社群营销笔记1

社群营销

一、什么是社群营销

二、社群营销的四步骤

三、 实用小方法

底层思维逻辑：

1、未来的营销模式一定是由原来单一的功能性的产品销售转为产品的价值服务。物质社会，市面上产品琳琅满目，你有的别人也有，你们俩的产品还都一样，那为什么人家就愿意买你的而不买他的？因为：信任。人家是因为喜欢你，信任你，才买你的产品。中国有句古话：“爱屋及乌”，我是喜欢你这个老师，才上你的课的。归根到底，人是情感上的动物，人的判断与决策受感情的支配，人们常说理性决策，但是研究表明人们先是有了感性决断，才有理性支持，理性只不过是感性的工具。

2、利他行为。常常思考：我能为你做点什么，考虑付出，而不是索取。老子《道德经》有云：将预取之，必先与之。将预废之，必先固之。当你不求回报的分享时，无形之中获取的是对方的关祝，而关注产生流量，流量产生价值。

3、人很容易受到周围环境的影响，有句话说：“想要了解一个人，只要观察他所在的圈子，基本上就能知道他处在一个什么样的水平。”一个人想要改变，必须先要打破他现有的圈子，积极主动的走出去，在外围打造新的圈子。有时候并不是你意志力不够，而是底层逻辑出了问题。因为现有的顽固势力是如此的强大，它会把你好不容易升起的星星火种，扑灭，直至烟消云散。

一、什么是社群营销

所谓的社群营销就是聚集一群人，干一件事。社群营销早在二十年前就出现了，微信群只是一个载体。社群营销并不是我们认为的天天发微信广告，朋友圈点赞。社群是有明确的目标，有一定的组织，有引领者，有带头的参与互动者。

一个关键点是：提供优质的内容，当今用户流量和转发量的比拼，归根到底是优质内容的比拼，你对我有用，我才持续的关注，才愿意付费。

另一个关键点在于：群互动。一个优质社群是由一个组织者引领作用，所有的群友参与进来，让你要学，变成我要学，要你要干，变成我要干。变推力为拉力。

二、社群营销的四步骤

1、引流

2、维护

3、收割变现

首先要吸引人的流量，当今社会，流量为王，流量在哪里，人的关注点就在哪里，人们的关注点在哪里，哪里就会产生价值。引流是第一步。如何引流，就要精准的分析客户。以樊登读书店为例，他的客户一般是爱读书，关注自身成长的人，就要去图书馆、书法协会、传统艺术这样的圈子里面找，可以达到事半功倍的效果。

第二：维护  也就是持续的分享，输出对用户有价值的内容，使用利他思维。在没有进行情感连接之前，切记不要直接推销产品，直接推销，容易厌烦，持续分享才能收割人们的注意力。

第三、变现。社群营销的最终目标是变现，祖光老师在这里用了一个比喻：“鱼儿养肥了，但是却一个也钓不出来，白白养肥了鱼儿。如何实现变现呢？在这里祖光老师有妙招。

三、变现小妙招

有学员问：我功课没少做，时间和精力也没少花，就是掉不出来鱼来，怎么办呢？祖光老师出招：来一场爆破活动。当场缴费。让线上分享规分享，让线下活动变现为变现，各司其职，各尽其能。

最后说说我的感受：

演讲结束后，PPT上打出了交钱进群的二维码，99元也不多，但是创赋汇主要的面向人群是企业家和创业者，我只是一个小小的会计，而且我也没有当企业家的打算，进这个群跟我有什么关系？但是，还是群里的氛围和祖光老师的“临门一脚”让我眼都没眨一下，直接就付了款。祖光老师说：“现场的人现在就扫二维码，扫完之后，有工作人员拉你进群”“才99元，还要犹豫吗？难道我这两个小时的课程不值99元吗？”现场好像有个声音在说：赶快付费啊，不付费你就不是我们组织里的人，你看大家都付费了，你还等什么？”就在那一瞬间，微信划出款了。

所以：现场收割＝群体氛围＋临门一脚，这一招让你逃无可逃。