2018-03-18

搜索广告+信息流广告

作业：账户操作、数据分析、专题策划、营销方案

PPC：Pay Per Click  按点击付费

CPC：Cost Per Click 点击成本

效果营销vs品牌营销

框架合同的账户 享受 百度给的返点

10万元人民币，到账10万百度币

100万元人民币，到账105万百度币  5%

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返点的问题，多去对比。

账户层级：账户--计划--单元--关键词/广告创意

从左到右+手动刷新

百度推广客户端/推广助手

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快照第一名，或者品牌词，是否还需要做竞价？

有没有什么行业不需要竞价？

不让做的行业、不屑于做的行业、不划算的行业

SEO和竞价，站在行业的角度的关系？

都重要，都得做。

一般竞争越激烈，越重视竞价。

有页面量级基础的行业，特别重视SEO。

SEM的游戏规则：

1、触发：账户里买这个词(搜索词-关键词)

2、排名：综合排名指数=出价x点击率

谁的展现让我更赚钱，就让谁排前面。

3、扣费：

次位计费=(下家出价x下家点击率/自己点击率)+0.01元

次位计费=下家出价+0.01元（点击率相同时）

点击率=点击量/展现量*100%

如果点击价格=出价，且互相看得见出价

结论：盈利不够理想

如果点击价格=下家出价，且互相看不见

结论：盈利更理想

维氏拍卖：暗拍+次位扣费

刚开始出价，按期望的排名出价，慢慢调。

客户端强在哪里：

1、对网络要求不高；

2、批量操作很强大。

卖英语培训的机构，打算投放一些词：英语培训、英语学习培训；将词添加进推广账户。然后做个页面，页面上放个表单、电话、客服。

漏斗营销：

展现-点击-抵达-接入-对话-线索-邀约-来访-成交

展现到点击：点击率 2%-5%

点击到抵达：抵达率 90%-95%

抵达到对话：对话率 3%-5%

对话到线索：线索率 50%-90%

线索到来访：来访率 20%-30%

来访到成交：成交率 50%-70%

线索量到成交量：10%以上

作业：按漏斗营销计算，100个成交量需要多少次广告展现。