极客大学产品经理训练营：数据分析与商业分析，商业分析到业务分析 第18课总结

讲师：邱岳

1. 产品经理眼中的利润、成本、收入

• 利润 = 收入 - 成本
• 奶茶利润率极高，达到60%左右。但是奶茶盈利比较难。
• 所有买水的产品利润率都极高，比如可口可乐，咖啡，奶茶等。

案例：有个面馆店，算了成本，计算后得到：一天卖30碗面可以达到收支平衡，30碗以后就是盈利，所以算出了一碗面的成本。最后… 这家店的位置不是很好，价格相对较高，这家店持续亏损，导致关门。

这里有个误区，从成本推出每碗面的单价，用户不一定能接收。所以要根据市场客单价来推出每碗面的单价，永远不要根据成本来推出每碗面的单价。

2. 商业产品的几种常见变现方式

• 广告（卖流量）：品牌 & 效果
• 卖功能：卖增值服务，卖项目交付
• 卖货：别人的货（囤 or 不囤），自己的货
• 卖内容
• 卖社群
• 卖数据

2.1 知识星球 / 社群

2.2 微商卖货

微商：在微信、朋友圈卖货。有些妈妈没有时间上班，在朋友圈卖东西，养活一家人。还是相当牛的。

2.3 极客时间

3. 收入

收入的公式元素拆分。

4. 商业产品的几种常见变现方式·平台

• 佣金：交易或撮合佣金。比如嘀嘀打车抽取20%的订单费用当做佣金。
• 流量分配：广告位，效果广告。比如淘宝的直通车、首页广告等。
• 增值服务：会员费、增值功能与服务、开发平台。比如阿里巴巴的1688的会员费，提供不同的工具和数据服务。
• 金融服务：比如阿里巴巴给商家贷款、花呗、借呗等。

4.1 平台的网络效应 / 规模效应

• 越多用户，越好体验
• 越多用户，越低成本
• 越多用户，越难迁移
• 烧钱的两种逻辑：建立初始网络效应；抢占集中市场的头部席位。

4.2 平台的边际效应

• 营销和品牌的边际效应
• 产品和开发的边际效应
• 认知和渠道的边际效应
• 品类的边际效应

4.3 平台的马太效应和劣币规律

• 富者越富，穷者越穷
• 流量被高毛利攫取
• 人才和资本的马太效应

4.4 平台的双边性，以及集散程度

• 足够散的市场，才能形成平台。
• 议价能力决定平台的强势程度。
• 信息越不对称，机会越大。