如何识别阿里巴巴平台上的商业间谍

做为外贸人，我们都十分渴望成单。P4P开了，顶展词也买了，曝光上去了，询盘量也多了。

同样的，垃圾询盘也多了。

更令人揪心的是，一旦没有识别出间谍询盘，上了间谍的当，花费了精力、人力不说，眼看就要付款了，“客户”就跟你玩失踪。你原本还想拿这次的“大”订单跟领导报喜的，这下好了，你之前的努力全部白费，希望破灭，犹如从一万里的高空摔下，这酸爽，能让你回味很久很久。

今天教大家简单地辨别商业间谍，避免在间谍身上浪费时间。

商业间谍类型

有一种间谍十分容易识别，那就是该ID注册地和发询盘地址往往不一致。导致这种差异的原因是，该ID注册的时间比较久，当时上的翻墙地址和本次的翻墙地址不在一个国家。

下面这个就是个比较笨点的间谍，注册地在奥地利，发询盘地址却在中国。

注册地与发询盘地址不一致

但是有另外一种间谍就比较隐秘，属于比较聪明的间谍。单从IP地址和注册地址来判断是无法一眼就能看出来的。

下面的这3个询盘是今天早上收到的。

今天收到的3个询盘

乍一看，似乎是2个不同的客户发来的询盘。我们先不着急回复，都点开来看看。

Chris的询盘

Blessing的询盘

首先来看看，注册信息。

Chris的注册信息

Blessing的注册信息

我们看到注册地都是加拿大，产品浏览次数都是0，都是用的yahoo邮箱，电话号码有点点不同，名字一个叫Chris Ahvia, 一个叫Blessing Faith.

再来看询盘内容。

Chris的询盘内容

Blessing的询盘内容

经过对比，你会发现，这简直就是孪生询盘：除了邮箱和名字不同，询盘格式和内容完全一样，IP地址一样都是在加拿大，而且跟各自的注册地一致。

聪明的你，看出名堂了吗？

使这位间谍暴露身份的恰好就是IP地址！

好，既然我们已经判断出Chris 和Blessing是同一个间谍发出的2个孪生询盘，我们再来分析一下，隐形间谍询盘具体有哪些特征。

特征剖析

特征剖析

从图上我们可以看出隐形商业间谍具有以下这些基本特征：

1、90天被供应商表位垃圾询盘的比例非常大。Blessing90天总共发了194个询盘，其中有168个询盘被标为垃圾询盘。Chris发了196个询盘，有164个被标为垃圾询盘。

2、90天群发询盘数量特别大。5月19日注册的账号，才过去3天，就发了194个询盘。

3、90天搜索数据特别少。Blessing和Chris的搜索次数都是0。这不难理解，间谍想要尽快获得更多的商业信息，特别是竞争对手的价格信息，根本没有时间去伪装浏览你的产品。

4、账号注册的时间特别短。2个账号都是5月19号注册的。

5、如果你足够细心，还会发现另外一个特征。那就是询盘的内容空泛，没有具体的产品。原因很简单，他的询盘是群发的，群发就存在不同的产品账号收到询盘。

针对间谍询盘，我们不能仅仅为了提高回复率简单回复了事，更重要的是要避免我们辛苦耕耘的外贸人上当，一定要记得将询盘标记为垃圾询盘，帮助更多勤恳的外贸人识别出来。