作者：刘克（万能的姐夫） 2016年3月29日
昨天文章里面说到，商家如何获得价值超过500元的免费礼品。今天我们就告诉大家，这个是怎么做到的？
要说清这个问题，首先要给大家说一下，我一直在文章里面说到的会员基数这个问题。
从开始的引流会员，到会员第一次充值，再到会员的2次充值，再到客户终身贵宾特权卡。
整个会员卡的流程里面，我们一直围绕着会员来做文章。
包括一些读者一直不明白，为什么每次都要顾客带人过来，这里面最重要的一点就是获得会员基数。
如果说得简单一点，会员基数，其实就是会员的数量，会员的数量越多基数越高。
那为什么要让客户来办理会员卡呢！
让客户办理会员卡是为了成功的将客户的消费锁定在你的店里。餐饮，美容美发，洗浴足疗，蛋糕，洗车，等等这些行业，都必须把会员数据库管理和重视起来。
当你掌握了会员卡，将会员纳入你的数据库以后，你的生意会变得异常简单，你会得到五个巨大的价值。
五个巨大的价值
第一个价值就是将顾客锁定在你的店里消费。
从这几天读者打来的电话中，我得到的一个信息，就是现在大多数的客户没有2次消费，顾客来了就来了，走了就走了。
我们的商家是没有任何办法来管理和控制客户，当你有新品有促销的时候，你无法去通知客户。
当你经营遇到问题或者环境不好，你想搞一些回馈活动，也无法通知你的会员客户。
这样就造成了你的会员客户，变成沉睡客户。而很多商家活跃客户的数量连百分一都不足，这是非常危险的。
根据心理学家，研究人类的购买行为，一般3次就能够形成惯性。就像我昨天文章里说的，只要你的服务不是太差，口味不是太差，那么就会强化顾客到你店里来购买的习惯。
第二个价值就是可以给予顾客一个身份。
比如说就像昨天我说到的贵宾特权卡，当顾客拿到这个卡片以后，等于顾客拿到一个尚方宝剑，任意时候来吃饭都可以获得一个价值68的特色菜。
而这种就是对于客户身份的塑造。给贵宾客户以特殊的礼遇。自然顾客也就，用更多的时间来关注商家的活动。
在互联网时代，谁能够获得更多客户的关注，谁就能有更多的销售机会。
第三个价值就是大量的现金流。
这一点的作用相信不需要做任何解释，大家也都知道空谈误国实干兴邦。空谈出来的方案都是忽悠。真正能收到钱的方案，才是有效的方法。
这是真理。
作为一个餐饮人，一定会明白，现金流对于餐饮企业的重要性。在我最近的三篇文章里面我已经连续对现金流做了解释。如果没有现金流。一切利润都是空谈。
毕竟纸上算出来的数字不如口袋里的钞票来的真实。
通过充值卡获得大量的现金流，不但可以让自己更加从容的掌握企业发展的方向，充足的现金流，也可以让你的生意做得风生水起。
有钱才能赚钱，没钱只会倒闭，大多数倒闭的餐饮企业都是因为资金链断裂。
第四个价值是获得和客户交流沟通的机会。
当我们有了大量的客户以后，我们要将客户转化为我们店里的粉丝。在当今互联网社会，谁拥有的粉丝多谁就能获得后端大量的财富。
要想让客户成为你的粉丝首先要让客户，成为你的会员。成为自己会员最好的方法就是让客户去充值。而且是心甘情愿的去充值。
第五个价值就是拥有大量的会员基数。
这个会员基数的作用，就是你的筹码，你可以用这个筹码，去兑换更多的商家服务和产品去回报客户。
昨天文章里说的。
充值500元的客户赠送以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值80元养生按摩一次；价值180元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。
这是第二次充值的时候给顾客的超级诱惑赠品。
今天就有非常多的读者对于如何获得这些超值赠品非常的感兴趣。
如何获得这些超值赠品
我就给大家说一下这个不限次的洗剪吹月卡，卡片的价值是200元，时间也是一个月，也就是说，在一个月的时间内，你可以不限次数的去理发店做洗剪吹。
当时火锅店充值第一轮以后，就开始筹备第二轮的充值，开始的时候是大家有新鲜感，到第二轮的时候就必须要有超值的赠品才会吸引客户充值。
像这种超值赠品一般都要选择价值明显，低成本，高利润的产品。理发店这种生活服务类，最容易获得充值客户的认可。
因为这是生活必须。
我找到理发店老板的时候，理发店的生意非常的冷清。
理发店的老板，知道火锅店最近生意做得非常好，让给他出出主意。
我说：只需要包装一款产品为你的店里做引流，吸引顾客到你店里来。
理发店老板说：我已经做过团购了，价格已经不能再低，但是也没有太好的效果。
我说：团购是坚决不能做的，团购就是一把双刃剑，既伤害顾客又伤害商家。
我给理发店的老板说：既然你让我出主意。我就按照火锅店里的套路，你就办一张200元的包月卡。
在一个月的时间内，不限次数洗剪吹。
理发店的老板摇的头像一个拨浪鼓，说：这可不行，这样不赔死了。
我说：根本不会赔钱，只会赚钱。
我给你算一下，你就明白了。
你店的理发染发烫发。这些利润都怎么样？
她说：这些利润都不错。
我说：既然都不错，那只要客户进店来，让他成交，你就赚到钱了是不是？
他说：是的，但是我现在没有客户。
我说：我就是给你带来客户的人。
刚才说的那个价值200元的洗剪吹，如果你算下来成本有多少？
他说：这个要看客户来多少次了。不好说。
我说：你的头发能一个月来里30次吗？
他笑了：能来一两次就不错了。
我说：对的。
他说：这个成本，也就最多5块钱。
只要来了以后，你能成交一个烫发或者染发的客户，你就赚大了。那我问你每来10个顾客你能成交一个？
他说：那当然可以，如果这个都做不到，我不开店了。
我说好，那每个客户5块钱的成本，来10个就是50块成本。
你给客户做一次烫发和染发能赚50块钱吗？
他说：那当然，如果赚不到50块钱，怎么行。
我说：很好，现在你明白了吗？
他说：我好像明白了，但是还有些不明白，能给我再讲讲吗？
我说好：其实很简单。就是你用5块钱成本的洗剪吹，去换取烫发和染发的高利润客户。
按照你现有的水平，你的成交率越高赚钱越高，即使成交率低到10个客户里面成交一个，你也是不赔钱，还有小赚。
另外，你现在店里已经冷清的没有客人了，那你房租要交，水电费要用，理发师的工资要用。
既然，店已经在闲置，那为什么不把它利用起。
再者，这样搞活动以后，你的店里的人气就会旺起来，生意会越来越好，做生意最怕的就是冷清。
他说：你看这些洗剪吹的卡你要多少。
我说：你想要多少客户来呢？
他说：我明白了，我先给你1000张卡。
于是。
我带了1000张，价值200元不限次的洗剪吹卡，回到了火锅店。
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