置业顾问客户史

分享一个睡前小故事：“曾经我有一个客户，暂叫他A先生吧，差不多33岁了，长得很结实，皮肤黝黑，看上去很健康，属于蓝色性格老老实实，半辈子了没啥大作为，勤勤恳恳的做着一份工作，工资不算高，也够养活自己，大概也算“幸福”吧。2012年我刚入职社会的时候认识他，他在武装押运上班，想置办人生第一套房子，当时5200左右的房价，这个哥们看了3次迟迟没有下定决心购买，当时清楚的记得国家出台政策，国五条开始调控房地产，而房产税也在那一年吵得火热，成都和上海做为中国的第一个试点城市被火热关注，这个兄弟每次来售楼部都和我说“咋还不降价，你们肯定要降价，国家都说了，要调控房价”每次我都是耐心讲解分析，依然没获得他的信任，这个兄弟迟迟没有下手，我在想也许我的说辞还是不够有说服力，为什么他没有下定决心买，很快他看上的那个户型就卖空了，只剩比那个户型大10平米的其他户型了，这个哥们索性说钱不够了，等房价降下来再说吧，结果买房这事儿就被搁浅了，一季花开一季花落，那一年房价在国家的成功“调控”下跃升到6200左右了，我也被调离了其他楼盘，卖的那个楼盘价格比之前的那个更贵，当然相对应的品质也提升了，就在2013年我又遇到了他，同样来看房子，这次不光看房子，也看上了我们售楼部的销售人员，那一年这哥们34岁了，还没买到房子，人不算帅，人家售楼员小姑娘一个月工资快比他一年高了，倒也不是物质，赤裸裸的现实，谁能看上他，这个哥们好像痛下决心要买房子了，让我推荐一套，我说预算多少钱啊，一问他，心凉半截，存款没增长多少，看的房子没了，价格早已经“物是人非”那哥们还问我：“为啥不降价”。我好像只剩苦笑了，好像房价是我说了算的。没办法，只能劝他买个小面积的，先有了房子，老大不小了，在谈个对象结婚吧，这个哥们终于下定决心买了,清楚的记得，那一年他多花出来8万，面积还缩小了将近10平米，欠了亲戚6万，我也算苦笑着恭喜他有了人生的第一套房子。当年觉得他不听自己的话，现在觉得他还算聪明，如果现在购买，多花30万都不一定有之前看的房子地段好，房地产4大属性本来就有一条“唯一性”车可以买到一样的，房子不可能，你只能买到它的楼上楼下，但绝对买不到一摸一样的。这套房子我有可能一星期不卖，也有可能吃一顿饭就被别人买走了。我只分享真实的故事，结局想告诉大家“别和大经济走势做对，你需要房子而不是需要降价后的那几万，何况还降不了。【回望做地产这几年，经济增长了几轮，地产波折了几轮，每次的暂时回落都比涨价前要高】我们何必较真呢。