【剽悍牛人进化营运营模块】《绝佳体验》带给我的五大原则

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此次运营模块我们共读的书目是《绝佳体验》,本书的两位作者(布鲁斯·莱夫勒和布赖恩·T.丘奇)揭示了让迪士尼60多年一直保持行业领先地位的“I.C.A.R.E.”五大原则——“印象”、“联系”、“态度”、“回应”与“绝佳特质”。

通过阅读《绝佳体验》,了解到一个五级体验模型:

第一级不良体验(占30%),员工服务冷淡、随意而散漫

第二级一般体验(占30%),员工敷衍了事,满足现状

第三级良好体验(占25%),员工表现得十分友好且讨人喜欢

第四级极好体验(占12%),员工会竭尽全力,为每位顾客创造专属服务和相应的服务体验

第五级绝佳体验(占3%),员工为每位顾客创造一种独特的体验,而迪士尼给顾客打造的就是这样的绝佳体验

001 印象

在罗杰·艾尔斯的书《言如其人》中,他坚称,人们在见面前7秒钟内就能形成对对方的第一印象。

首次与顾客进行会面时要彬彬有礼、亲和友好。欢迎他们的时候,要由衷地微笑、进行眼神交流以及温暖地问候客人。

俗话说,“你不会有第二次机会去制造第一印象”。当我们真正了解其重要程度时,我们就要学会正确对待第一印象,把它当成绝无仅有的机会。

002 联系

这一原则下有10个小点:沟通、审慎、私人订制、肯定、知识储备、互动、尊重、信任、关系和回顾。

晚上在牛人进化营参加了一个体验式互动,奕晴营长给大家做体验和分享,大家需要在规定的时间内回答6个问题,每一个问题之后,奕晴会选出一个她觉得最好的回答。然后,送一个【六项精进】的牌子。事实上,最后一个题白送分,凡是参与者,都可以拿到奖品。

没想到第一题(《绝佳体验》这本书,目前带给你最大的收获是什么?)我就拿到了牌子,真的好开心。

003 态度

《绝佳体验》里查尔斯·斯温道尔曾说:“有一件很棒的事情是,我们每天都可以选择自己的态度,并以此拥抱这一天。”态度就是你全部的选择。

事实上,这阵子我过得很槽糕。从4月9日管理组组建【一周学委】群时,我的内心是逃避和恐惧的。

@杰骜不驯、文莹和我,我们三人的分享定在4月最后一周。一直有个声音在心底回荡:对于刚刚开始积累的中年大妈,能给牛人进化营老铁分享什么有价值的内容?

加之进化营每个模块高强度的读书、打卡让我应接不暇。于是,每天做完了基本的日常,到了晚上23:30只想倒头就睡,然后安慰自己明天再写吧。就是抱着“能拖一天是一天”的心态,我一直拖到了4月24日才勉强交了第一次分享的初稿。

交稿时,内心充满了自责和忐忑,早去干啥了?我发现自己其实一直生活在舒适区里。时间在各种担忧和恐惧里一天天消耗,而没有去拆解目标。

截止到今天,@杰骜不驯和@文莹都已经完成了分享,而我第二篇分享稿还迟迟没有落笔,是要好好反思一下。

004 回应

《绝佳体验》里写到:如果员工回应的时间、语气和能力与一种卓越体验的其他任何方面都不匹配,那么一切都是徒劳。我们要付出巨大的努力才能与顾客建立关系,但只需一个消极的回应就能毁了它。

猫叔说,更好的学习方式,就是在社群里面跟大家共同成长。

在社群里面你能够交到朋友,你能够看别人是怎么做的,你能够收获切身感受到的力量。

只要你用心参与,你会发现你所遇到的这些人。对你产生的影响远比你看的书、听的课、看的专栏对你的影响要大。

运营【月白写作群】已经4个多月了,从最初的忙乱到现在的从容,边做边学。有问题,随时请教运营牛人。社群的最终目标:希望能够提供给ta一个安全感,让ta在社群里有归属感,让ta觉得在这里开心,有ta想要的东西。

005 绝佳特质

此次运营模块期间,【月白写作群】进行了两周的阅读主题训练,最初报名打卡的人数60多人,但因为没有收取押金,每天打卡人数是递减趋势。

昨天我和月白说了“峰终定律”,即人们对一项事物的体验之后,所能记住的就只是在峰与终时的体验,所以要做好结营。

对参与打卡的优秀老铁颁发荣誉证书,获得第一名的老铁,可以得到月白老师一对一咨询写作额机会,而我收获了第二名的好成绩。奖品是:一本书或者一次半价咨询写作的机会。月白老师可以帮学员找写作漏洞、帮忙理清楚写作思路,明晰写作方向。

通过阅读《绝佳体验》这本书,后面的计划是有目标性地运营月白的写作群,在社群中找到榜样,让每位团队核心成员感受到被重视、被关注。

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