持续增长学习第二课笔记
引流>> 成交 >> 复购 >> 裂变
原创：蔡娟娟
1. 用产品矩阵让信任递增
前面，我们已经掌握了引流最核心的公式，让我们的私域流量池、潜在用户变得更多。
但是为什么很多时候其实文案写得很有新意、很有创意，但是转化率还是很低？其实是因为所有的成交，都是信任的递增。
之所以需要海报、落地页、文章，都是为了让用户在看到这些内容的时候，能产生足够的信任。让他们知道你到底是做什么的，并且相信你真的能达到你所说的这种效果，给他一个购买的理由。
有人可能会觉得，只要自己的产品足够好，跟用户介绍清楚，用户就会买单。但是这种情况一般只发生在著名品牌上面，或者别人对你足够信任的时候。当别人不知道你的时候，不清楚你是不是真的如你的海报、文章当中所说的那么神奇的时候，他就不可能在见到你第1次就成就完成一个高价格的成交。
那么当自己还没有品牌还没有出来的时候，怎么办呢？这个时候我们就需要一个产品矩阵，需要把产品分为四大类：引流产品，正价产品，利润产品，品牌产品，它既是代表价格的递增，也是信任的递增。
举例：信任递增的过程
引流产品：朋友圈里面经常会看到的0元领课程，9.9课程，三天体验营。
正价产品：体验营里面上完课程之后，都会在里面推出：我们还有一个训练营，这个训练营，单价在699~3999之间。。。
利润产品：参加完这个训练营，当中可能会有一部分人觉得，我还想要继续精进，想要学到更进阶的内容。假设我们接下来会有一个2万块钱的高级认证班（因为现在还没有），说我能教你们更高阶的内容，帮你成为讲师，让你也能开一个自己的训练营。想做成这个事，交2万块钱，投入三个月时间，我帮你打造出来，这个就是利润产品。
品牌产品：认证班之后，这里面可能还有人想得到更加个性化的服务，我希望能得到你的私人年度咨询，那我给你一个20万的产品，这就叫品牌产品。
2.万能文案公式
当你已经明确了自己要成交的产品是哪一种类型，知道了用户要经过什么样的过程完成这次成交，就可以更有针对性地进行售卖，更快地进行成交了。具体怎么更快地成交呢？这里有一个万能的公式。它比较适合用在落地页、文章等各种长文案的场合。
万能公式：
我们很好+你有个痛点+我们可以解决+我们的优势+快来咨询购买。
1）我们很好
成功案例展现，这时候可以利用社会认同、权威、互惠这几点。
2）你有个痛点
这个是建立信任的核心，当你把用户的痛点描述地越具体越越准确，对方就会感觉“你懂我”，愿意继续看看你还说了什么。
而这一步想要做得好，就需要运用之前讲的用户的画像分析以及用户的需求分析，去把用户的真正痛点列出三个来，或者是举出来其中最大的痛点。
3）我们可以解决
这一步就是介绍你的产品可以解决什么问题。主要可以用承诺，社会认同，权威，使命。
比如我们的使命是什么呢？我们通过多少权威认证。告诉大家我们敢于承诺，是这个事情，并且有多少人已经通过我们这里解决这个问题。
4）我们的优势
这一步可以运用的信任要素就多了，可以通过：
权威，也就是我有多专业；
社会认同，也就是有多少人选了我们；
承诺一致，也就是我到底是怎么做的？
以及喜好、对比、使命等多个方面来证明我们的优势和我们的差异点。
5）快来咨询购买
很多人就是因为少了这一步，流失大量的用户。
这个时候你需要给用户一个立刻成交的理由，比如说，今天加入才能享受到折扣，或者是这个折扣仅剩两个名额，赶紧来咨询购买。
总结：
所有的成交都是信任的递增。
就像谈恋爱一样，你见到一个人就会立刻就跟他结婚吗？这个一般是不靠谱的，正确做法是什么？
第1步先看到他，但不知道他是谁，
第2步认识他，知道他的基本信息聊过一些东西，
第3步了解他，进行深层次的了解对吧？一起吃饭聊天，看电影，
第4步信任他，觉得我能跟他产生更深度的交流和共鸣了，我达到一个信任节点。最后一步事情就成了，也就是转化了。
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【课后作业】
1）你认为这节课最有启发的内容是什么？
我感觉最有启发的是信任递增过程中实操手法。
2）你觉得公司产品设计存在的问题是什么？
目前我在做淘小铺推广，现在是基于熟人推广，也就是建立在熟悉的人对我的信任之上，才完成推广。
但是还是有失败率，他们一开始就对这个产品不感兴趣。
3）接下来你会怎么运用这个文案公式
那么接下来我将改变我介绍淘小铺的过程。
首先是背书：淘小铺是阿里巴巴平台官方出品。打通天猫和天猫国际，以及企业和货源地。从原产地直接到掌柜（用户），从而省去了各种中间商的差价，既能保证正品，也能保证低价
其次：列出用户的痛点
1. 自己开淘宝店铺需要交押金，需要装修店铺，需要挑选优质货源，需要上架，售后等等一系列的问题。
2. 购买商品或分享商品时，去各个平台找优惠券，或者需要去新的平台去注册。购买者需要重新下载app。
3. 到底哪家更优惠，还能保证是正品？
4. 除了自购，分享，还能怎么省钱？
第三：我们可以解决
1. 淘小铺的优点是后台有几万种来自天猫，天猫国际，以及大品牌的商品，保证了货源。剩下的上架装修，售后，等等。除了销售，其他的全部由供货上架来完成，而淘小铺掌柜只需要完成销售这一环节，从而节省了人力物力。
2. 淘小铺只需要掌柜下载淘小铺，自购时自己直接获得佣金，分享时，只需要分享口令或图片，直接打开淘宝就可以访问，不需要被分享的购买者去下一个新的app。
3. 淘小铺已经是正品保证。那么怎么看是否是最优惠呢？可以用下面的截图（拼多多VS京东vs淘小铺）去与其他平台比较。来说明淘小铺非常适合自购省钱，分享赚钱
4. 淘小铺赚钱模式
第一种模式：淘宝个人掌柜：自购省钱，分享赚钱
个人掌柜（通过淘宝自己注册）成为体验掌柜（L0）能代理50种单品，分享给5个不同的用户购买之后升级为L1新进掌柜，然后可以代理平台万件单品，后面再通过自购或者分享，逐渐升级到L2，L3，L4，L5。邀请朋友成为掌柜没有团队奖励。个人掌柜一旦分享出去一单（含自购），就没有办法再通过购买高佣礼包成为团队（三帅六将）模式，因为阿里巴巴设定，一个人的身份证只能开一个淘小铺，想要成为团队模式，只能借家人的身份证重新开，那么后面的佣金结算需要的银行卡也需要家人的银行卡。
第二种模式：三帅六将模式： 自购省钱，分享赚钱，直接可以代理平台所有的商品。另外推广淘小铺获得奖励金，获得直属掌柜销售佣金，并且直升L2，可以获取高佣产品。
第四：我们的优势
1. 我们和所有三帅六将体系的掌柜一样，都是425购买礼包成为三帅六将的掌柜。与通过淘宝私自下载淘小铺的区别在于，我们可以通过推广淘小铺增加收入。
2. 我们拥有三帅六将推广的文案，工具等等，有三帅六将体系的技术支持。
3. 我们拥有自己团队的各种训练营，培养每一位新淘掌柜成为导师。
4. 我们小组拥有各种电商的负责人，以及软件工程师，知名设计师，清华MBA讲师等等优秀的人才。半个月内从3人变成500人大团队。每天有直播讲解推广经验。
5.通过疫情的反思，我们立志让每一个努力的人实现轻资产创业。获得工作之外的第二份收入。
第五：快来加入吧
1. 现在邀请 5个经常在淘宝买买买，并且没有开通淘小铺的人来入驻淘小铺。
如果您想成为个人模式，我可以教您如何将淘小铺打造成您自己的个人品牌。
2. 寻找擅长做项目的人，成为我的合伙人，通过推广淘小铺获得工作之外的收入。
如果您来找我，我可以教您各种推广的方式，帮助您成为导师或更高级别。
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