迷宫

2017-06-24

肚子里有货才好说。货从哪里来的？他山之石，可以攻玉。

此次学习初步计划为30天，算是一个阶段。这个月学习：天涯牛人：万里依然/蓝小雨

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今天刚好是《迷宫》（三大思维模式课程）开课，重走下迷宫路。

翻开24期的迷宫字母打印版……

迷宫课主要讲的是提问思维模式。学习可以分2大部分。前半部分理论部分是重点，后半部分是对迷宫项目的设计思路和执行做法，是次重点。

1、迷宫开篇ppt讲：每天少想未来，多做实事。一句定心针+预防针。空想瞎想没有用，不如盯着眼前的事情做好。这才是实实在在的。

三大思维是解决问题的万能钥匙，“学到了就赚到了”。没学到之前，少想未来。

2、利用三大思维模式做好市调。这个1P是提问思维的提前条件。主要是提问和市调的关系。非常重要，建议背会。

助理解的是主席关于市调的三句话，“你对于那个问题不能解决吗？那就去调查那个问题的现状和它的历史吧！”“一切结论产生于调查情况的末尾，而不是先头。”“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查就是解决问题”。

案例解析：史玉柱案例和麦凯66对客户的市调。说白了，要解决好一个问题，就必须做冠军级市调。

学以致用：为大客户建立档案。运用麦凯66+写写画画+三大，见几次面就能摸清楚客户的基本面貌，知己知彼百战百胜。手拿客户一手资料，接下来就好做销售动作了。

——这里面的有几个关键词需要注意。史玉柱、麦凯66、市调+随时向高手学习、三大写写画画。想更好的学以致用，需要解析。

3、提出好问题，已经解决一半问题。

/从提出问题开始，把所有问题写在纸上；

/所有问题罗列清，再进行分析阶段。

/主席曾说：解决完主要矛盾再解决次要矛盾；

/在所有问题中先抓主要问题；

/解决完主要问题，次要问题上升为主要问题；

/做销售可能会遇到10大带有普遍意义的难题，请大家花费三天、一周、两周、一个月时间……集中全力解决好第一个主要问题；

/解决过程是晚上用三大思维模式想对策，白天执行，发现新问题，晚上继续想解决办法，直到彻底解决问题；

/解决第一个主要问题的标准=有战斗力。

这7句话太重要了，直接背会。有解析有落地有实操有标准。就差你去做了。

老大的解析很有有料。

4、如何更好的提问。定势做法提问必须扫描8个方向。细单优劣对讲排市，单一个“细”要讲三千字才能说明白。之前我有做过一个音频，可以辅助理解下。

5、学习三大有条主线——时刻激发自身优势。学好三大+培养冠军习惯=行业高手。

‘相比激发自身优势和改变自身劣势，显然前者容易实现’，‘与其花精力治愈短板，不如花同样的时间和精力，把自身优势激发到极致’——看明白这句话的解析，小心进了牛角尖。

6、分析问题继续按8个方向主动过一遍。

问题大的无从下手，就要用8个方向做细分化解，直到落地成小问题。

分析大问题的过程就是目标细分思维模式的运用；解决小问题就是单点爆破思维模式的运用。随着细分的问题越来越小，解决难度也就越来越低。这是提问思维模式能解决所有问题的原因。

7、实践20次，学习才有小成。

分析过程需要耐心、恒心和决心——冠军级习惯。写！大量的写！箭头，符号，圈圈，波浪线，不断推翻、提炼、挖掘核心、开阔思路，持续做剥竹笋动作。  关键词：剥竹笋。

找到问题症结，借力百度（市调）。没有几个小时别想找到最佳答案。一天想不出，第二天继续。关键词：症结。

8、解决方案的两种实际运用。分析解决重大问题，写写画画提炼方案，反复对比，不少于3小时。

对待解决：A，立刻执行，实践过程发现问题，再次动用三大。B，第二天重新做一遍“提分解”期待寻求新突破，高强度动脑，直到解决问题。

9、提问做到冠军级，分析才能做的好，结论才有战斗力。

10、提问模式的六大基础。提炼关键词极为重要。

此处有三个关键点，要辅助后期课程才能消化掉。需要大量练习，不断回顾。

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他山之石：

提问思维是一套理论。所谓：有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。销售以及解决问题的方法很多，重要的是自己的思路和认知。万物皆有道，找到属于你的一套很重要，小心陷入自己的迷宫当中。

我们刚来这个世界时，除了本能，我们什么都不知道。假如人生是走迷宫，能有人带着走出去，是幸运的。只是，绝大部分人绝大部分路途还是要自己走。不断的试错，再尝试，直到自己的终点时间。试着多尝试，做好记录；追求更多选择的机会，多一个经历，或许才更踏实的靠近些出口（豁然开朗）。

有时候迷宫的出口，才是真正生活的入口，你是该庆幸吧？不要沮丧，希望才会常在。

生活中能带我们走的人，大部分是自己没有走出去过的人，又怎么能期望他的‘理想’？

迷宫随着时间空间不断变化，每个人迷宫路的不尽相同，经验是拿来试验的，不是照搬的。

道比术更重要。要知道结果是怎么来的。或许才是走迷宫的真正归途吧。迷宫没有结果，但个体的迷宫会有时间限制。你找到了有人记录的道。有了传承，有了文化，有了发展。