江南易林前次分享了《鬼谷子》权篇的开篇总纲，权篇专门讲的是游说中的修辞技巧，上篇分享中提到了游说的根本目的以及五种常见的虚假言辞。本篇将深入分享游说中的高级说话技巧。
下面来看看《鬼谷子》中的一段话：
口者，几[jī]关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间[jiàn]奸邪。故曰参调而应，利道而动。
上面这段话说明了口、耳、眼的作用，翻译如下：
嘴巴好比各种隐秘情感的门闩，要守好口好比闩好门，这样才能保守情感的机密。耳朵和眼睛是心灵的辅佐器官，能够用来窥探事物的矛盾、发现奸邪的人或事。所以说耳、眼、心三者要调和呼应，选择有利的途径，伺机而动。
鬼谷子还说了一句格言警句式的话，希望大家能引以为戒：口可以食，不可以言。
这句话是说：嘴巴可以吃东西，但不可以随便说话。与我们所说的“多听、少说”有类似的意思。因为语言往往有忌讳，随便说话容易犯忌讳，所谓众口铄[shuò]金、积毁销骨。
鬼谷子上面一番谆谆教诲无非是告诉大家要慎言，他们游说纵横之士、滔滔雄辩、口才一流，尚且要慎言，更何况是我们普通人呢？所谓祸从口出，说话不可不慎。鬼谷子一书专门教人如何游说、如何说话，而他本篇居然告诉大家慎言，可见其用心良苦。
江南易林下面要分享的内容，用干货来形容都不足以显示其重要性，甚至应该写成横幅挂在墙上或刻在石碑上，这就是上篇我提过的一见到就想背下来的那段话。
下面我们来看看《鬼谷子》中的相关原文：
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。
上面这段话总结了与九种不同的人游说、说话的策略方针，这正是纵横家们研究游说之术的理论结晶，我们现代人应该好好珍惜并使用。
江南易林下面做一下翻译并解释，大家注意，下面译文中第一个句号前面是翻译，句号后面是我的点评：
与智者言，依于博：和聪明的人说话，要凭借渊博。这样你才能赢得对方的尊重，并聊得起来。
与拙者言，依于辩：和笨拙的人说话，要凭借通俗易懂。给小孩辅导作业尤其如此，你得用小孩听得懂的话来讲。
与辩者言，依于要：和能言善辩的人说话，要简单扼要。因为言多则有失，说太多容易被对方抓住漏洞。
与贵者言，依于势：和有地位的人说话，要有充沛的气势。要做到不卑不亢，淡定从容。
与富者言，依于高：和有钱的人说话，要显得高雅廉洁。这样不会被对方认为趋炎附势之徒。
与贫者言，依于利：和贫穷的人说话，要讲究实际利益。尽量少说空话、大话或者站着说话不腰疼、何不食肉糜[mí]之类。
与贱者言，依于谦：和地位低的人说话，要注意谦逊。这才不会刺伤对方的自尊心。
与勇者言，依于敢：和勇敢的人说话，要果敢决断。这样才能意气相投，赢得对方尊重。
与过者言，依于锐：和有过失的人说话，要直率尖锐。比如对犯错的配偶或下属说话，说话要直率、击中要害。
上面九点可以说是字字珠玑，堪称金石良言，希望有志之士能认真背诵、烂熟于心。
可叹的是，鬼谷子说：“此其术也，而人常反之”,古代人如此，现代人也一样。
现实生活中我们很多人往往是与上面的九条原则背道而驰，完全相反，其游说或讲话的效果自然大打折扣。
比如：
很多人与有权势的人说话唯唯诺诺、卑躬屈膝，其实你越是这样对方内心越瞧不起你，他对卑躬屈膝的人见得太多了，你不卑不亢，他反而眼睛一亮。
很多人与有钱的人说话，逢迎拍马，一个劲地夸对方英明神武，恨不得对方放个屁也是芬芳灿烂的，你越是这样人家越不会看重你，更别说和你交朋友了。
很多人与穷人说话，趾高气扬，不可一世，装富显摆，其实伤人于无形，更别说什么沟通的效果了。
很多人与笨拙的人或外行或小孩说话，或大段大段的专业术语，或中英文混杂，或套话空话，或抽象的概念，你这样让对方怎么能懂呢？
无论与有权的人、有钱的人还是与帅哥美女交往，无欲则刚是上策。即便有所求，做得太明显，也不会被人尊重、看重。
说到“与拙者言，依于辩”，江南易林忍不住要多说几句，因为这个与小孩教育密切相关，每个做父母的都会面临这种情况。
江南易林平生比较反感的就是那种动不动对别人说“我说了你也不懂“的人。
这种人要么是装，要么是懒，要么是傻，这些人有意无意的说这种话无非就是想显示自己很牛，潜台词是：我懂，你不懂，我说了你不懂，我怎么这么牛。
实质上，可能他自己真的懂但他不知道如何深入浅出的解释或他不耐烦去做解释，或者他自己根本就没有真正的弄懂。
我一直认为，如果一个人真正的对某个东西有透彻的了解，他一定可以将这个东西的道理或原理用比喻或类比等方式让一个小学生也能大致明白。注意是大致的明白，不一定非要了解其中的具体细节和原理。
比如，我可以让一个幼儿园小班的小朋友明白计算机的工作原理，也可以告诉他们电脑编程大概是怎么回事，也可以告诉一个小学三四年的小孩生辰八字是怎么回事。当然，的确有一些前沿的、尖端的科学理论连大科学家也难以让一般人弄明白。但现实生活中的大部分东西，其原理说穿了都是很简单的。
好了，江南易林本次分享到这里，后面我会用生动的故事进一步的探讨上面九种技巧的一些实际运用，敬请大家期待。
江南易林，985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。