企业使用CRM系统有哪些好处？

CRM系统（又称客户关系管理系统）是一个旨在改善企业与现有客户的关系，寻找新的潜在客户，并赢回以前客户的系统。CRM系统可以通过促进客户信息收集、整理和管理的软件来实现。

随着技术升级与企业发展，CRM系统不再仅仅适用于拥有庞大客户数据库的大企业，它对中小企业亦有许多好处。旨在简化流程的CRM系统能够成为企业宝库中最强大的管理工具之一。本文将详细介绍企业使用CRM系统的六大好处，以便企业更好地利用CRM更新和扩展业务。

1、提高客户满意度

使用CRM系统其中的一个主要好处是提高客户满意度。使用这种策略，所有涉及服务和市场营销的交易以及向客户销售产品和服务都可以有组织的、系统化地进行。

企业可以通过深入了解客户问题来为客户提供更好的服务。例如，如果你需要为客户解决问题，那么销售代表能通过CRM系统检索所有与该客户相关的活动，包括过去的购买行为、偏好以及其他可能有助于快速找到解决方案的内容。通过这种方式，你可以不断地从客户那里得到关于产品和服务的反馈。

2、提高客户保留率和收入

企业采用CRM策略，能够有效提高客户保留率，这通常转化为增加的机构收入。根据《哈佛商业评论》报道，客户流失率每降低5%，利润就增加25%-85%。就使用CRM的好处而言，这是个黄金级别的好处。通过使用收集到的数据，你的团队可以主动处理处于流失边缘的客户，并在正确时间接触满意的客户，进而鼓励重复购买。

3、保持更好的内部沟通

遵循CRM策略有助于在公司内部建立更好的沟通。不同部门之间共享客户数据能使你们像一个团队一样工作，还有助于优化客户体验。每位员工都能回答客户关于产品或服务进展的问题。消息灵通的团队将有助于提高公司的整体效率，并为客户提供更好的服务。

4、优化市场营销

使用CRM系统另一个重要好处是让企业拥有一个更具针对性、更有成本效益的营销计划。通过了解客户需求和行为，你可以确定推广产品的正确时间。另外，CRM有助于细分客户，让你深入了解哪些客户群体更有利可图。利用这些信息，你可以为团队打造相关的促销活动，并在合适的时间开展。用这种方式优化营销资源，使销售业绩最大化提升。

5、获得有价值的见解

CRM将所有信息存储在一个集中位置，使得从整体上分析绩效变得容易很多。通过精确定位重要信息，如生成的收入、潜在的客户以及营销活动的结果，你可以轻松生成报告。更好的报告数据意味着你能够做出有效的商业决策，并提高长期收入。

6、最大化企业绩效

通过增加销售机会和交叉销售机会，CRM系统有助于实现企业绩效最大化。追加销售是指向客户提供与他们购买的产品或服务相关的升级换代产品或优质产品。交叉销售是指向客户提供与他们购买的产品或服务属于同一类别的互补产品。有了CRM，这两种销售策略都能够轻松实施，因为你将会了解他们的需要、需求和购买模式。在中央数据库中存储这些信息意味着，当机会出现时，你的销售团队可以及时根据需要进行促销。

以上就是企业使用CRM系统的六大好处，一个好用的CRM系统能够成为助推企业利润增长的利器。8MSaaS CRM系统提供一个高品质 CRM 解决方案所应有的全部功能，使这些功能通过嵌入式工作流、提示、提醒和通知完美地协同工作，是现代企业实现精准营销、提高销售业绩必不可少的工具。

8MSaaS CRM帮助企业全方位了解客户，实现准确营销，挖掘更多商机，快速拓展业务，更短时间内达成更多交易。

360°客户视图：8MSaaS CRM支持捕获、存储不同类型的信息，按需过滤，用户所看即所需。覆盖客户的组织架构、关键联系人的角色、客户购买行为及交易记录，帮助企业更加地了解此商机的利润、负债、义务及风险情况，进而想出更好的策略和计划赢得交易。

准确个性化营销：8MSaaS CRM提供个性化电子邮件营销，涵盖移动端，社交端，无限拓宽客户接触点。企业可通过微信，短信，自动推送消息，随时随地与目标客户交流。系统智能分析客户偏好，有助于准确投放营销信息。

获得更多高质量商机：企业可通过8MSaaS CRM完善商机跟进流程，提高销售成功率。系统提供每个商机的实时概览，让销售清晰了解在销售过程中每个商机在哪些环节能与销售流程很好地协调一致，让销售更准确地了解每个商机的具体情况，从而做出明智的销售策略。实时追踪商机跟进情况。准确分析商机，提高商机质量。

销售管理自动化：8MSaaS CRM提供全面的销售人员与销售全过程的管理机制，8MSaaS 中的所有销售数据都是实时更新的，销售人员与管理者随时随地都可以获知最新的销售动态，真正实现可视化销售管理，帮助企业创造更优的销售绩效。

订单执行与交付：支持自动创建订单，使订单审批与流转自动化，实时掌控订单执行，有效提高订单交付与客户满意度。并提供回款计划和记录，让企业实时掌握回款情况。系统自动提醒预期催款，绩效与实际业务挂钩，销售目标与完成率。

如今信息化的快速发展下，使用CRM系统能够给企业带来许多好处，成熟的CRM系统不仅能够帮助企业实现销售、营销、客户服务等流程自动化，提升销售业绩，还能为企业的管理者提供各种信息和数据的分析整合，为决策提供强有力的依据。