我想，您一定听过明星经纪人、证券经纪人、股票经纪人、外汇经纪人，但您或许很少听到过保险经纪人？不过，没有关系，今天就让洛瑜带您一起了解，什么是保险经纪人？根据《保险法》118条: 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 同样是买保险，为何要通过经纪人？因为
保经大型化代表消费者，在国外发达国家购买保险都是通过经纪人，透过经纪人买保险，多一份保障和服务，价格不变，多重服务，经纪人是以服务代替销售，做客户全方位的理财规划师
详见《履约保证书》，这是保险合同之外，经纪公司给的额外服务保障。 《履约保证书》 1、当发生理赔纠纷时，由我们经纪公司聘请律师，费用由经纪公司出。 2、打官司不一定赢，不打一定会输。经纪公司对抗保险公司，而非个人对抗保险公司 3、通过经纪人买保险，会有双重保障。遵守保险法118条，角色客观，不为保险公司打广告，站在客户立场。对客户而言，只有利好，没有任何损失。
那么，永达理是一家怎样的保险公司呢？
与保险代理人相比，保险经纪人具有如下特点： 一.保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表 保险经纪人受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。 二.专业化要求高，独立确保客户权益。 三.承担的风险较大 作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔尝——《保险法》128条。 四.各国对保险经纪人的监管都比较严格
一个公司的灵魂人物，决定了企业要到达的方向。永达董事长的话：“打造一个企业，提升业务员在客户心中的地位，提升业务员的收入水平”。
这也许就是最务实的诠释了。 产品定位、培训机制、平台锻造、以及品牌经营，是永达理差异化、特色化经营之路。 以每5位产生1位MDRT的高密度产出，打造MDRT品牌。
什么叫MDRT？ MDRT是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。
MDRT已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。
-01- 市场定位
每个行业都有一个二八定律，永达理在定位上就已经取胜：训练20%的人占据80%的保费规模，让80%的人去争抢20%份额。 人口老化，少子化，是社会趋势，也是世界难题，而退休养老规划正顺应了社会难题的对策。
永达理5年前进入大陆，设计增额终身寿险，强化养老观念，引入MDRT文化。 永达理专注在退休养老、资产保全、财富管理市场(一般保险做服务，专做钱的保单)，这个市场代表着更高的保费，更大的险资规模。差异化定位，专注的力量也解释了最强的结果——每5位产生1位MDRT。
有限的时间做高效的学习，得高效的收入，注重平衡事业和家庭时间分配。 永达理不提倡大规模开发客户，专注于深耕中高端客户，从养老（储备金）观念切入，全面做好家庭保障，储备金，资产保全、财富管理。
-02- 培训体系 一家公司想要持续经营，培训是必由之路。有别于大多数保险营销员接受的内勤培训，付费学习各种网络课程，此类培训讲师，大多没有做过保险业务，“强理论，弱实践”。 永达理的第一批培训讲师来自台湾，其中不乏连续多年入选MDRT的会员，甚至终身会员，可谓精英中的精英。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有拥有成功的实践经验才能更好地指导别人复制自己的成功。 永达理MDRT教练都有着丰富的市场经验值，从客户的第一次沟通开始，全流程教导，一张问卷反复研讨，每个环节都贴身讲解，悉心指导，简单，统一才可实现易复制，易传承，以此训练业务员反应神经。做到了工匠精神，批量生产。
永达理的培训是平台制，而非师徒制。平台上，教练发挥最擅长的优势，各自开发最接地气的课程，彼此借力，资源整合，抱团精进。 但凡培训做得好的公司，必然是优秀的公司，保单继续率也会很高，同时销售团队的收入也会比同业高出不少。 -03- 财经讲座 财经讲座是永达理的内训课程，用权威的财经新闻来深度解读和阐述正确的理财观念。 太多同行误认为：财经讲座就是在分析财经新闻，是在预测财经趋势；而实际上，真真的目的是在训练财经解读思维，构建事物联系的逻辑框架，通过现象解读未来的社会趋势。 这是真正有技术含量的专业课程，是最有金融元素的培训，是最扎实的基本功训练。把专业的财经讯息，转化为商业思维，成为下市场的行销利器，增加谈话深度，创造个人高度。仅从这一节课来说，业务员的业务水平遥遥领先市场上绝大多数保险业务员。 每周一次的税务/法律/实操课程，轮流开设，是经营客户，提升学习的有效手段。 具备全面的金融保险专业知识，具备基础的法商之后，在与客户沟通分享过程中，才能定制出适合客户需求的规划。 -04- 刻意练习 “营销员为什么要选永达理？”因为跟着我们才会被客户选。
刻意练习是永达理致胜的武功，每天早上的Ropaly把财经逻辑训练成市场语言。业务员和客户的扮演，反对问题的处理，也许不经意间小伙伴的一句话就点醒了自己，这种练习对于新人成长非常快。
“没有技术，只有次数”，反复刻意训练生成了永达理业务伙伴的反射神经。完美实现了：如何成为业务专家（←推荐品读）的全部步骤。 永达理的每一位营销员是在专业的培训中经过打磨、历练，最终站上了MDRT的国际顶级舞台。 -05- 时间管理 水平时间管理提升了5倍以上的效率。学习、经营、辅导、服务客户、开发客户、谈增员，谈客户，谈转介绍，这所有的动作任务、只要邀请客户、同业来听财经讲座就OK了。
这种保险企业家的高效率经营课程由永达理MDRT教练亲自授课。 例行课程，每个周六上午全国开课。这批教练都是来自证券、银行、或资深保险从业人员，用专业财经、最新时事与客户沟通理财思维，传达保险理念。 从来不提及产品却为产品需求埋下了需求种子。这种课程深受客户、同业喜欢，只要来过一次，之后的课程他们自然会给你带来转介绍（客户）。永达理的课程就是这么神奇！
-06- MIS系统 落地的MIS系统。每周上传工作日记，拜访记录，拜访次数，客户数量，问卷数量，成交数量等每月统计，一目了然，用数据梳理业务伙伴工作情况，给主管辅导最直观的数据，月例会分组讨论，对症下药，解决问题。 永达理的主管指导组员，并非不切实际的凭空设想，而是稳扎稳打，精心耕作的经营理念指导下的水到渠成。 -07- 战斗营 战斗营是永达理的沙场阅兵，技能鉴定是战斗营的必备项目，目的是让主管们常常保持销售的状态和激情。 无论老人，还是新人，都要重新鉴定实战技能，随时和市场保持一致，晚上分组研讨，有资深MDRT教练指导。这种集训让业务伙伴在新人培训以后可以定期回炉，及时掌控市场动态，准确有效地相互辅导。 -08- 高手交流会 一年两次的高手交流会，是根据FYC恒定与会标准，来自全国各地MDRT集聚4天3夜，不同分公司与团队之间打散分组，研讨营销员的“2161指标”。（“2161指标”——就是1周有2位客户填写有效问卷，其中1个客户能进入2访，3访客户6次，每周递送1份客户建议书）
这个过程，有充分的时间听取其他高手的营销经验。此过程目的不是学习，而是在于影响，在于深刻认识落实“2161”方案的重要性。 高手交流会的晚上时间，是业务伙伴最兴奋的时间。终身会员的分享，组织高手的分享，MDRT顶尖教练的分享，是业务员最期待接受学习的过程，三五好友商量好，分开各个不同房间听课留录音，交换整合，回来反复听录音。经典语言，受用经验写下来，模仿，对照，精进技术！ -09- 基本法 永达理的基本法是最符合人性的基本法。
保障资产+稳健资产=60%永达理市场 1，解除合同后，服务费可拿；(同保险业) 2，组员离职，服务由原主管接替；合乎人性，同时服务不间断。 3，辅导利益，推荐利益分开制，并终身享受，推荐对象级别越高，推荐奖比例越高，鼓励伙伴推荐比自己优秀的伙伴加盟，还可以异地推荐。 4，不分级别，服务满十五年（或超过60岁且服务超过10年），免评估，继续拿自己创建团队的业绩奖金，并可世袭。 这种基本法的设计，让优秀的业务伙伴沉淀了下来，同时又吸引了更多优秀的伙伴加入！在永达理的人才留存率占了90%(一年内)。 基本法就类似国家《宪法》，好的基本法设计需要智慧，更需要格局，最需要的，是真真关心一线业务员的情怀与梦想。
欢迎您介绍身边的保险服务人员及有保险需求和想从事保险事业的朋友，请介绍我认识。非常感谢！黎洛瑜18819481510(同微信)
