4月19日学习分享

今天培训的第一天，上午张部长的精彩演讲让我受益匪浅，虽然自己平时在中心也在 按照领导的思路在做，但是的确没有张部长总结的这么深入，在具体的问题上没做具 体分析；

一.具体差异在以下几个方面：

1.客户分类分析，到客户中心平台只做了具体的履约分析，到客户的具体问题分析和 解决方案不够具体，指导方案不详细，区域执行监控不到位；

2.产品结构分析（提货占比结构分析）柱形图的结构分析更明确清晰，相对于之前自 己在做的数据逻列更有表现感，看上去更为直观，想要得到的结论更清楚；产品规划 分析中提到的能效布局一级引领，二级保利，三级搅局及型号聚焦充份栓释了目前我 们的主旨强结构，保利润；

3.安装量评价，到区域和到人的差异评价要清楚表现形式；

4.政策资源投放和投放过程中需要搞定的对象

政策投入需要设限，有难度系数，与客户谈政策过程中预想结论过程；政策投放时要 看前，看中，看中间；看前：对前期跟进的客户的或者前期投放的政策有没有反水现 象，中间：权衡下月度跟进客户间的政策投放问题，需要根据客户的具体情况具体分 类；

二.百日百亿战役

1、战役中领导更多的强调我们在其中如何借势，如何落地；给这场战役扣上一个美 丽的光环，通过一些条条框框约束每项重点工作落地执行，更多的是借势他人共同达 到推进的结果；

2、人员沟通：一、二、三、万物

事情要从不同的维度分析，高中低，过去、现在、未来，每个角度都要去分析，从我 们现有的角度分析就是产品体系、价格体系、功能体系；放到产品上具体去讲一三五 卖点；

3、从百日战役中引出的一个最多的话题就是中心人际关系处理上，领导做了提示和 指点，后期需要自己在工作中多想多应用；

思想问题：在处理具体问题上需要有大局观，需要自己去调方向，定趋势，平衡力量 ；

三、山部长的一个小游戏告诉我们事情虽然简单，但是在落地过程中还是需要反复修 正和细心执行的；

四、下午张部长的人员和业务技能的演讲更是深入我心，经营产品从产品规划、产品 策略、上下市、投放市场、产品对阵等每一个环节都做了详细阐述，对经营人员中心 分为：经营客户、经营业务、直销员等，经营方向和目标从不同维度分析；业务经营 更多强调重要事要从自己做起，身先士卒，树立样板；对日常管理上要关心和帮助下 属；

重点工作落地：1.自清洁实机出样演示落地资源整合，通过实机演示带来的销售和零售增加，中心包括区域提炼造势自清洁销售小故事，让客户和乡镇老板从本质上认识到实机出样带来的销售倍增，让客户自觉主动去出样；

2、乡镇网络会

乡镇网络会的召开需要事前充分预算：①培训准备工作、活动、分销方案、抢单礼品需要准备到位；②会前跑动邀请要根据客户的实际沟通情况定，会议只是沟通结果的体现③产品或分销方案一定要对标行业，对应现有客户库存；④对乱价的把控和处罚机制明确；

五、最后易总的沟通互动给我们解惑答颖，关于综合店的方案做了互动和解答；今天收获满满，感谢各位领导！