网络营销，有些事情不能碰

前几天，在龙华坂田，我受邀参加了一个关于网络营销话题的线下聚会，参加者都是在深圳创业的各行业老板，也是抱着“链接资源”的目的来的。

深圳是一个高效直接城市，不喜欢拐弯抹角，做事也是以专业取胜，谁能做好，就给谁机会，不想北方，有很多人情世故在里面，甚至要靠饭桌上喝酒套近乎，深圳速度，就不一样了，因为大家时间都很宝贵，谁有时间跟你吃饭？

虽然大家都在不同行业，每个人都有自己的细分领域，有做企业法律顾问的，也有做金融服务的，还有做政府补贴的，但是服务的对象又都是企业，所以还是有很多共同话题，相互之间也能迅速达成共识，如果这个事情你擅长，我给你介绍客户，你给我分成，俗称“合伙人”，约定俗成，心照不宣。

就是很可惜，好像我的客户都是直接找到我，或者老客户/读者转介绍，很少这种形式组局成交的。

不管怎么样，来都来了，自我介绍要有，加微信要做，能吸收点东西就努力学习。

我有个原则，一场聚会，不需要搞定所有人，不需要所有人都能认可我，只要传递出去自己的一个最厉害的记忆亮点就可以了，只要能让一个人记住我对我印象深刻就不错了，而且加了大家微信以后，要备注好对方的资源和需求，告知对方自己的资源和需求，以便后续查找和盘活。

听大家交流，我一直在思考一个问题，服务企业，是做锦上添花的事情，还是做雪中送碳的事情，是做帮企业花钱的事情，还是帮企业赚钱的事情，是消耗型的还是能量型的，这些决定了这个服务品类能走多久，是否有可持续的生命力，有没有积累性，是越做越轻松，还是越做越累。

我们帮挺多上市公司做公众号运营，其实我的理解这是锦上添花的工作，非标准化，每一个都要个性定制，运营起来较重，不能深度触及到对方的营销业绩增长，只能做品牌曝光，口碑维护，社交传播，如果一旦行情不好，他们就会削减这方面的预算，上市企业一般处于稳定阶段，过了生存和发展的阶段，需要的更多是系统服务，比如大数据等，要靠技术驱动来解决管理经营问题。

同时，我们也帮一些中小企业做精准广告投放，精准获客，帮他们解决引流问题，我发现这部分客户，在疫情期间，反而是非常稳定增长的，因为这部分企业已经解决了生存问题，图谋的是发展，发展离不开更多客源，需要更多优质流量，我们帮他们解决的就是核心问题。

不同企业，所处行业不同，发展阶段不同，所需要的核心服务也不一样。

聚会上，我还挺到了很多故事，其实你可能不知道，网络营销还是一个有法律风险的职业，听说有两家医院，以前莆田系的，在百度做医疗推广，这个前几年出了很多事，有些做sem,seo的工作人员都被抓起来了，倍受牵连，因为一份这样的职业，锒铛入狱，整个职场都毁了，其实很不值得。

偶尔我们也会认识一些一夜暴富的95后，年纪轻轻不是富二代开个迈巴赫，一问大部分都是做互联网金融的，比如币圈的，这个我不懂就不多说了，还有打着帮企业融资申请补贴的名义，其实做的是小额贷款p2p，大部分都是一锤子买卖，所谓的财富也是昙花一现。

有个老板，出身百度产品总监，有一家运营很成功的网络营销机构，我很欣赏他，对专业极其自信，气场很强，他说，其实他知道有一万种快速搞钱的办法，但是不敢，因为怕睡不着，可能也是年纪大了，对很多事有了敬畏心。

君子爱财，要取之有道，也应有所为，有所不为。

想起我之前还帮一些企业做过危机公关，网络负面处理，其实有些信息是不能随便删除的，都是有可能触及法律的，网络信息安全的底线和原则坚决不能碰，细思极恐，一身冷汗，赚不赚钱，倒是其次了，安全第一。

其中有一个老板说，他对我的故事挺感兴趣，也很欣赏我可以做到，能够做到的人真的不多，靠持续输出原创优质内容来引流精准用户，甚至做到了不错的转化率，如果以精准用户询盘的形式来核算，我觉得过去几年，我真的是为公司省了百万推广费。

至于欣赏什么的，哈哈，大家相互欣赏吧，我还羡慕那些会搞网络推广技术的呢，做好落地页，分析一下数据，调整一下投放平台，烧烧钱，就能让客户主动找上门。

好像挺多做技术的都觉得自己做的事有点low，羡慕我们做内容策划这些高大上的，就是一个围城吧，我也深究过一段时间网络营销推广，很多年前还自己做过几个简单的模版网站，靠自己的原创能力，把网站流量做的还可以。

我说这与我的营销意识有关，我最早服务的一家企业客户，让我做新媒体和网络推广，就是以有效客户咨询量来考核我的，我在一年的时间，帮他们把网络推广的业绩提升了六百多倍，创收六百多万，当时我只收了人家十几万基础服务费，从那个时候起，我牢记做新媒体就是做营销是为了精准获客，是为了打造个人品牌，是为了成交。

这也和我的自知之明有关，我写公众号的时候已经错过了最佳的流量红利期，那会如果再做c端用户，去写什么职场成长自媒体号，会很难做起来，不擅长的事情就不做，把自己最擅长一招，做到极致就够了，所以我最开始就把目标人群定位在b端企业的新媒体服务。