小微企业经营管理破局02（上）

        前一篇我们讨论了企业发展过程中老板应避免的一些错误，以及应该遵照的发展规律。一家好的企业需要在以下8个方面做到尽善尽美，包括战略、客户、模式、产品、组织、人员、流程和控制。

        二、企业战略

        很多小微企业的老板接触到战略就开始摇头，认为那是大企业、大企业家应该思考的问题，我们这种小生意不需要这种高大上的玩意，这种思想在很大程度上会制约企业的发展与精耕细作。

        企业战略简单说就是做选择，选择做什么，不做什么；选择为谁做，不为谁做；选择怎样做。上述三个问题关系到一家企业进入什么产业、目标客户群体是谁，采取什么方式挣钱等核心问题。因此，战略就是每一位老板必须思考的核心问题。

        第一，产业选择。产业周期，产业规模都会影响企业的发展进程，目前为什么很多人都热衷于教育、养老、体育等产业，因为随着中国人均GDP突破8000美元后，这些产业的发展迎来高增长期，加之中国的人口基数，教育等产业都是万亿级的，如果能进入到这些产业中，未来的发展有巨大的想象空间。因此，即便我们的老板们暂时无法投身到这样的大产业中，也应该看看我们目前从事的生意其发展潜力有没有一个亿，如果一个亿都达不到的话，可能需要重新选择我们的生意。但是，很多创业者、小企业主会说，哪些大产业不是我们想进就能进入的，我就希望在目前的领域内发展，应该如何思考战略？

        第二，做细分领域的第一或者唯一。这种战略选择问题已经被很多人论述过了，不再赘述，唯一要提醒的是，不管是第一还是唯一，不仅仅指产品的销售额，而是要开拓思维，一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一种新技术等多维度给自己进行定位，成为某一个独特领域的第一或者唯一。

        第三，确定企业的“调性”并坚持。这里所说的“调性”其实就是建立企业的核心竞争力。现在我们的老板们不缺乏学习，相反有时候学习有些过多、过杂，今天是成本领先，明天是创新发展，今天是渠道下沉，明天是拥抱互联网，始终未能依据企业所处的产业和企业自身能力提炼出自己的核心竞争力。如果我们的企业定义为成本领先战略，那么我们就要从采购、运营、流程等所有环节去拼成本，如果我们的企业定义为创新战略，那么从组织架构、员工管理、产品研发等等方面，都要渗透创新发展的基因。