不知不觉我到成都已经十年，当我回顾过去十年，觉得好短，没有几件事情好讲，感觉都是坏事；当我畅想未来十年，又感觉好长，隐藏在冰山之下更深层次的东西，那么模糊，几乎连轮廓都看不清楚。十年前我渴望离家远去，十年后我盼望从远方归家；十年前我渴望游戏人生，十年后我在游戏的人生中来不及对曾经的自己道个别。
疫情的到来，让我有大量的时间和精力来对过去十年做一个总结，回头看看十年都干了些什么；表面问题背后的逻辑和道理是些什么，给年轻人一些参考，对自己今后也是个警醒。对当下的自己做一个深刻的认知，好在未来的十年，面对别人的质疑不再迷茫；告别走一步看一步的状态（在别人看来就是混乱不堪，自己还没什么感觉）。基于对自己的了解，不断的自我否定，才能通过不断的探索，找到自己的人生目标，在遇到困难和挫折的时候才能坚定自己的信仰、方向，快速的找到自信心，找到人生的支点。
为什么说是地产非主流工作者？我的职业生涯，一直是在成都主流市场边缘徘徊，可以说从来没接触过成都这个城市的主流市场（文后附启蒙阶段我住过的工作地点图，非常非常有特点，不进成都绕城内）。成都，给我的感受就像仿佛我从未来过。没进入过主城，没浸入过成都主流地产圈。因为才参加工作，加上囊中羞涩，我一直都是住在项目上。自然也没有机会在成都的街头走一走，更不晓得玉林路的小酒馆有怎样的温柔。每当夜幕降临，灯火阑珊的时候，就成了我最孤独的时刻。
孤独开始到十年孤独。
09年，父亲送我到成都在朋友的公司打工，据说是卖房子。那时候就像个傻小子，在家养尊处优惯了，对生活的艰难毫无体会，对社会的认知一直停留在学生时代熟悉的感知里。合租的房子，是个破旧的两居室。我并不是一个人住一间，和一个宜宾的大哥一起住，房间里只有一张床。当时安利特别火，那个大哥就是做安利的。白天的时候也不见他出门工作，有时候回去他也没在家。可是晚上你睡觉以后，他就回来了。大概是他也不习惯和别人一起睡一张床吧，我休息的时候他就点着灯看书。每天醒来的时候不知道他是何时躺下睡觉的，总之我们一天可能说不上话。
十年了，如今我还是一个人习惯夜。
行销，入行前最基础的操作。
第二天，父亲的朋友带我去了一趟项目上，我以为今后就是在这里工作呢。里里外外的看，不停的想记住每一个人的名字。可能都觉得我太陌生，加上本来自己形象就不是太好，穿着也不够时髦，没什么人搭理我。说实话，回忆起来，那天真的特别失落。
四川人，为啥要讲四川话呢？而且又讲的那么快，都不能学学西安吗？同样是省会，为啥人家都是讲的普通话。也没有四川话教学的书本什么的，我这样想着。语言的障碍，也成了我第一年工作的绊脚石。
真正的工作，从第三天开始。陈总是我的介绍人，带我到了公司的总部，把我交给杨主管，让他给我安排工作。公司不大，破旧的写字楼里租了两间办公室，合在一起大概一百多平吧。早上到公司签到的人，一眼看上去就能看得出这是两类人，一类干净时髦衣着得当，这是销售团队，一类穿着搭配上感觉有点乡村，这是行销团队。而我，从此就要在行销团队开始我的房产启蒙了。
没有培训，没有给我讲工作要点，杨主管从地上拿起一垛宣传单页塞给我，另外给到我一个无纺布的袋子说：“明天你准备一个书包，你这样提着袋子是不行的”。看得出，这里的人有点不喜欢我，应该是我显得不够灵性，带个眼镜太斯文了。
前面说过了，我这样的表现来自我的认知，之前在4s店工作的时候体面干净，在城里长大的人和这些乡村中满口粗鄙之词的人是感觉上没在一个频道。后来，我花了力气和心思去融入，现在想想还是艰难呢。
接连着是3个月的高体能消耗，平均每天的派单量在5000到6000左右。每天背着几十斤重的宣传单页，穿大街走小巷，躲城管。公司里的同事每隔几天就会和城管干一架，如果单子被城管收了，收的数量过多的话，回公司可是交不了差的。5、6千张单子这可是最低的量，有的时候被派到好派单的点位，主管会偷摸的再给你送来几千张。尤其是第一个月，那时候真的是太穷了，父亲走的时候给我留了好像是500块钱，买自行车（骑自行车去派单），然后弄这弄那的，就没剩什么钱，看着别人热天吃个雪糕，羡慕极了。
皮鞋被磨烂了，汗水打湿了衣服，双肩包的袋子把肩膀勒出了血。每当这个时候，我就会想，这个公司的人真TM的恶心，别人楼盘都是才发5-600张。公司里，发传单是吃大锅饭提成，行销团队总提成结算，然后按项目分到人头。别人说付出就有回报，而我，是特别运气不好的那种吧。连续的3个月，我发的项目都存在问题，看着别人的工资是自己的几倍，心里难受极了，委屈极了。盼望着，自己能去到好的项目。
总之，这段记忆真的是太深刻了，以至于10年后我都还要拿出来说一说。也是我人生中宝贵的财富，现在回头细品。那个公司真的是太厉害了，公司投入不大却赚的盆满钵满。一方面得益于09年市场的火爆，另一方面得益于行销主管的管理水平和模式，可以说那么高强度的只靠单一媒介宣传还能达到目的，在成都，绝对是独一份。公司老板们一直接最糟心的活，一直不进城内搏杀做法，在那个时代和公司的那个背景下真的是很有方法。那个时候，整个公司一直梦想着能够农村包围城市，总有一天长征会取得胜利。可到今天，那家公司终究是没玩出花样。
孤独的成就。
我记得，那是6月。公司新签项目，在金堂。公司坐销不够用，在陈总的建议下，我被选上去新项目历练。说实话，项目真的很优质，可惜就是被甲方的自己人坑的不要不要的，甲方的资金链已断。我们去，就是帮甲方解决最最现实的困难，快速回款。
出发的前几天，在公司进行了简单的培训，主要讲的是公司的理念和团队。到项目上，才开始学习房地产基础知识。我们那一拨人里，我真的很优秀。成交记录表里，我的销售数量能占整体销售的70%，让我成了项目上最耀眼的星，这样的成绩得益于孤独，直到现在，依然受益匪浅。
那批人里，大都在成都有伴侣，有家庭，有亲戚，有朋友，每天他们都得从成都各个地方赶到接待中心，再由接待中心送到项目。为了节省开支，我选择住在项目上了。一架钢丝床，一个水桶，一套被单，一点简单的衣物就够了。早上，保安们6点就起来打拳，跑操。我也跟着他们的时间起来洗漱，然后练习沙盘讲解，自己想象着各种场景的应对说辞，练习合同解释。显然，我是比较笨的。这样的练习在启蒙老师赵经理看来也不是最优秀的。没事，再接再厉。因为坐销是我梦寐以求的岗位，我再不要回去发传单了。
同事们一般早点9:00到项目上，晚的话就10:00去了。早上，晚上我有的是时间，因为没有应酬，我的精力也非常充沛。熟练度高了，讲话也自然，感觉也专业。记得有一天，公司运送的两车客户比我的同事们还早到项目。我一个人就接待两车客户，我声音洪亮，思路清晰，胸有成竹，带着七八组客户上了工地。返回售房部时，同事们都来了，可他们在路上早已摇的昏昏沉沉状态不好。客户纷纷要求继续要我接待，他们情愿等。最后，一波骚操作下来，成交5组。
现在回忆起来，真的很有成就感，感谢孤独。
我被命运暗算了4年。
金堂项目做完，连续着做了郫都区、彭州市（几乎是一个人卖完）、眉山市、双流黄龙溪的市场。怎么说呢，业绩不差。可最致命的是，因为总价低，收入在成都市场的同行里面简直就是渣渣。
现在回过头来想，感谢公司带我入行。代理行业，本来薪水、提成就没有开发公司那么高。可我真的没从公司挣到多少钱，加上年轻经常过度消费，几乎没有结余。总是说到感恩感恩，恩是要感的。可是感恩公司却亏了自己的年华，想想怎样才算划算吧？
生命得有尊严的活下去，尊严的体现就是价值，价值是有价的。这一点很重要，对员工很重要。
4年的领悟，2014年我选择离开那家单位，就在我离开后还被领导说我没良心，在最需要的时候离开。而那个时候，我已经开始接触营销板块，在那家公司当时所处的项目上已经没有实际意义了。
离开程式化工作，开始不断探索。
还是感谢我的启蒙入行老师，赵经理。给了我一个跳板，从那里我才正真开始了营销工作，那时我已27。
通过和赵经理合作，认识我的营销启蒙师傅。我最该感谢的人，感谢他给我机会，让我初识营销。从他的公司里学到很多东西，最重要的是实际的操作。虽然都是自己自学，可在我没有想法的时候，在我疑惑或者捅娄子的时候，没有责备，只有解惑和理解。我基础很差，毕竟不是专业的，没有系统化学习过。能够继续给我机会，让我练习操练。这在我离开这家单位后的探索过程中少走很多弯路。
还要谢谢大名城甲方营销经理，给我思维上的启迪，让我学习找到方向。我觉得如果能在他手下呆着，可能进步更大吧。
总之，情况开始好起来了。机会和方向都很重要，再次感恩。
从模仿到创造。
离开师傅是不得已。冥冥中有注定，不离开我永远都只会模仿却不得真谛。
和朋友打伙，第一次独立，贵州盘州市（当时还是县）。第一个项目完全按照自己的思路来执行的项目。项目很小，和甲方合作时间也短。从报规报建到开盘的全部营销动作，销售团队建立、营销策略、推广宣传逻辑、广告出街、销售动线设计、排号、装户、开盘。历时三个月，达到开发商预期。
转新疆阿克苏，帮前同事拿到项目，只用一套推广方案。后因互相不能理解，合作基础破裂。
回成都，和朋友一起做事业。风险代理成功案例一起，虽然款项还未落实到位。
分析，总结待续……