互联网媒体不是广告，广告效果要打三折

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@ #金句 #观点 #营销

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作者：华杉

互联网媒体是“一对一沟通”，不是广告，最多是一种“弱广告”，所以广告效果要打三折。

什么意思呢？我们一直在强调，广告是集体主义的，是集体活动。一方面，广告是宣传，它的功能是制造集体意识。另一方面，广告是承诺，需要见证人！

人生最大的承诺是求婚，所以求婚一定要在广场上，亲朋好友都找来，还要有尽量多的陌生人参与，最好租一架飞机拉一个条幅在天生飞，让全城的人都看到：“翠花你嫁给我好吗？”这叫求婚，一是给自己加码，二是给被求者增加压力，这是认真的了！

所以“一对一沟通”，本身就没有公信力，没有承诺，没有广告属性，没有广告效果。

互联网不像大众媒体，没有仪式性。无论是在PC端，还是手机端，没有一群人一起看的，都是一个人看，跟一个人说，然而跟一个人说的话，可以不算。

广告一定要有仪式性，而这个仪式性来源于媒体。

这是互联网媒体的第一个本质，说话不算数。也许你说的话是算数的，但那媒体的本质是说话不算数的，否则怎么那么多网络诈骗呢？网络诈骗的量是电视诈骗的一万倍。

这些年关于数字媒体吵吵嚷嚷，先是好多公司宣布告别广告，还有企业家很自豪很酷的说：“再见广告”，都去拥抱互联网。然后，又来新闻，宝洁公司指责数字媒体公司数据造假，广告效果不佳之类。

我们从媒介环境学的角度来说，互联网广告不是广告，而是一对一沟通，是窄告，或者说部分能成为病毒吧，总之都不是广告，所以没有广告的能量值。