成功不需要太多套路

微信文章也写了一段时间，除了把热点进行一番评论之外，是否也并没有什么突破。而对于那些司空见惯的一些手段，自己也是撸了一个遍，总是难免感觉有文章但缺少了可以学习的榜样。周五连夜在赶一个企业介绍文章时，反复听白天对创始人的访谈，瞬间一个念头在脑海中呈现：这些白手起家的企业家，他们在成长的过程中有哪些特质值得我们去思考呢？对于网络上到处充斥的那些一夜成名，各种被神化的创业故事，让多少勤奋的人上当受骗？这让我觉得可以尝试做一件有意义的事情，不断的去采访不同的企业家，把他们真实的成功经历写出来，让更多的人明白，“创业不是成功励志学，创业是一种努力的奋斗状态。他不是一种未做就能预见结果的喊口号，他更像是长征路上为了好好活着的一种坚持。”

今天要分享的这位企业家，也是我第一次用这种形式进行书写。李总，四川人，走在外面你根本无法判断出他是一家销售额度上5亿的企业掌舵人。他为人地调，不喜欢浮夸，并一直告诉我，给他写的企业介绍一定要实事求是，免得在同业面前闹出笑话。

2003年，看着自己身边的同事和同学都下海经商，并且大家都干的不错。为了让家人也能够过上好日子，李总毅然辞掉自己的公职，独自闯荡上海滩。由于没有其他技能，以前单位的那一套又用不上，望着五花八门的岗位，李总觉得自己一样都不会，好歹销售员要求不是太高，至少跟人打交道自己还算擅长。

为讲诚信，仗义执言丢工作

第一份工作，油漆销售员。似乎自己的运气还不错，第一单就成交5万元，可以李总还没有来得及高兴呢，施工工程中发现油漆质量有问题。当李总向老板反馈这个问题的时候，老板只说了一句“我是你的老板，还是客户是你的老板？”。李总的耿直，让他决定站在客户这一边，结果可想而知，被卖假油漆的老板扫地出门。

工资太低，职场求转机

离开油漆公司后，李总进了一家螺丝厂做流水线工人。可能是公司工资太低，工厂难于招人，所有入厂门槛也不高，这是李总觉得人家要他的主要原因。基本工资410元，算上加班到手1000元的样子。坚持了3个月，抛出家里老婆孩子的开支用度，这点钱根本不够用。没办法，只得再找工作，人总不能坐以待毙。李总说，当时他去参加一个朋友的酒会，朋友告诉他，他们公司在招司机和销售员。考虑到销售岗位需要经验，李总只得选司机的岗位，当然在朋友的推荐在顺利入职。每天除了接送老板，还得给公司送货。

诚信获嘉奖，成功转销售

有一天晚上，公司突然让李总开车去客户那里收款。对于8、9万的现金，当时对于李总来说可以称为是巨款啦，放在自己手上总是不放心，万一丢了呢，怎么办？联系老板，老板去国外出差，坚决不能让钱在自己手上过夜，几经周折，把钱送到了公司一位高管手中保管。没两天，李总被调入了销售部。据后来的同事讲，当时公司有一个陋习，以前出去收款的都会捐款逃走，而李总的这次表现，让公司所有管理层都一致赞誉。销售部的工作，让李总的能力得到了锻炼和展现，关键是工资每月也有3、4千元。

帮助老总赚钱，工资降到900元

一年后，公司老总另外成立了一家公司。看着李总的能力强，人品又好。老总力邀他加入新公司，负责起销售业务。据李总回忆，刚开始，什么资源都没有，只能靠两条腿跑街，每天他都要坚持拜访并收集6家客户信息。即便在那样艰苦的条件下，自己一个人就把业务做到了100多万元。等到发工资的时候，看着自己手里的900元钱，还有老板的那些永远也不会兑换的话，心都凉透了。老板每天跟小秘勾搭在一起，还不忘继续给李总洗脑“兄弟，别急，跟着我肯定让你赚大钱。”

重新找出路，借老婆几千元私房钱单干

李总说他当时想了很久，反正靠人家是靠不住。与其把希望寄托在不靠谱的外人手里，不如自己尝试一下。2007年，李总在老婆那里拿了几千元，开始自己接活做。他说，刚开始没有能力成立公司，挂靠在其它公司名下。那几个月赚了点辛苦钱后，于当年4月份注册了自己的公司。由于自己的勤奋和努力，单子接连不断，每个月的收入也越来越好。在做的过程中，李总发现，老是用人家的品牌，无论是质量还是后期服务都没有保障，遂于9月开始做自己的品牌。

于今，已经过去了13年，李总的业务已经做到了全国。公司规模，仅2015年营业额就突破了5亿元。公司目前正在寻求多样化发展。

从李总的故事中可以发现，成功没有捷径可取。坚持诚信，踏实做事，会给自己赢得更多的机会。即便在这个机会上，你没有赚取到金钱，但是每一次不同的经历，是一种能力的提升。那些职场厚黑学，根本不能为你带来任何财富价值，它只不过会不断提前透支耗尽你的个人价值。别人的成功人生无法复制，可是我们可以从他们的经历中认清我们自己的潜质。分享100位企业家的真实故事，“汇智领地”微信公众号与你一起成长。