分析大众心理走中国销售之路

分析大众心理走中国销售之路

Todywu2013-12-2

在我们的生活圈里，发生着不同的版本销售，老套搭台子免费送产品的，也有路边派发传单死緾烂打的，也有连哄带骗的，还有借问地方找不着北的等等。唉，销售的方法与技巧层出不穷，但目的只有一个，把产品卖出去赚取利润，大家或许会讲，销售手法越是高明，利润与销量就越好，销售既要能让消费者一头雾水，还要能让消费者感觉白天见鬼的效果！殊途同归，任何一种方法都可能是好方法，仅仅因为用的人不同或者地域性差异因素等等。

从排队看消费心理：要钱的排队与免费的排队各不相同，我们可以从以下例子得出相应的结论，至于是否偏执到是见仁见智，我也仅仅代表我个人思维，把所看到的想到的给大家一起分享！希望能引起哄鸣，我们不能改变什么，至少我们应该知道什么，懂得什么，做自己该做的，走自己想走的路，不给自己留下太多的遗憾而无愧于心。

花钱就得要个好的：上车付费了得找个位置坐着，要是没有了就得找个位置靠着，如果靠的也没有了，那就只好看着，见缝插针！能走前面绝不走后面，看到老弱病残与妇幼婴儿让座是应该的，可是我们看到有一半是装睡的，即便是不装睡也是高谈阔论的、讲个电话满世界都能听到的，有说有笑打情骂俏，神马都是浮云！此类现象自然只是其中一部分，不可以偏概全，希望仅仅是个案。

花钱消费理所当然：身体不好让个座也是应该的，坐着享受着，带个小孩有人让座，接下来是用家乡的特殊方法把小孩逗乐，几个月大的小孩躲上手推车里，乖！来给大爷笑一个！整车人看着，听着，没有人出声，坐多远就逗多远，这都什么世界，有顾及到他人的感受么？如果每位乘客都来这一招，一车人岂不大乱？

免费的人人有份：正因为是免费的，所以大家都可以拥有，于是，这个力量之庞大，并不是一人之力可以抗衡，因此，大家心里有杆秤，那就是“众怒难犯”所以，最后还是乖乖的排好队，别拥挤，否则日子不好过，千万别在此时装大爷，小心大妈收拾你！

我的地盘我作主：中国的消费心理告诉我们，我花钱买的是开心快乐，安全防范意识很强，人不为己天诛地灭说得太绝了，社会就是现实，因此，我们必须抓住大部分消费者的心态，他们花钱买的东西是他们说了算，销售人员说得太多太好也没有人为你买单，盲目消费、随大流消费占了主流！因为中国人就是有钱，也从来不缺钱！谁与惹不起谁！

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