由美国宙斯盾军舰引发的销售思考

       美国宙斯盾级军舰，它装有相控阵雷达系统。由相控阵的天线，信号处理机，发射机，雷达控制设备组成。相控阵雷达啊，能完成全空域的快速搜索，自动目标探测和多目标跟踪。那么该雷达啊，对空搜索，最大的作用距离大概是400公里，可同时监控啊监测400。自动跟踪其中的100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险的目标。

     从对宙斯盾这个描述联想到人的特性，其实宙斯盾具备的相控阵雷达，信号处理器等设备，在人的身上都可以找到相同的处理机制，其实人和宙斯盾军舰一样，我们也具备监控多个目标，比如我们的五官，我们具备听，闻，看，感官等系统，我们通过对周围一切事物的辨识，然后经过我们的大脑进行思考，分析处理，我们就可以得出相关的结论或者找到解决问题的办法，如同宙斯盾的信号处理器一样，分析处理后，最终锁定相关的目标。美国先进的宙斯盾军舰是从多目标中，抓住主要的目标最后进行各个击破，它所有的机制都是用电脑进行运算处理的。那么我们每一天可能会同样面临着很多目标需要处理，那么我们的处理机制也应该想美国宙斯盾一样，善于抓住当前的几个重要的目标，进行单爆，因为我们的大脑和美国宙斯盾一样，不可能将所有的信息和目标在同一时间都处理完。

（1）关键词的提取：

1.从宙斯盾军舰的描述中，提炼出几个主要的关键词：搜索，监控，自动跟踪，攻击目标。

对这几个关键词做类比，联想到以下关键词：

搜索=查找=寻找项目=寻找学习内容=全市场查找

监控=关注的创业项目=关注的市场=学习板块（如目标细分）

自动跟踪=主要关心的创业项目=重点市场=学习的几个案例或者内容

攻击目标=最重要的创业项目=最主要的市场=最主要的内容或者最主要的案例

2.通过对关键词的类比，结合案例进一步理解宙斯盾军舰的工作原理

A.学习方面的案例

我们每一个人在遇到挫折的时候，都可能比较迷茫，其实是我们无法找到解决的办法，我们没有相关的处理机制，我们通常会寻求有经验人的帮助或者去收集相关的知识来需找解决之道，很多人可能是做销售，平时也找了很多的书籍或者参加培训来帮我们弄清楚销售究竟是什么，如何做好销售等问题，其实我们的这些寻找的过程都如同宙斯盾一样，先需要搜索，全区域的，进行广域的搜索，这时候我们很可能会发现几本不错的书，或者几个不错的销售的培训班，这些被监控的目标是我们重点考察的对象，但是我们的精力有限，我们需要监控到最好的目标上面去，我们可能会做各种市调，或者进行比较，得出哪一个，或者哪几个最符合我们，其实这个过程就是从监控，到确定目标的过程。

同样反映到我们的学习中，我们面对的学习内容比较多，有案例，有概念，也有销售动作，这些都是我们监控的内容，那么我们如何提高学习效率呢？我们要像宙斯盾一样，善于抓住主要的目标，我们学习的主要目标当然是三大的概念理解，所以我们把三大概念的理解和运用作为我们学习的重点对象，一切的行动都是围绕这个重点进行的，案例可以提炼出三大的精髓，帮助我们理解，销售动作也同样是，我们要对这些动作进行分解，找到三大的概念，只有这样我们才能够每次将所有的精力聚焦到最重要的内容上得到最深刻的理解。

我们每天背诵，固化，其实这些动作都是在培养我们的冠军级习惯，在单点爆破中我们找到，数量级是单点爆破的基础，冠军级的习惯就是三大的基础，所以这些动作也是三大的内容。

每一天将我们的精力都用来强化对三大的理解和领悟，是一个逐步提升的过程。

B.一个学以致用的案例

今天，一朋友给我们打电话，说想换个行业创业，多赚点钱。这个朋友在深圳做培训行业，这几年也赚了些钱，看到互联网这个行业不错，所以就想从互联网再次创业，具体的项目是准备考察全国市场，做一些关于吃的方面特产生意。

我就在电话里聊了一下这个项目的想法。

第一块是产品：他说他想搜集全国比较好的特产，然后在线下和线上进行售卖。

我的回复是：全国的特产这么多，你首先要把它们搜集过来然后投放到市场上，特产本身都带有地域性，每一种特产都只适合一些特定的人群，那么第一个问题，你的特产定位的人群，也就是消费对象是哪类？（就像宙斯盾一样，你要从搜索中找到监控的对象）。第二个问题，是要做特产，，如果你想选择的特产品种多，想覆盖的人群足够的广，这些是做不到的，目标太分散，应该进行聚焦到这类目标上面去。你必须选择一个类或者单个品种来做，不聚焦是无法做到的。

第二块是平台问题：你既想做线下，又要做线上。

我的回复是：线下就会涉及到很多问题，是做代理，还是体验售卖门店，还是自己做经销商等，线上是自己做平台还是第三方平台。这些都应该聚焦到一个上面，如果想做线上，那就别做线下，想做线下，那就别做线上，首先解决主攻方向的问题，假如你要做线下，你是自己做平台还是第三方平台，从这个上面还可以进一步分析一样，从自身平台方面进行分析，你的平台相比第三方会有会有什么优势，劣势？（目前觉得个人再从做电商平台的时代已经过去了，你需要找到流量的入口或者流量比较大的平台）， 你做过特产的市调没有，那些品种的适合人群，口味扩展性等问题，地域消费者的习惯呢，是喜欢什么类型的口味呢？所以我同样是用宙斯盾案例来进行分析，首先锁定几个推广目标对象，然后找到最主要的对象。

第三块是推广市场的问题

做一个新的产品，最开始不要全市场推广，应该根据产品的特点和消费者，市场情况进行全方位的研究，找到一个或者几个最主要的目标市场，先将一个市场做起来后，再去做次级的主要市场，比如你选定了深圳市场，这可能是我们选取的主要市场，但是分析一下这个市场每个区域也是各部相同，首先是不是先找到这个特产所在的消费群体相对较多的一个区域，对这个区域先试点一下，这也是采取的目标细分法，宙斯盾案锁定目标对象的做法进行的。

比如现在北京有一个叫“伏牛堂”的湖南米粉店，是人大的学生在国贸开的，现在做成了连锁店，先抛开炒作的成分，他定位的人群就是在北京的湖南人，而他选中的几个分店都是上班族，人群密度非常大的区域，当然这些区域的湖南人也比较多，而他选择的品种就是湖南的几个单品来做，把这几个单品的口味，做到极致就可以。推广渠道就是互联网进行推广，当然这也是他们的优势，将这些优势激发出来，通过线上推广，引流到线下的模式，商业模式也很清晰。