诉消费者的内容相对多一点

14.广告必须试，好广告都是改出来的，走到消费者中间去，很消费者谈心，观察消费者的言行，发现自己的问题，优化自己的营销方案，优化广告

三、如何做好一个产品？

1.一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

2.做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。

3.产品名字取得好，能减轻很多劳动力，减轻好多压力(感觉像是写文章标题一样重要)。

4.产品定价不能片面地光看调查结果，要在调查结果上进行分析。