三好一改 2019年7月2日 1272期

1好：企业理念与落地

        今次与一个朋友沟通，谈到他们企业的发展历程。他们企业原来是某个餐饮集团的中央厨房，随着企业的不断发展，中央厨房不能满足市场的需求，集团将中央厨房企业化，并独立运营，提高中央厨房的竞争力。在发展过程中，他们引进了其他知名餐饮公司入股，将餐饮公司的业务完全做下来，还能借助品牌进行企业的宣传，做到真正的双赢。

        企业始终坚持品质为先，用更好的原料做更好的产品，始终坚持这个理念，体现在价格上就是价格比同行的高一些，这也是对未来市场判断的决定。在沟通的过程中，朋友谈的更多的是企业的价值观，以及创始人在这方面的坚持，同时按照这种要求打造团队。前期的市场开发力度慢一些，随着积累的持续进行，团队的竞争力会越来越强。

        进一步的沟通，发现他们给员工的薪资待遇不高，跟同行来比，处于比较低的水平，很难招募到合适的人才，很多有行业经验的人，看到这样的薪资待遇，会直接拒绝的，没有优秀的人才，发展都会受到限制。企业的现状是发展比较慢。

        企业有好的理念，应该有匹配理念的支撑，脱离支撑的理念也就是理念而已，根本无法落地，理念就会变成自己的理想。不管什么样的理念，能够有效落地的就是有效的理念。有价值的理念更应该有价值的支撑。

2好：人脉支撑

        客户要做一款产品，我们经过多次调试，无法达到客户的要求，在此情况下，帮助客户寻找能做出产品的厂家。通过对厂家的了解，判断此细分市场的市场情况，基于此判断我们是否要投入相应的设备，重点拓展此细分市场。询问了多个厂家的情况，基本上都无法做出此类产品，很多企业在这方面还没有投入，或者说没有看到此市场机会。

        继续跟进以前沟通过的企业，联系到一家企业，此企业专注的产品与我们的需求很相似，只是某个细节如果能够解决，就能进行有效的合作。到达客户处，经过简单的沟通，直接调试客户的类似产品，并与客户保持沟通，反馈厂家的产品状况，得到客户的认可，为客户找到了合适的厂家。

        今天的经历有五个收获：1、当我们无法满足客户需求时，帮助客户寻找能够解决客户问题的方法，为客户创造价值；2、为客户提供解决方案时，也是自己对此领域有更深刻认识的过程，通过此次对上游生产企业的了解，更加确定了专注此细分领域的想法，还要做的更好；3、永远保持好奇心，与企业保持联系，如果没有前期的积累，不能很快的为客户找到合适的客户。4、及时沟通，让能做主的人看到客观的事实，做出有效的决策；5、行动起来，只有行为才能带来影响力。

3好：慢就是快

        今天与朋友问到，先做大再做强还是先做强再做大。我的第一反应是，如果资金到位，资源到位，可以先做大再做强。比如：苏宁小店，瞬间开很多店，在运营的过程中再进行淘汰，留下运营能力很强的店。如果资金不足，资源有限，先做强再做大。做强是优化企业内部，提升企业内部的竞争力，等积累到一定的阶段，再做大。比如：重庆有个做面条的品牌，前期就3-5家店运营，持续运营2年多，这个过程中，积累了团队和对店面的深刻理解，将细节落地，形成了店面的特色。后来两年，发展了上百家店。

        不管是哪种选择，都要结合自己的实际情况来做出决定。对于草根创业来说，选择就是先做强再做大。在决定做的时候，资金资源本身就是有限的，个人对行业的理解也非常有限，在持续的经历中提升个人对行业的理解，对产品的理解，对客户的理解，才能准确的判断客户需求，为客户提供有效的解决方案，真正的做市场。

        慢就是快。慢是积累的过程，是自我反思的过程，更是在行业里持续积累的过程。每天应该做出反思，今天的决定是快了还是慢了，有没有按照计划有效的执行。

       

        【企业运营就是企业的游戏规矩，我认为企业的游戏规矩，运营的规律都是一样的，不管你是什么小企、名企、中企、外企，只要你是一个企业这套规律就会用上的。】

        按照这个规矩做业务，做的非常扎实，一步一步走的很稳当，更关注到业务本身，而不会被其他事情所影响，真正的理解作为企业的价值是什么，应该为客户做什么，在这个过程中应该坚持什么，有了这些坚持，才能做的更持久。

1改：尽快完成7月份的计划，与群友分享，督促有效完成7月份计划。

今天已完成，明天继续坚持。