沉默成本

沉默成本:人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处,同时也会注意自己是不是在过去,已经在这件事情上有所投入,这是一种非常有趣的而顽固的非理性心里,我们称之为沉默成本,也叫协和效应。因此,我们要认清沉默成本其本质上是没有好坏之分,你可以吧它叫做既定成本,或者是已经发生的花费。由于这种心态的顽固性,有目的性的制造对方的沉默成本,有利于提高交易的成功率。

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