产品学习框架 二 产品战略与商业模式

1 企业面对的环境

1.1 宏观环境 PEST分析

1.2 行业环境 波特五力

1.3 企业内部环境

2 竞品分析

竞品分析步骤：明确目标 > 选择竞品 > 确定分析维度 > 收集竞品信息 > 信息整理与分析 > 总结。

竞品分析的等级

初级：收集信息，阐述事实。

中级：分析信息，解释事实。

高级：输出结论，指导实践。

2.1 明确目标

竞品分析做得好不好，取决于是否达到分析目标。所以第一步应该明确竞品分析的目标是什么。

竞品分析报告本身，也是一个产品，要用产品思维去做竞品分析：

》用户是谁？

》用户关心哪些内容？

》为什么要做竞品分析？

》解决什么问题？

》使用场景是什么？

》如果给读者更好的体验？

2.1.1 竞争

通过分析竞品，制定产品竞争策略。帮助自己的产品定位，找到市场。帮助销售，竞标时，提炼卖点。

2.1.2 借鉴

帮助挖掘需求，看看是否有自己产品没有考虑到的机会。通过借鉴竞品，帮助形成产品功能列表。为原型设计提供参考。

2.1.3 竞品画布

2.1.4 精益画布 (分析自己的产品)

2.2 选择竞品

选择竞品时，也要注意二八原则，关注重点对手。

选择竞品时，可以参考以下对象：直接竞争者，市场份额较高者，替代品，产品类型的鼻祖，有大公司背景的产品，用户喜欢的产品。

2.2.1 竞品分析的维度

竞品分析维度 战略定位

2.3 竞品分析报告

3 产品战略

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。

战略都是由不满足而激发的。业绩不满，机会不满等。

3.1 产品需求的根本分析

4 商业模式

4.1 影响力地图 原文链接

《影响地图：让软件产生真正的影响力》

4.2 麦肯锡市场细分八法

4.3 销售的黄金法则 FAB法则

Feature > Advantage > Benefit

属性，特性 > 用处，优势 > 好处，利益

案例1：这款裤子穿了很舒服的。

这款裤子是100%纯棉的，很容易吸汗，夏天穿上能保持皮肤干燥，特别舒服。

案例2：这款衣服的设计版型很好的。

这款衣服采用贴身的版型设计，能充分体现出您迷人的曲线身材，肯定会让你在男性朋友中备受宠爱。

4.4 如何设定需求优先级？

》业务视角：是否重要，是否紧急。

》技术视角：依赖关系。

》项目视角：难易程度，风险程度。

4.5 KANO模型

4.6 建模心态

》原型最大的价值是用来沟通，并获得反馈。

》够用就好。

》不求精细，胜在快速。

》投入的精力越多，就越舍不得放弃。

》做好随时被推翻的准备。

4.7 竞争壁垒

》资金，技术，专利，网络效应，品牌，关系，内容，数据，转换成本(特别是ToB)，排他协议。

》竞争壁垒的构建：

    工具+内容=渠道，如91助手，豌豆荚，YY语音等。

    工具+社交=平台和入口，如微信。

    平台+合作伙伴=生态圈，如小米，微信等。

4.8 盈利模式

付费，免费增值(迅雷，qq，游戏)，诱导(0元购机，打印机销售，桶装水等)，广告，电子商务，渠道分成，沉淀资金(京东，国美等)

第一章 产品经理角色认知

第三章 产品创新与创意探寻