第29天总结

291976-陈国艳《2017-03-12》

【连续第29天总结】

A、目标完成情况

1、抄写人情做透5A一遍完成100%

2、抄写概念一遍完成100%

3、听单爆课程完成100%

B、具体情况总结

单爆第二次课程听课总结：

1、雷军案例

雷军做小米手机，只专注于做一件事情，聚焦，这是他成功的一大法宝。少就是多，越简单越能成功。

做一件事情到极致，只有把自己逼疯，才能把对手逼跨。达到数量级，别人做五个，我做五十个，与别人比，是他的十倍，或者与以前的自己比，做到十倍。数量级到了，这件事就算是做到极致的第一步了。

打造超级口碑就是做一些超越客户预期的事。产品好不一定口碑好，产品好，服务好，增值服务更好，这样就能拥有一群铁粉，成交起来就容易多了。

2、卖产品就是卖故事，文化包装

史玉柱卖保健品通过发布软文，就是在卖故事，故事使销售主张模糊，客户不知不觉中就收到了影响。

通过包装产品故事，可以从14个方面编故事，没有故事就去网上市调。

3、人情做透能决定开单，利益驱动决定开单大小。

一般情况下，都是人情在前，利益驱动在后。但是外贸，房地产，门店销售，培训，电商都是利益驱动在前，人情做透在后。

不是每一个潜在客户都是我们的成交客户，需衡量。

4、狼群和股票案例都讲述的是单爆的威力，单爆是特别高效的做事法则，单爆可以提高执行力，重在行动，目标细分重在策划。

5、奋斗目标

最近的执行力很差，算了算，只有写总结坚持下去了，随手读记得不好，也没有看。虽然老大一再强调其重要性，但是就是没有重视。这样少进步好多啊。提高执行力：@纵向目标细分制定学习三大计划@固化学习时间@少想未来，每天聚焦眼前工作，聚焦聚焦再聚焦@有不满足的心态。

学习刻苦，其他事情自然就更刻苦了。

C 、明日目标

1、抄写目标细分和单爆概念一遍

2、听单爆录音2h

3、背诵人情5A