什么是好的商业模式

1，什么是流量？

在商业世界里，流量，也就是人流量，再说的简单点，就是一天有多少人来。

如果是实体店，那就是一天有多少人路过
如果是网店，就是一天有多少人看到你的网页

好的位置房租贵，其实就相当于你多缴纳的曝光费或者叫流量费
就好比hao123上面的网页链接，每一个位置都是要收费的，越好的位置收费越高

2，什么是流量成本？

假如你有一家店面，月租金10000元，预计一个月到店人流是1000人，那么你的流量成本就是10000/1000=20元／人

一个电商网站，每个月广告费10万元，预计到网站浏览的用户10万人，
那么电商网站的流量成本就是1元／人

这时候你可能会认为电商的成本比店面低，所以电商生意好，门店经营回更困难。

确实，在互联网发展的早期，获取流量的成本及其便宜，甚至近乎免费，以至于不管多差的商业模式，在互联网上都能有不错的生意，因为成本真的很低。

可是如今，互联网的流量获取成本早已今非昔比，与线下的获取成本趋同，甚至超过线下获取成本，获取一个用户的成本几十块都是正常现象。

3，客户成本

流量成本越低，就一定会生意好吗？

肯德基、韩国炸鸡两家店是隔壁，同样的地段，租金相同，可是一个月下来，去肯德基购买的人数远远大于韩国炸鸡，最后肯德基的生意也远远好于韩国炸鸡

同样租金都是1万元／月，同样到店人流都是10万人／月，最后去肯德基消费的人（客户）有1万人，去韩国炸鸡消费的人（客户）只有1千人

那么，
肯德基的客户成本=10000/10000=1元／人
韩国炸鸡的客户成本=10000/1000=10元／人

韩国炸鸡的客户成本是肯德基的10倍

客户才是真正带来利润的人，即使流量再大，如果那些流量与自己没有关系，也是浪费。

其实，也可以用转化率来看，
肯德基的转化率是10%，10万人里面有1万购买。
韩国炸鸡的转化率是1%，10万人里面只有1千购买。

那么，可以得出结论，肯德基的商业模式是一种更好的商业模式，比韩国炸鸡更赚钱。

如果位置不好，流量很低，每个月只有1万流量，最后肯德基到店1千人，也注定了生意很差，所以这也是为什么肯德基往往都是在显眼的地方，他们流量的来源主要来自于街道上的客户，就好比淘宝电商的流量来源主要是淘宝一样，所以淘宝的广告收入不菲，街道两旁的租金收入很高。

客户成本 =（流量 * 转化率）／成本

Min(客户成本)的生意就是好的商业模式。

4，如果获取低成本的客户？

第一，要获取低成本的流量。

找到所有获取流量的方法，互相对比，取最低的那一种

第二，要有好的商业模式，是的转化率足够高才行。

如果自己想出来了，用最小成本去验证

如果自己没有，看看别人怎么做的，学习别人的先进经验

如果看也看不懂，那就继续想、继续学

5，互联网的魅力

互联网的一个链接，链接了所有人，使得互联网有免费获得无限流量的可能，即使目前这种可能性越来越低，大部分人写的文章，建的网站，开的网店都无人光顾，缺乏流量。
不够，写文章，建站，开网店有很多免费的途径。

好的生意模式，高的转化率全部都可以通过网上实现，只要你足够聪明。