超预期

这是这两天一直在琢磨的一个词，这是成交的秘密！特别是短期内迅速成交！

首先，有以下几个观点

1. 除了事物本身外，人更care事物给人的感觉

iphone手机，特别是土豪金版，其实买来无非是打电话发短信看个新闻聊个天，但是因为它能让持有者有尊贵有品位的感觉，所以很多大学生省吃俭用都要买iphone

2. 人对关注的事物都会有个预判，有一种预期的感觉

《一步之遥》上映被各种吐槽，为什么？这部号称《让子弹飞》姊妹篇的剧简直就是bullshit

3. 事物给人的感觉低于预期，人会感到失望；高于人的预期，人会感受到惊喜

回象一下读书时每次拿到成绩时的那种感觉？

4. 惊喜是一种赚到了的感觉，相反，失望是一种亏了的感觉

5. 赚到了的事情人人都愿意做

上面的观点整合起来，用在把妹场景，妹纸首先对你会有预判，约出来（说明你们俩的层次不会差太远），你的行为举止超出了她的预料，她感受到了惊喜，她感觉赚到了——没想到这家伙这么有魅力，成交对于她来说是ok的，至于能否成交就看竞争对手咯。不管怎样，你已经最好得展现了自己。

同样适用于面试等等场景。