学习《鬼谷子》心得

    内揵第三，学习结束了。这一章内容重点是要让自己走进对方的心里。只有深入到对方心里，我们才能影响他的心智，才能转变他的想法。

    我们通过反应之术，清楚对方内心的真实想法。顺着对方的想法也好，逆着对方陈说利害也好，最终都是为了让对方走上我们设计好的路，让对方慢慢的信任我们到依赖我们。整个过程中的每个细节，都要“务循顺”，一环套一环，要有连贯性。我们说的话、做的事，要符合常理，依托“仁，义，礼，智，信”。从这些点滴中，让对方对我们产生信任。

    “环转因化”，我们既要投其所好，又要适时的表示反面意见。一味地顺从或者一味地反对，这样的做法就会让对方产生怀疑，会觉得我们心术不正，这样的话我们就无法进入对方内心，无法达成我们的目的了。另外，这也是保护我们自己的做法，给自己留下撤退的余地。

    内揵，就是要找到每个环节的关键，打通这些关键节点，深入到对方的内心世界，引导他思路、改变他想法。

黄寓风

2016.6.1