“oh my god,买它买它!”
相信看过直播带货的人总会听过李佳琦这句口头禅,每每想起直播间里那些小姐们挥金如土的买买买。母胎单身的小编每个月还在吃土,想到这里不争气的泪水从眼角里流了出来。
李佳琦作为直播带货界的带哥,每次的热搜都能引起很大的波澜,不过这次并不是因为热搜,而是他刚刚被国家“正名”了!
中国人社部刚刚正式发布公告:
根据《中华人民共和国劳动法》有关规定,为进一步保障就业!经各方研究决定,人社部今日正式发布 “ 中国新十大职业 ” !
直播带货,这个兴起仅5年不到的新行业!
今天,终于被国家正名!
我们先来看看,这十大新职业,包括哪些?
区块链工程技术人员、社区网格员、互联网营销师、信息安全测试员、区块链应用操作员、核酸检测员、在线学习服务师、社群健康助理员、老年健康评估师、增材制造(3D打印)设备操作员。
这个高大上的“互联网营销师”就是直播带货,下面是官方的文件,看不清的可以点击图片,手动放大。
这个是新十大职业里,薪水收入上下两级差距最大的,最高的年收入过亿,最低的可能一个月只有五六千;
也是新十大职业里,普通人(或者说文化,学历,技术水平不高的人群)唯一最有希望,打破自身命运,积累财富的一个新职业。
此次疫情席卷全球,带来的不仅仅是大量的劳动力失业,经济的下滑;更让监管层彻底看到了直播带货,电商的威力!
很多人只是觉得:现在是受疫情冲击,人们减少聚集,保持社交聚集;才导致全球大量的实体店生意惨淡。
他们天真地以为只要疫情过去,实体店的生意就能迅速恢复,甚至出现报复性的疯狂购物潮,逛街潮。
却没看到这背后的本质:
电商,直播带货。之所以这几年越来越火爆,背后的原因不仅仅是商品价格便宜,不需要大量的门店租金,人力工资成本。
更重要的是,
它不需要去担心各种风险。
只要有一根网线,人人都可以做!
它的试错成本非常低,不用像开实体店一样,倒闭一次动不动就亏损十几万,几十万,将多年打工的血汗钱全部亏完......
就一个网线,宽带而已。就算做不好,顶多也就是失去了一点时间。
并且,在回报上:
直播带货的回报是远远超出实体店的!
一家投资十几万的普通实体服装店,淡季的时候要亏本,旺季做得好的时候,也就一个月赚几万块钱。算下来一年如果顺顺利利也就收入十几万。月盈利1万!
然而与之相比的,电商与直播带货是不存在淡季,旺季的!甚至不存在白天,黑夜!
几乎每天24小时,都有各种各样的人在快手,淘宝,抖音等等平台上不间断地直播。
最关键的是,这个不需要你懂装修,懂运营,懂财务,懂一堆专业卖东西的事情。
目前,李佳琦可谓是最火的主播之一。
甚至在口红界流行这样一句话:
“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh my god!”
他的直播带货能力有多强?
*一次直播试380支口红;
*15分钟卖掉15000支口红;
*5个半小时斩获353万营业额;
*在抖音2个月涨粉 1400+万。
这样的业绩既让李佳琦实现了财务自由,也让他成了直播带货和互联网营销师的代名词。
不仅如此,企业大佬借着直播带货的春风,纷纷试水。
近日,销售女王董明珠第二次直播,成功化身带货女王,开售30分钟后,3款产品销售额便突破1亿元,100分钟后突破2亿元。
据快手官方数据显示,最终全场3小时直播下来,格力总销售额高达3.1亿元。
这种前所未有的销售模式,让见多识广的董明珠都不得不感叹,时代变化太快了!
同样的,罗永浩的直播首秀,业绩同样不俗。
罗永浩3小时带货超1.1亿元,累计观看人数超4800万。引得各个公司不得不重新看待直播这片蓝海。
老罗是一个合格的相声演员,拥有一副好口才,粉丝无数,流量巨大,这也为他的成功带货奠定了基础。
携程在此次疫情冲击下,影响不小,创始人梁建章一改往日斯文的风格,为了销售特价酒店产品,一连换了好几个造型,一会儿反串小龙女,一会儿又换上了韩式桑拿服。
看来为了直播带货,梁建章也是拼了。
在李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕等头部主播带领下的直播行业,吸引了众多企业大佬纷纷入局!掀起了直播带货风暴!
不仅如此!再看看国家级的几个党媒今天的报道!!
全部都在头版头条,报道新十大职业!并且将直播带货,“ 李佳琦们 ” 作为最重量级的!最被看好的!单独列出!!
这个传递出的不仅仅是,国家大力支持“ 直播带货 ”;
直播带货将彻底迎来爆发式的增长!
更是彻底粉碎了之前,个个猜想的国家将“ 灭杀 ”直播带货!!
“直播带货”绝对是近两年的大热词
根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.1亿,占网民整体的78.6%;电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。如此庞大的用户规模,为直播带货的强势崛起打下了坚实的基础。
那么,哪些方面的原因让这个行业如此火热?
1.电视购物升级版,有效提升用户购买决策
在电商依然态势红火的背景之下,直播带货发展迅速,触发了新的增长。
其实,今天的直播就是早些年电视购物的升级版。
主播就是促销员,他可以直面顾客,解决了在购物平台上,从“商品与人的对话”切换到“人与人的对话”。
诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•J.希勒发现:94%的人购买股票的决定,根本不是根据报纸或电视上的新闻,而是亲朋好友的推荐。
因此,罗伯特得出的结论是:面对面口头信息的传递,对决策的影响力最大。
所以,在通信手段非常发达的今天,面对面沟通依然是最有效的通信方式。
而直播带货正是拉近了人与人的距离
跨越了物理界限
制造了场景感
尤其对很多用户来说,边看直播边剁手,解决了“决策时间短、即时性、冲动性、稀缺性”等临场消费的心理动因。
2.粉丝经济,触发情感营销
淘宝的李佳琦、薇娅,快手的散打哥、松茸西施以及抖音的江田古稻,他们在直播过程中积累了一大批忠实的粉丝。
例如薇娅的粉丝有2138万,她们自称为“薇娅的女人”,在如此巨大的流量之下,娱乐圈的明星们也成了她直播间的常客,因此,不少大品牌都争先恐后地想要与头部主播搞一次“联姻”。
在粉丝经济之下,主播们极易触发情感营销。
与主播的实时互动,让粉丝感觉到情感的维系。
随着关注时间越来越长,购买的东西越来越多,粉丝逐渐从新粉过度到铁粉过度到钻粉再过渡到挚爱粉。
在这个过程中,情感已经建立,观看直播成了习惯,粉丝甘愿为自己支持和信赖的主播买买买。
3.重构“人、货、场”
直播电商正是对“人、货、场”的重构,三者的有效结合让直播行业更具吸引力。
人——内容、专业。
有人说“一场直播成功,货的重要性不会超过60%,剩下的全靠主播的内容输出。”
这里的内容就是提供用户想要的,需要的。
同时,主播在自己所在领域一定是专业的,例如薇娅进过演艺圈,做过线下服装店,运营过天猫店,本身就具备艺人+老板娘+运营的特质。
所以,越专业的主播,往往越能圈粉。
货——价格、选品、供应链。
货是整个直播的关键,足够多的货,有足够优惠的货,以及足够好的售后服务,都可以对用户带来足够的吸引力。
场——直播间、平台。
直播电商是通过直播的形式进行卖货,不同的直播平台有不同的规则和玩法,通过个性化的直播间设置,也吸引不同偏好的粉丝关注。
我们都知道,一个新职业的出现,代表的不仅是一种职业,也预示着国家对未来经济的一个大致方向,
同时也有预警的作用,预警着又有一些老行业,传统职业可能将被淘汰,或者说竞争加剧。
长江后浪推前浪,一代新人换旧人。
毫无疑问,今天!中国又一个新的经济增长点,新的消费大领域,正式出现了!
希望你们能抓住这次机会!
加油啊!朋友们!!
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