论：针扎气球

【同读一本书.肖楠】2016-1-15-005

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《白银谷》

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正文:8.6%

        康士运接过天盛川茶庄，先就避开大盛魁锋芒，不再做老青砖茶的生意。大盛魁的驼运队，骆驼数以万峰计，售货的流动“房子”，能走遍内外蒙古的所有牧场。谁能与它争利？那正是雍正年间，中俄恰克图通商条约刚刚签订。康士运慧眼独具，大胆将生意转往更为遥远的边疆小镇恰克图，在那里开了天盛川的一间分号。多年跑茶马大道，他知道俄国人喜饮红茶，而蒲圻羊楼洞的米砖茶，即是很负盛名的红茶。改运老青茶为米砖茶，那是轻车驾熟的事。天盛川易主后，就这样转向专做米砖茶的外贸生意了。

思考：

       当初的天盛川茶庄，起点低，规模小，根本竞争不过市场份额占据绝对优势的竞争对手，所以就剑走偏锋，主攻小众市场，细分市场：专做米砖茶的外贸生意，从而赚到了商业帝国兴始的第一桶金。

         当今的市场也被更细致的划分、更专业的划分。“闻道有先后，术业有专攻”，企业将资源、团队集中于一点，必将会像针一样轻松的捅破气球。

         比如前几年叱诧风云的服装品牌“凡客诚品”，当初经营着全品类、全类目的服装产品，后来因为多而不精，战线过长，库存过大而导致失败，由原先的一万三千多人裁员到几十人。凡客诚品的管理者陈年吸取了教训，卧薪尝胆，现在专心研究衬衣这个单品，居然将棉质的面料做到了300支纱。

        相比之下，国内品牌汇源果汁，在财大气粗的国际饮料品牌几乎统一了国内碳酸饮料的市场下，另辟蹊径，主攻果蔬饮料这个细分市场，坚持100%果蔬汁，慢慢的也成为了国内饮料行业的一线品牌。

       还有，近20年风光无限的日本品牌Sony，也是因为摊子铺得太大，加上在随身听市场上被苹果打败，这成为了压倒骆驼的最后一根稻草，Sony现在虽然没破产，但是很多业务都已经变卖。

     所以说，在哲学上说：“全”就是“无”，也希望我们的企业，能够准确的定位市场，和自我定位，未来将属于我们的！