第85天总结

291976-陈国艳《2017-05-07》

【连续第85天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成100%

2、背诵人情做透12A完成100%

3、听老大答疑完成30%

B、具体总结

一、 学习内容

曾经对自己的择业问过老大，老大的回答跟昨晚有些人是一样的，先从化妆品开始做，逐渐积累客户 。

于是就在网上学习了一下化妆品护肤的一些知识，买来一些课程，主要是护肤的尝试和皮肤的一些问题，感觉还是收益很多的。虽然以前这些知识自己也有学过，但从保养的角度去看待这个内容也是别有一番滋味的。

这是我迈开进入化妆品行业的第一步，为以后选择化妆品做铺垫。

老大不是说过，现在所做的事情都是为以后做铺垫的，如果单纯的为了做而做就没必要了。

就像现在的学习， 不是为了学习而学习，而是为了以后成为不一样的自己而努力学习的，故而，写总结是给自己写的，不是为了别人写的。

二、针对加入化妆品行业进行提问

1、这件事的本质是什么？

2、目标细分法可以应用吗？

3、单点爆破法可以应用吗？

4、我的优势是什么？

5、我的劣势是什么？

6、我可以借力吗？怎么借？

7、我周围有什么资源？人脉？物质？

8、怎么了解化妆品的品种和性能？

9、有没有高手可以进行借鉴？

10、怎么对它进行市调？

11、怎么提炼关键词？

12、怎么对市调内容进行分析？

13、有什么可以借鉴的课程？

14、可否向大牌进行学习？

15、竞品存在的问题？

16、竞品的优势？

17、竞品的劣势？

18、我如何进行改造？

19、消费者喜欢什么样的化妆品？

20、不同年龄阶段的消费者的需求是什么？

21、消费者希望得到什么样的服务？

22、增值服务怎么做？

23、人情做透怎么做？

24、利益驱动如何使用？底线是什么？

25、怎么对产品进行定价？

26、产品的细分市场是什么？

27、产品的发力方向是什么？

28、怎样对产品进行故事包装？

29、十四个方面怎么选择？

30、可以借鉴其他产品讲故事的方式吗？

31、门店话术应该怎么准备？

32、线上线下团队怎么带？

33、如何更好的增加团队凝聚力？

34、怎么推广产品？方式？

35、怎么把自己的销售理念融入到产品中？

36、登门槛怎么用？

37、转介绍、媒介、文案策划、促销等怎么做？

三、学以致用

1、自己比较懒，心态又浮躁，所以对于化妆护肤之类的就搁置了，其实回想以前，自己还是挺喜欢这个的，现在就是重新拾回来。

首先我加入了化妆品群，对别人买的化妆品相关的书籍进行了一些市调，市面上基本都是，基础知识、按摩手法、关于皮肤的一些知识，恰巧自己买了一个关于化妆的课程，正在学习。现在所做的一切都是为了以后做铺垫。

2、关于懒惰，现在是要对自己施压了，不逼死自己怎么知道自己的能力呢？我要超额完成每天任务，把以前想要写的一些东西都写完，最重要的是定目标，目标啊。要具体的，才能执行，先睡一觉，起来制定，放在床头，天天鞭策自己。

3、背诵不能停啊，以前背的几乎要忘完了，赶紧复习才是王道。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、背诵人情12A

3、听俞敏洪案例