11月23日 总结

1.今日听的岩讲主题是，“成交七步曲”

1.建立信任关系

2.了解需求点和痛点

3.根据痛点下危机，根据需求点造梦想

4.限时间、限地点、限名额、送福利、现场成交

5.打预防针

6.跟踪服务、深挖需求、二次成交

7.要求转介绍

杨总讲微商的状态和现在的状态有了很大的不同，时间的积淀给了他更沉稳和成熟的模样。感觉杨总讲的这个流程太细了，嘉年华也是按照这个流程进行的，而我们只是记住了框架，要想熟练使用，就得多多复习和使用，才能真的把知识内化为自己的，想想杨总这多方面的铺排，我自己不也是被嘉年华成交了，才来到公司的，也就是挖掘对方的需求点和痛点，点对了，成交就水到渠成了。

2.下午演讲比赛的时候，真的是看到了什么叫一切皆有可能，曾经我们的小伙伴们都是在嘉年华做会务，觉得杨总讲得非常有高度，而慢慢地经过练习，我们也可以上台去讲，我们也有无限的可能。

我今天甚至明白了一件事，导师班三模块时，杨总说“你真的下定决心成为一个导师了吗？”人生就是一个不断下决定和深化决定的过程，我今天很明确的一件事是，我想成为一个导师，我也已经在这条路上发展了。

只要你真的下定决心成为一个导师，生活中发生的一切事情都会被抓取为可以讲的素材，成为讲师杨总给的第一个重点就是“生命体验要深，生命能量要旺，生命追求要高”，我一直是这样要求自己的，所以无论遇到什么我都能坚守住心中的原则，守住心灵一隅的宁静，甚至要感谢之前所经历的，因为那是世事沉浮的时间轨迹，也是积累的无形资产和隐形财富。

也正是因为清晰了这个方向，让我有了这个身份，忽然觉得空余的时间都自动有了安排，下午我选择性地去听了《岩讲》，听了凤霞老师的《夫妻关系》，接下来要听张宏武老师的《社会情感学习》，了解亲子关系和夫妻关系，才能讲出相应的原理并给出解决方案，不能公司做家庭教育，而我们一无所知。

我甚至可以继续学习我的英语，微课传奇越来越发展，迟早走出国门，还可以考虑英语的翻译方向怎么走；最近演讲视频录了24天了，每天死磕输出真的挣扎，但28天结束之后，肯定要接着去录制，这样才能一边学、一边讲、一边干、一边悟；甚至我还要接着听得到APP，工作一忙就忽略了，要把《罗辑思维》，《万维钢的精英日课》，《武志红的心理学课》等等全部回顾一下，因为我的智慧也是之前不断学习和积累的，甚至要广泛了解各种类型的知识，这样才能提升格局和眼界，而且没有新鲜知识的注入，我怕思维会枯竭和匮乏。

其实以上要做的事情虽然很多，但都是为成为导师这一个终极目标服务的，人生可能性就会被无限拓宽，人生格局也能被无限放大，这也是我一直追求的。

今日感恩

1.感恩若枭哥作为轮值CEO的付出

2.感恩参加演讲的小伙伴

3.感谢可爱的本瑞，如此可爱

明日计划

调休（链接生活气息，天街小雨润如酥，柴米油盐酱醋茶）